散席后，朱江、老史和小王一行返回住地，他們準(zhǔn)備聽取小王的匯報(bào)。

他們圍坐在住處客廳的沙發(fā)上，劉秘書給他們每人泡了一杯濃茶。

“小王，你現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)徐工和魯工的活動(dòng)情況吧?！?/p>

世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，他們一行人集體轉(zhuǎn)行買泵車的事更容易透露到就近的工程機(jī)械企業(yè)，這么大一筆單別人怎么不積極！所以最近大家一直緊繃著神經(jīng)，不敢有絲毫松懈。商戰(zhàn)嘛，就是一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，稍微一松手，獵物就會(huì)被別人搶走。為此，他們派小王一直緊盯他們的領(lǐng)頭羊洪總和聶總。

小王應(yīng)了一聲，說(shuō)：“縣里又批了建立四個(gè)泵站的批文。最近一兩個(gè)月，徐工和魯工確實(shí)也在積極活動(dòng)，他們利用人際關(guān)系這條渠道，找了縣里政府部門、公安部門等單位的熟人，透過(guò)他們?nèi)プ龇椒矫婷娴墓ぷ?，其中有人?dòng)了心。但是聶總他們對(duì)幾家泵車的零部件和質(zhì)量進(jìn)行了一番比較，都認(rèn)為三一重工的無(wú)可挑剔，而且我們的售后服務(wù)與別家的也稍勝了一籌。其實(shí)最關(guān)鍵的是朱經(jīng)理與金融界熟。經(jīng)朱經(jīng)理運(yùn)作，縣里銀行都同意給他們按揭，這一點(diǎn)比其他幾個(gè)單位更有說(shuō)服力。他們算過(guò)賬，如果不搞按揭而像買客車一樣，用現(xiàn)金全額付款的話，一臺(tái)泵車兩百多萬(wàn)是買不起的?，F(xiàn)在只要解決了首付，再搞按揭就可以省事、省力地去賺錢了……”

朱江靜聽小王條分縷析的講解，不時(shí)點(diǎn)頭，突然他抬起頭問(wèn)小王：“省行的孫處長(zhǎng)到濱海去了嗎？”

孫處長(zhǎng)是方行長(zhǎng)的部下，也支持三一重工。

“去過(guò)了！正因?yàn)槿ミ^(guò)了，所以縣銀行聽到孫處長(zhǎng)講解蘇南的情況后，大家的勁頭也上來(lái)了，同時(shí)省行也同意增加縣里的貸款額度，支持濱海的建設(shè)事業(yè)。”小王抬頭回答了朱江的問(wèn)話。這是關(guān)鍵的事，他們的按揭就這樣順利解決了。

“這是人情，也符合國(guó)情。再加上目前正是國(guó)家和省里支持蘇北發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。這構(gòu)成了我們工作的天時(shí)、地利和人和?！敝旖偨Y(jié)性地說(shuō)出了這句話，老史、小王、小唐等在座的人都不約而同地點(diǎn)頭認(rèn)可。

第二天天高氣爽，和煦的陽(yáng)光照進(jìn)了蘇州會(huì)展中心三樓三一重工辦公室客廳，廳內(nèi)頂燈和邊燈全部開了。燈光加上陽(yáng)光將這個(gè)會(huì)客廳照得通明透亮。

長(zhǎng)桌上擺著兩盆郁金香，這是會(huì)展中心管理部清早特地?cái)[放進(jìn)來(lái)的，花上和葉子上的水珠在陽(yáng)光下、燈光下晶瑩透亮、蒼翠欲滴。

客座上已坐了八位濱海的客人，對(duì)面坐了六位蘇州的主人。三一重工今天的接待非常隆重，既是一次會(huì)談，也是準(zhǔn)備簽約。

談判在進(jìn)行中。

洪總首先盯著朱江問(wèn)：“朱經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)價(jià)格方面給我們多少折扣？”

“三個(gè)點(diǎn)如何？”朱江胸有成竹地答復(fù)。

“少了一點(diǎn)兒吧？”聶總面帶笑容地說(shuō)。

“不少了，三個(gè)點(diǎn)就是降了七萬(wàn)多?！敝旖χf(shuō)。

“我們可是自己掏錢，不是公家買??！”洪總調(diào)侃著說(shuō)。

他在這種場(chǎng)合既幽默又真實(shí)地說(shuō)出了真話。

朱江點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我能降盡量降，這叫互惠雙贏嘛?！?/p>

朱總的話說(shuō)得大家都笑了。聶總也胸有成竹，他早摸清了蘇南的底。

“我看，論價(jià)格是有余地的。談買的量，我們也是一個(gè)大單，更應(yīng)特殊一點(diǎn)了?！甭櫩傞_口了。

在商談之前，朱江就早已和周總通了電話，請(qǐng)示過(guò)了上海的意見。

“那你說(shuō)再怎么讓？”老史望著洪總笑瞇瞇地說(shuō)了一句。

洪總望望聶總和幾位同行者，他們都點(diǎn)頭示意他說(shuō)。

他也有主意了：“我看這樣吧，每臺(tái)車再送兩萬(wàn)元零配件吧？”

朱江和老史對(duì)望了一下，這在他們意料之中。老史點(diǎn)點(diǎn)頭，朱江笑著開口：“好吧，我硬著頭皮擔(dān)下來(lái)，每臺(tái)車再送兩萬(wàn)零配件，這樣一來(lái)，等于我們少了差不多十萬(wàn)??！”

洪總、聶總等人都笑了。

“太好了，這可是皆大歡喜呀！”洪總一句話，引得一陣哄堂大笑。

“我們今天先簽六臺(tái)，另外四臺(tái)過(guò)幾天再來(lái)人簽。一共十臺(tái)車，夠意思了吧！”洪總說(shuō)出了底牌。

“嘩！”談判桌上有人帶頭鼓掌，辦公室內(nèi)的十來(lái)個(gè)員工也都為這個(gè)大單鼓掌。這可是打開蘇北市場(chǎng)的沖天炮啊，今天算是旗開得勝了！

朱江一聲喊：“劉秘書，倒紅酒！”

劉秘書將托盤中的紅酒遞到客人手中，而后，徐秘書將另一個(gè)托盤拿來(lái)了，朱江、老史等人都端起了酒杯，為這個(gè)大單祝賀，為大家共同開辟蘇北市場(chǎng)干杯。