J.S．摩根的核心業(yè)務(wù)是短期貿(mào)易金融，當(dāng)時(shí)叫做“貼現(xiàn)票據(jù)”，主要客戶是美國的棉花或者鋼鐵商人。他們典型的做法是賒銷他們的商品，換回來一張“匯票”，然后可以在約定的未來某個(gè)日期到特定的銀行兌換現(xiàn)金，如巴林銀行等。如果一個(gè)商人在票據(jù)到期之前需要現(xiàn)金，他可以把他的票據(jù)打折后賣給像朱尼厄斯這樣的銀行。這是一個(gè)需要了解細(xì)節(jié)的游戲。朱尼厄斯需要密切地關(guān)注他的委托人的業(yè)務(wù)和信用情況，以避免被不良票據(jù)所欺騙。朱尼厄斯把自己的銀行業(yè)務(wù)做得很不錯(cuò)，他一方面為他在國外的客戶提供本地信用擔(dān)保，還幫助銷售美國政府的債券以及鐵路債券；但在當(dāng)時(shí)，他一般是在某個(gè)更大的歐洲銀行后面做二級證券包銷商。

人們都想當(dāng)然地認(rèn)為皮爾蓬會繼承父親的公司。移居倫敦之后，皮爾蓬上了一所寄宿學(xué)校，后來又到哥廷根大學(xué)學(xué)習(xí)法語和德語。后來，1857年年初，朱尼厄斯把他派到了紐約，安排在了駐紐約的代表之一鄧肯·謝爾曼的公司里。在那里，皮爾蓬的任務(wù)是學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)，照看朱尼厄斯在紐約的業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)代表處與倫敦辦公室之間的信件往來，其中包括他父親寫來的大量的、冗長的、布道似的信件。有一件事情皮爾蓬后來很喜歡提起，也顯示出他的獨(dú)立傾向。有一次，他被派往新奧爾良去拜訪商業(yè)客戶，但卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能通過咖啡豆生意大賺一筆的機(jī)會；于是，他使用鄧肯·謝爾曼的信用買了一大筆期貨。當(dāng)他收到從紐約發(fā)來的憤怒的電報(bào)時(shí)——這是他意料之中的事，他只是簡單地回電說他已經(jīng)把那些期貨全部賣出，而且正在匯回一大筆利潤。直到后來，他也堅(jiān)持說那筆交易沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗耆靼鬃约涸谧鲂┦裁础?/p>

兩年之后，剛24歲的皮爾蓬成立了自己的公司；并且，借助于朱尼厄斯的推薦，他迅速地拓展了自己的業(yè)務(wù)。在這一時(shí)期，一個(gè)準(zhǔn)丑聞事件，即著名的“霍爾卡賓槍門”案件，讓他的名字在之后多年還蒙著陰影。事情是這樣的，皮爾蓬籌集了一大筆費(fèi)用以幫助把一批來復(fù)槍賣給處于危機(jī)中的約翰·C.弗里蒙特將軍——聯(lián)邦在西部的司令。這筆交易之所以引起麻煩是因?yàn)檎呀?jīng)擁有了那批來復(fù)槍：一個(gè)政府的軍工廠同意在戰(zhàn)前出售那批槍，而且價(jià)格非常吸引人，但是他們要求用現(xiàn)金來支付，而買方卻拿不出現(xiàn)金。但是，戰(zhàn)爭一旦爆發(fā)，戰(zhàn)場上的指揮官們就急需來復(fù)槍。摩根的一個(gè)來自倫敦的朋友西蒙·史蒂文斯接手了這個(gè)合同，他是一個(gè)追逐利益的人，以非常高的價(jià)格與弗里蒙特達(dá)成了交易。摩根提供現(xiàn)金從軍工廠買到了這批槍，并把它們運(yùn)到了西部。摩根從戰(zhàn)爭中牟取暴利的行為尤其讓人討厭；與所有初出茅廬的大亨一樣，他也沒有服兵役，而是出錢讓別人替他服了兵役。

