J.S．摩根的核心業(yè)務(wù)是短期貿(mào)易金融，當時叫做“貼現(xiàn)票據(jù)”，主要客戶是美國的棉花或者鋼鐵商人。他們典型的做法是賒銷他們的商品，換回來一張“匯票”，然后可以在約定的未來某個日期到特定的銀行兌換現(xiàn)金，如巴林銀行等。如果一個商人在票據(jù)到期之前需要現(xiàn)金，他可以把他的票據(jù)打折后賣給像朱尼厄斯這樣的銀行。這是一個需要了解細節(jié)的游戲。朱尼厄斯需要密切地關(guān)注他的委托人的業(yè)務(wù)和信用情況，以避免被不良票據(jù)所欺騙。朱尼厄斯把自己的銀行業(yè)務(wù)做得很不錯，他一方面為他在國外的客戶提供本地信用擔保，還幫助銷售美國政府的債券以及鐵路債券；但在當時，他一般是在某個更大的歐洲銀行后面做二級證券包銷商。

人們都想當然地認為皮爾蓬會繼承父親的公司。移居倫敦之后，皮爾蓬上了一所寄宿學校，后來又到哥廷根大學學習法語和德語。后來，1857年年初，朱尼厄斯把他派到了紐約，安排在了駐紐約的代表之一鄧肯·謝爾曼的公司里。在那里，皮爾蓬的任務(wù)是學習銀行業(yè)務(wù)，照看朱尼厄斯在紐約的業(yè)務(wù)，同時負責代表處與倫敦辦公室之間的信件往來，其中包括他父親寫來的大量的、冗長的、布道似的信件。有一件事情皮爾蓬后來很喜歡提起，也顯示出他的獨立傾向。有一次，他被派往新奧爾良去拜訪商業(yè)客戶，但卻發(fā)現(xiàn)了一個能通過咖啡豆生意大賺一筆的機會；于是，他使用鄧肯·謝爾曼的信用買了一大筆期貨。當他收到從紐約發(fā)來的憤怒的電報時——這是他意料之中的事，他只是簡單地回電說他已經(jīng)把那些期貨全部賣出，而且正在匯回一大筆利潤。直到后來，他也堅持說那筆交易沒有任何風險，因為他完全明白自己在做些什么。

兩年之后，剛24歲的皮爾蓬成立了自己的公司；并且，借助于朱尼厄斯的推薦，他迅速地拓展了自己的業(yè)務(wù)。在這一時期，一個準丑聞事件，即著名的“霍爾卡賓槍門”案件，讓他的名字在之后多年還蒙著陰影。事情是這樣的，皮爾蓬籌集了一大筆費用以幫助把一批來復槍賣給處于危機中的約翰·C.弗里蒙特將軍——聯(lián)邦在西部的司令。這筆交易之所以引起麻煩是因為政府已經(jīng)擁有了那批來復槍：一個政府的軍工廠同意在戰(zhàn)前出售那批槍，而且價格非常吸引人，但是他們要求用現(xiàn)金來支付，而買方卻拿不出現(xiàn)金。但是，戰(zhàn)爭一旦爆發(fā)，戰(zhàn)場上的指揮官們就急需來復槍。摩根的一個來自倫敦的朋友西蒙·史蒂文斯接手了這個合同，他是一個追逐利益的人，以非常高的價格與弗里蒙特達成了交易。摩根提供現(xiàn)金從軍工廠買到了這批槍，并把它們運到了西部。摩根從戰(zhàn)爭中牟取暴利的行為尤其讓人討厭；與所有初出茅廬的大亨一樣，他也沒有服兵役，而是出錢讓別人替他服了兵役。

1864年，隨著J.S.摩根公司的建立，朱尼厄斯把皮爾蓬召回到了家族的生意中。皮爾蓬自己的公司解散了，朱尼厄斯讓他與查爾斯·達布尼搭檔在達布尼-摩根公司工作。達布尼是從鄧肯·謝爾曼那兒過來的一個經(jīng)驗豐富的資深合伙人，他們負責的公司也被廣泛地認為是J.S.摩根駐紐約的分支機構(gòu)。達布尼后來退了休，朱尼厄斯再次讓皮爾蓬與一個名叫安東尼·德萊克斯的老手搭檔。后者來自費城一個有地位的銀行家族，二人合作的公司也改為德萊克斯-摩根公司，仍然把年紀較大的德萊克斯排在前面。

朱尼厄斯其實可以不用那么小心謹慎，因為皮爾蓬明顯已經(jīng)具備了很強的能力。天生的聰明才智，在金融方面深邃的洞察力，極強的個人說服力，都讓他在華爾街上的擁護者和追隨者不斷增多，還因為其所做的“一流的”業(yè)務(wù)而受到了鄧肯的贊揚。在那幾年里，皮爾蓬已經(jīng)因其堅定正直而小有名氣——一個有點布林普上校[34]似的、高傲自大的老頑固的色彩，整天嘟嘟囔囔地說著“紳士們都會還債的?！钡牵膫鹘y(tǒng)和保守卻并沒有延伸到他的個人生活中。20歲時，他令人吃驚地娶了一個身患肺結(jié)核、生命即將結(jié)束的年輕漂亮的女人；但四個月之后，他不可避免地經(jīng)歷了喪妻之痛。1864年，他第二次結(jié)婚，這次婚姻簡直就是他父親的婚姻的一個拷貝——一個強有力的男人與一個神經(jīng)衰弱的妻子的冷漠婚姻。但是，與父親不同的是，皮爾蓬的情婦接連不斷，而他也從未費盡心機地對同事或者家人加以隱瞞。

摩根的天才是那種循規(guī)蹈矩型的，而不是創(chuàng)造型的。他屬于18和19世紀的偉大商業(yè)銀行家中的遺老，而不是新型銀行家的先鋒。他所做的都是他的父親以及其他的銀行家們已經(jīng)做過的事，只是業(yè)務(wù)范圍更廣，而使其發(fā)揮卓越的聰明才智的銀行機構(gòu)也更為復雜。他的基本目標是實現(xiàn)秩序和控制；所以，美國持續(xù)高速增長的核心——“創(chuàng)造性破壞”的風暴也讓他心驚膽戰(zhàn)。用摩根公司駐美國鋼鐵公司的工作人員阿爾伯特·加里的話來說，摩根憎惡“殘酷的、破壞性的競爭”，因為那將導致“道德敗壞和毀滅”。他經(jīng)常會莫名其妙地變得口齒不清，好像因為胸中有什么東西突然爆炸而導致失語一樣。他責罵瘋狂的擴張和改變，因為它們毀滅了那些絕對正派的紳士所從事的絕對值得尊敬的事業(yè)；他討厭技術(shù)風潮，因為它們完全顛覆了經(jīng)濟學上的假設(shè)，并讓他的客戶無法償還他們的債務(wù)！通過40年的時間，他最終獨一無二地、成功地把他的鋼鐵意志強加到了美國的經(jīng)濟上，遏制了競爭性的混亂狀態(tài)，設(shè)定了規(guī)則和界線，而這些規(guī)則和界線在他死后的半個世紀里還一直在發(fā)揮著影響。