正文

第二章:革新(14)

企業(yè)樹 作者:(美)漢克·摩爾


企業(yè)要盡量將重點放在消費者服務(wù)上,不要心存僥幸,低劣的消費者服務(wù)只會使企業(yè)毫無希望。建立與消費者之間的良好關(guān)系對于企業(yè)未來的擴大、生存和得到市場認可十分重要。據(jù)調(diào)查顯示,在某些銷售策略不當?shù)那疤釛l件下,留住2%的消費者要比削減10%的成本費更能對企業(yè)的底線利潤產(chǎn)生影響。

企業(yè)經(jīng)營者只有充分認識到計劃的價值和可行性,并愿意將其執(zhí)行到底,戰(zhàn)略計劃才能夠發(fā)揮作用。要清楚地了解整個計劃在執(zhí)行過程中所涉及的人員情況,并確保開發(fā)出他們的最大潛力??傊?,企業(yè)戰(zhàn)略計劃必須要有明確的執(zhí)行主體,并且必須“一干到底”。

市場的職責永遠是尋求更新的、更“有利可圖”的消費群體;戰(zhàn)略計劃中必須包括有關(guān)如何應(yīng)對企業(yè)危機、如何變中求進以及企業(yè)成長基準點的內(nèi)容;“一成不變”不符合成長戰(zhàn)略;另外企業(yè)切不可只注重內(nèi)部發(fā)展,要知道某些外部力量可以從根本上決定企業(yè)戰(zhàn)略計劃的修改,甚至可能還要根據(jù)外界環(huán)境的變化將其推翻重來。

企業(yè)經(jīng)營者要將時間花在那些真正可以做到的事情上,要傾聽其他股東意見,切忌急于求成、心浮氣躁,努力克服憤世嫉俗、驕傲自大的“不合群”行為;解決問題不要墨守成規(guī),要多點耐心;要具備不破不立的精神,敢于“推翻”舊的,也要懂得如何“重建”新的;集思廣益,鼓勵員工暢所欲言。真正有價值的企業(yè)經(jīng)營者要具備做出前瞻性改革的勇氣、堅定執(zhí)行計劃的決心以及制定企業(yè)績效基準的能力。

企業(yè)經(jīng)營者要對員工和企業(yè)自身發(fā)展前景做一個整體分析,“創(chuàng)可貼”只會讓“痼疾”永遠存在。


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