當(dāng)年劉備在官渡占小便宜吃了大虧，一蹶不振。投奔劉表，又被劉表小瞧，過著寄人籬下的日子，心里挺郁悶的。雖然后來劉表同意放高利貸給他，讓他去河南新野地帶自闖一番天地，但區(qū)區(qū)五百萬，對(duì)于劉備這樣一個(gè)能人，能做啥？況且，錢花了，本金還不上，后面跟著還有利息呢！欠債還錢天經(jīng)地義，眼看賬期就要到了，卻無計(jì)可施。也該他能順天意，他一次去襄陽(yáng)的故友司馬徽（襄陽(yáng)理工學(xué)院教授）那里借錢，司馬徽表示愛莫能助，但卻給他推薦了兩個(gè)人：一個(gè)是徐庶；另一個(gè)人就是我。說這兩個(gè)人選其中任何一個(gè)，都能幫他解救于危難之際。劉備留下徐庶，關(guān)于我呢，前面已經(jīng)說過了，這兒就不再贅述了。

徐庶是帶著“家底”隨劉備去新野的，這家伙在那里本來干得不錯(cuò)，可是還是敵不過曹操的小人計(jì)，因而才有了前面提到的“徐庶從天而降”那一幕。

劉備本來想派人邀我加盟，可是人家徐庶講話：“這可不行。像臥龍先生這樣的人，一定得劉董您親自去請(qǐng)他，才能表示您的誠(chéng)意?！边@才有了劉備三度攜關(guān)、張進(jìn)臥龍崗的“大戲”。

其實(shí)我所謂的“大戲”，前兩出只是“肥皂劇”，第三出才真正叫“正合我意”。

我這人的性格是要么不幫你，要決定幫你了，我就舍生忘死地幫你。在我輔佐劉備剛開始那些時(shí)日，做了幾單讓業(yè)界為之側(cè)目的生意，引得好幾家電視媒體追著我采訪，他們問我是用什么辦法使劉備這條被煮熟的“咸魚”翻過身來的。我就告訴他們：對(duì)于一個(gè)有志者來講，世上沒有什么不可能。要想出人頭地，就要想到別人沒想到的，做到別人沒做到的。創(chuàng)業(yè)如此，做人何嘗不是如此？

劉備的確是很會(huì)做人的，正是他會(huì)做人，才有了我與他在臥龍崗的《隆中對(duì)》。

有媒體問我，《隆中對(duì)》是什么？一個(gè)27歲的菜鳥，是怎樣改變一個(gè)47歲的老鳥創(chuàng)辦的公司的現(xiàn)狀的？回答這樣的提問，我就要回過來講講當(dāng)時(shí)臥龍村那一幕了。我記得當(dāng)時(shí)劉備表現(xiàn)得十分的謙遜，他以站在經(jīng)濟(jì)前沿陣地的身份，向我這置身于大后方的人士討教管理謀略，這聽起來有點(diǎn)別扭。別扭嗎？我可不覺得別扭，我可是在家中翻遍了古今中外管理圈得得失失的經(jīng)典案例的，并且針對(duì)劉氏集團(tuán)的處境，有針對(duì)性地向他提出了一套完整的爭(zhēng)奪商圈市場(chǎng)、開基立業(yè)和北進(jìn)中原黃金圈的戰(zhàn)略方針，這便是我保留知識(shí)產(chǎn)權(quán)的著名的《隆中對(duì)》，也是后來劉氏公司在市場(chǎng)上異軍突起的“獨(dú)門暗器”。

在《隆中對(duì)》中，我給劉備分析了當(dāng)時(shí)的形勢(shì)：

首先，曹操已擁有百億資產(chǎn)，并假借工商會(huì)長(zhǎng)劉協(xié)的名義，號(hào)令商圈。您惹不起他，躲他遠(yuǎn)點(diǎn)兒。孫權(quán)據(jù)有江東長(zhǎng)三角優(yōu)越的地理位置，而且人家已是三代豪門，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得快，有一幫優(yōu)秀的市場(chǎng)管理和營(yíng)銷人才，他是要錢有錢，要人有人，但孫權(quán)和我們有共同利益，對(duì)于他，您只能合作，暫時(shí)不能與他對(duì)抗。當(dāng)然，合作的成與不成又是另一種情況。

這是第一階段要明確的任務(wù)，為什么這么說？

在此前，劉備領(lǐng)著關(guān)羽、張飛、趙云跟曹操在商圈有過幾次競(jìng)爭(zhēng)交手。但劉備既沒什么家底，又沒有從長(zhǎng)計(jì)議的實(shí)力，單是靠這些有的是力氣的哥們兒，與曹操搶什么生意？當(dāng)然是搶一次就賠一次。再這樣下去，劉氏公司恐怕就要把所有家當(dāng)都得拼光了。再看孫權(quán)，實(shí)力也不如曹操，面臨曹操擴(kuò)張的威脅，此其一。其二是他這人比較搖擺，如果能說服他和劉氏共同抗曹，讓曹操費(fèi)盡心力訓(xùn)練的捕撈船隊(duì)在荊州江面上無所作為，他沒有理由不干。所以當(dāng)劉備新野、樊城、當(dāng)陽(yáng)的投入屢遭挫折時(shí)，我預(yù)先在夏口布置的劉琦這著棋止住了劉備敗退的腳步。要是沒有事先讓劉琦進(jìn)駐夏口，保存了劉氏卷土重來的家底，那么劉氏公司恐怕會(huì)敗得更難看。