陳華生于1980年，安徽安慶人。2001年，他來到北京，在中央黨校讀工商管理專業(yè)，2004年考研未果，手忙腳亂地畢了業(yè)，留在北京找工作。之后四年多，陳華前后共換了五份工作。2008年4月，陳華開始創(chuàng)業(yè)。

陳華父母是農(nóng)民，在家中勞作。陳華有個弟弟，初中畢業(yè)后外出打工。陳華念大學的時候弟弟正在創(chuàng)業(yè)，陳華找工作的時候，弟弟正在杭州的一家廠里做車間主任。2008年春節(jié)，陳華回家，弟弟的孩子已經(jīng)可以活蹦亂跳地叫他伯伯了。

1. 先養(yǎng)活自己再說

考研失利后，陳華有點措手不及地開始準備找工作，做簡歷、投簡歷、改簡歷。陳華自己總結：“有時候，去應聘不同的地方，簡歷也是要有些區(qū)別的?！弊詈螅惾A有了兩份比較固定的簡歷。2004年7月份，陳華正式離開學校，這時陳華的弟弟已正在一家不錯的工廠里當上車間主任，陳華說弟弟“混得不錯”。

對陳華而言，找工作時最難的有兩件事：面試和吃飯。每次面試被問及工作經(jīng)驗，陳華就暈乎。“有一次去面試，那個工作挺好，做銷售，是家國企，”陳華說，“面試官問我有沒有工作經(jīng)驗，我大腦一片空白?！标惾A早忘了自己都答了些什么，但他記住了：工作經(jīng)驗很重要。找工作那段時間，陳華沒跟家里要錢，自己撐著。但是工作一直沒有著落，手頭快沒錢的陳華有點急了，連吃飯都成了大問題，有個星期只花了十來塊錢?！爸饕褪浅责z頭，”他說，“那段日子很苦?！?/p>

兩個月之后，陳華終于找到了他的第一份工作，在北京某文化發(fā)展有限公司，一家私人的教育培訓機構。工資底薪800元，根據(jù)推銷情況提成，無北京戶口、無三險。陳華笑著說：“當時是有點饑不擇食了，反正先養(yǎng)活自己再說吧?！?/p>

這份工作的時間很有規(guī)律：一天八個小時，周六周日休息。每天八點半上班，陳華五點多就要起床，早飯一般都是路上花一兩塊錢隨便買點，要是起得晚就不吃了；中午花三塊錢，在超市買個炒飯。陳華的工作是推銷公司的培訓課程，推銷對象一般都是各個公司里的高層人員。由于這些人都很難見到，針對這些人，推銷的主要方式是“電話營銷”，所以陳華每天的主要工作內(nèi)容就是打電話，每天大概要打一百多個電話，但常常是話還沒說完對方就直接掛電話了；如果對方能愿意聽電話又有點興趣，陳華就會把具體培訓課程的材料傳真過去，每天大概發(fā)三十到四十份傳真。

公司在勁松，陳華住在騷子營，前者在北京的東南方，后者在北京的西北方，一個來回就得六個小時左右，每天光是回家就得倒三四趟車?！胺凑刻炀褪菙D車唄?！标惾A說。2004年那會，北京公交還實行月票制。陳華也買了月票，每月四十塊錢，拿著票，開頭數(shù)字是6以下的車可以隨便坐，不用再付錢。陳華特意強調(diào)了一下月票的優(yōu)越性：“坐多少趟都可以。”有一天下班，陳華照常換乘上了300路車?！澳翘炻飞咸貏e堵，”陳華回憶說，“當年300路那是最擠的?！焙貌蝗菀椎搅酥袊嗣翊髮W附近的四通橋，陳華趕緊下車，換車。那天陳華花了近五個小時才回到家，隨便吃點炒飯就睡了，第二天照例還要按時上班。

陳華的第一份工作只做了兩三個月。由于推銷情況不好，陳華所在的團隊被解散，負責的項目也結束。因為這段時間內(nèi)幾乎沒有業(yè)績，最后一個月的工資又沒領齊，陳華幾乎是空著口袋又開始尋找下一份工作。失業(yè)的日子是最難熬的。為了維持生計，陳華去發(fā)過傳單，去給朋友所在的婚慶公司幫忙。中式婚禮上會需要舞獅子，陳華也硬著頭皮上去舞，最遠的一次去了河北。干活兒之后，婚慶公司會給他一些錢，但不多，多的時候能吃十來天，錢少的時候只夠?qū)⒕臀辶?。那段時間陳華幾乎沒和家里父母聯(lián)系，也沒和在外面打工的弟弟聯(lián)系。

陳華自己沒有電腦。不去打工的時候，他就一大早跑到網(wǎng)吧投簡歷，投完簡歷就揣上手機跑到海龍那邊的中關村圖書大廈里看書，等電話?！澳菚r都還沒有第三極呢，”陳華回憶說，“那時候沒錢呀，不買書，就在那里站著，有時候可以站一天，就跟上班一樣，每天也過得挺規(guī)律的，最痛苦的事就是沒收入。”陳華?？礌I銷和求職技巧方面的書：“看這種書很實在，我今天看了明天就可能用得上。”