“你知道，在政府部門沒有關(guān)系是站不住腳的。因為我曾經(jīng)的關(guān)系，我得到了省里建工部門江蘋總經(jīng)理的支持，承包了廣西交通部門的三條公路，其中一條是連接北海到南寧之間一段，有兩個標(biāo)段六公里，每公里造價三千萬。”

朱江邊聽邊吃，心想，這個進(jìn)了中央黨校的人不當(dāng)官卻下海，能耐一定很大。

“這臺攤鋪機(jī)你們準(zhǔn)備用在哪里？”朱江問了一句。

“當(dāng)然用在這一段公路的工程上?！瘪旧碇睔鈮训卣f。

“請問銀行那邊按揭談得怎么樣了？”朱江又問。

“銀行那邊不成問題。我們這個業(yè)務(wù)有一兩個億，作保他們穩(wěn)賺的。”

“請問，你們?yōu)槭裁匆峤筮h(yuǎn)到這里來簽合同？”朱江緊盯著問。

這個時候廣西分公司的小覃搶上一句：“這個么，覃經(jīng)理和你（指朱江）都清楚，總部對江蘇有特殊政策，在報價上留有余地，對客戶也有優(yōu)惠，另外業(yè)務(wù)員的提成也比廣西那邊多一點?！?/p>

答復(fù)得天衣無縫，無可挑剔。朱江也認(rèn)為他們都想在中間得到好處。

朱江說：“我們將合同草稿傳真到總部審單后再定怎么樣？”

覃木森表現(xiàn)得很坦然，他說：“下午我們談完合同后，朱經(jīng)理想怎么處理都行，一切聽你的?！?/p>

“好！”朱江應(yīng)答。

下午在雅都酒店1808房間內(nèi)，參加了談判的有朱江和史副經(jīng)理、小唐和廣西分公司小覃。

自朱江將史玉山調(diào)來蘇州做他的助手以來，兩個人辦事互補，磨合得特別好。史玉山確實如張經(jīng)理所說的那樣老成持重，辦事細(xì)膩。

朱江簽了幾個單后，業(yè)務(wù)開始有了起色，人手也漸漸配套齊全了，而史玉山的到來也促進(jìn)了業(yè)務(wù)的推進(jìn)和內(nèi)部的協(xié)調(diào)。

再說說史玉山，他大約四十四五歲左右，五短身材，瘦骨嶙峋，戴著一副深度眼鏡，不過他的眼鏡后面常常閃著不定的目光。史玉山年輕時候在一個單位搞出納，因為貪污了一萬塊錢給女朋友開店，被單位查了出來，雖然退了錢，但還是被公司開除了。此事對他打擊極大。

因為曾經(jīng)在公司里做過招標(biāo)、投標(biāo)文書，所以他對辦公室書案非常熟悉。但他一再要求進(jìn)入營銷一線的行列，后來總公司把他調(diào)到江蘇當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員。一開始他對業(yè)務(wù)不熟悉，做不過小青年，在某次末位淘汰制評比時，他因為一年只做了三百來萬而位列倒數(shù)第一，差一點被淘汰出局。

朱江看他做事扎實，幫他說了不少好話，并把他調(diào)到了蘇州。事實證明朱江的眼光是對的。此人處理內(nèi)務(wù)相當(dāng)嫻熟，且有獨到之處。朱江十分器重他，將他升為蘇州地區(qū)副經(jīng)理，作為自己的助手開展工作。

今天他也參加了這次廣西客人的接待工作。

覃木森和助手張仲義就合同文本中的條款進(jìn)行了研究。

合同涉及了機(jī)器、機(jī)件、零配件、廠家、技術(shù)指標(biāo)、性能、價格、保修、養(yǎng)護(hù)、售后和零配件配置。

另外還有交貨時間、交貨地址和付款方式，第一期款什么時候到位，款到位后再決定發(fā)貨時間，按揭是什么，銀行受理什么時間可以辦成，等等。

朱江也按慣例將合同文本中規(guī)定的各種條款和廣西客人進(jìn)行了探討。

覃木森對合同條款沒有異議，僅僅提出了因為工程進(jìn)度較緊，提出第一期款打出時就發(fā)貨。

朱江則堅持必須等第一期款到賬后才發(fā)貨，同時要將銀行按揭辦好，并要看到銀行按揭意見。

看到討論出現(xiàn)了分歧，小覃站出來斡旋：“覃經(jīng)理他們工程要開工了，時間確實很緊，不過咱們也不能違反公司制度，我有個兩全齊美的辦法，大家看行不行。就是，我們可以按覃經(jīng)理的意思做，貸款上面我們在廣西也參與監(jiān)督，他們的款打到公司的賬上后，公司的車應(yīng)該已發(fā)到了南寧。而攤鋪機(jī)到了南寧，我們分公司也可監(jiān)管。當(dāng)然這個業(yè)務(wù)還是算你們上海的?！?/p>