1864年，隨著J.S.摩根公司的建立，朱尼厄斯把皮爾蓬召回到了家族的生意中。皮爾蓬自己的公司解散了，朱尼厄斯讓他與查爾斯·達(dá)布尼搭檔在達(dá)布尼-摩根公司工作。達(dá)布尼是從鄧肯·謝爾曼那兒過來的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深合伙人，他們負(fù)責(zé)的公司也被廣泛地認(rèn)為是J.S.摩根駐紐約的分支機(jī)構(gòu)。達(dá)布尼后來退了休，朱尼厄斯再次讓皮爾蓬與一個(gè)名叫安東尼·德萊克斯的老手搭檔。后者來自費(fèi)城一個(gè)有地位的銀行家族，二人合作的公司也改為德萊克斯-摩根公司，仍然把年紀(jì)較大的德萊克斯排在前面。

朱尼厄斯其實(shí)可以不用那么小心謹(jǐn)慎，因?yàn)槠柵蠲黠@已經(jīng)具備了很強(qiáng)的能力。天生的聰明才智，在金融方面深邃的洞察力，極強(qiáng)的個(gè)人說服力，都讓他在華爾街上的擁護(hù)者和追隨者不斷增多，還因?yàn)槠渌龅摹耙涣鞯摹睒I(yè)務(wù)而受到了鄧肯的贊揚(yáng)。在那幾年里，皮爾蓬已經(jīng)因其堅(jiān)定正直而小有名氣——一個(gè)有點(diǎn)布林普上校[34]似的、高傲自大的老頑固的色彩，整天嘟嘟囔囔地說著“紳士們都會還債的。”但是，他的傳統(tǒng)和保守卻并沒有延伸到他的個(gè)人生活中。20歲時(shí)，他令人吃驚地娶了一個(gè)身患肺結(jié)核、生命即將結(jié)束的年輕漂亮的女人；但四個(gè)月之后，他不可避免地經(jīng)歷了喪妻之痛。1864年，他第二次結(jié)婚，這次婚姻簡直就是他父親的婚姻的一個(gè)拷貝——一個(gè)強(qiáng)有力的男人與一個(gè)神經(jīng)衰弱的妻子的冷漠婚姻。但是，與父親不同的是，皮爾蓬的情婦接連不斷，而他也從未費(fèi)盡心機(jī)地對同事或者家人加以隱瞞。

摩根的天才是那種循規(guī)蹈矩型的，而不是創(chuàng)造型的。他屬于18和19世紀(jì)的偉大商業(yè)銀行家中的遺老，而不是新型銀行家的先鋒。他所做的都是他的父親以及其他的銀行家們已經(jīng)做過的事，只是業(yè)務(wù)范圍更廣，而使其發(fā)揮卓越的聰明才智的銀行機(jī)構(gòu)也更為復(fù)雜。他的基本目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)秩序和控制；所以，美國持續(xù)高速增長的核心——“創(chuàng)造性破壞”的風(fēng)暴也讓他心驚膽戰(zhàn)。用摩根公司駐美國鋼鐵公司的工作人員阿爾伯特·加里的話來說，摩根憎惡“殘酷的、破壞性的競爭”，因?yàn)槟菍?dǎo)致“道德敗壞和毀滅”。他經(jīng)常會莫名其妙地變得口齒不清，好像因?yàn)樾刂杏惺裁礀|西突然爆炸而導(dǎo)致失語一樣。他責(zé)罵瘋狂的擴(kuò)張和改變，因?yàn)樗鼈儦缌四切┙^對正派的紳士所從事的絕對值得尊敬的事業(yè)；他討厭技術(shù)風(fēng)潮，因?yàn)樗鼈兺耆嵏擦私?jīng)濟(jì)學(xué)上的假設(shè)，并讓他的客戶無法償還他們的債務(wù)！通過40年的時(shí)間，他最終獨(dú)一無二地、成功地把他的鋼鐵意志強(qiáng)加到了美國的經(jīng)濟(jì)上，遏制了競爭性的混亂狀態(tài)，設(shè)定了規(guī)則和界線，而這些規(guī)則和界線在他死后的半個(gè)世紀(jì)里還一直在發(fā)揮著影響。