這一天，朱江手下一位業(yè)務(wù)員唐大海急急忙忙從昆山趕來蘇州辦事處駐地找朱江。

“朱經(jīng)理，有一件大好事要告訴你。”小唐推開門就朝著朱江喊。

朱江正在構(gòu)思順達(dá)泵站的合同，聽他這么一喊，就放下手頭的事情聽他講。

“事情是這樣的，在廣西分公司工作的覃本明來電話，說是南寧有一個(gè)客戶要買攤鋪機(jī)，這個(gè)客戶要得很急，想簽了合同后邊按揭邊提貨，并且按合同他們會(huì)將首付款打過來。我們?nèi)绾巫鲞@檔生意？”

“為什么他們廣西不做，而要跨區(qū)來做呢？”朱江感到不解。

“這有什么奇怪的，大概是小覃他們想多得一點(diǎn)獎(jiǎng)金吧?！毙√朴米约旱睦斫鈦斫獯鹬旖囊蓱]。

“他們正在等我們這邊的消息，同意的話，他們就過來談細(xì)節(jié)和合同。”

“等一下，一般來說跨區(qū)業(yè)務(wù)是不允許的。我先問問張總是否可以做這單合同。”

公司強(qiáng)調(diào)不要跨區(qū)做單，怕擾亂了價(jià)格和市場。朱江原則性很強(qiáng)。

他拿起手機(jī)撥通了張總電話：“張總，我有一個(gè)情況想跟你匯報(bào)一下：從廣西過來消息說南寧有一個(gè)單想在上海做，不知道行不行？”

張總回答很明確，跨區(qū)不做，讓當(dāng)?shù)刈觥?/p>

朱江將這條消息告訴小唐，要小唐回復(fù)小覃說讓他們在廣西做。

小唐退出去打了電話，回來跟朱江說：“小覃說最近他們聽說總部在政策上對蘇南地區(qū)有優(yōu)惠，獎(jiǎng)金提成也比其他地方多一點(diǎn)，所以，他想在上海這邊訂合同拿獎(jiǎng)金，并直接到總部提貨，客戶覺得價(jià)格方面要優(yōu)惠不少?！?/p>

小覃的話意思很明顯。

朱江又和上海方面通了電話，將前因后果告訴了周總、張總，等他們研究后聽回信。

第二天上午，張總來電話告訴朱江，如客戶和小覃執(zhí)意要在這邊做，也是可以談的，但一定要注意沒有其他問題。

朱江將這個(gè)情況告訴了唐大海后，小唐趕緊聯(lián)系對方。

下午，小唐告訴朱江，小覃和廣西的客戶第二天上午到上海。朱江對小唐說：“你去接機(jī)，把他們帶到蘇州雅都賓館來住。”

小唐答應(yīng)了。

第二天上午，朱江在雅都賓館等客人。十一點(diǎn)多鐘，小唐的汽車出現(xiàn)在雅都賓館大堂門口。小唐和南寧來的三個(gè)客人進(jìn)了大堂，朱江見到他們進(jìn)來就迎了上去。

小唐介紹了兩位客人和廣西分公司的小覃。

來客是兩位廣西人，一位是客戶公司的經(jīng)理叫，覃木森，另一位是業(yè)務(wù)員叫張仲義。

覃木森是典型的廣西人，個(gè)子矮小并且又黑又瘦，但是善談。他一見朱江就熱情主動(dòng)上前握手，朱江沒有想到客人會(huì)如此熱情。

覃木森隨即拿出了名片，上面寫的是北海商貿(mào)公司的總經(jīng)理。朱江看了一下還沒有開口，廣西分公司小覃就開始介紹說，他們公司承包了南寧到北海之間的區(qū)間公路建設(shè)工程，所以就要進(jìn)一臺攤鋪機(jī)。

朱江聽完，將名片收起來，然后帶他們到總臺登記。他將兩個(gè)房間鑰匙交給小覃后，就帶他們進(jìn)房安頓下來。

中午，朱江在賓館餐廳招待他們用餐，并商談攤鋪機(jī)事宜。

覃木森介紹了自己正在參與發(fā)展北海港建設(shè)的情況，另外他們公司還拿到了北海到南寧之間一段公路的工程建設(shè)項(xiàng)目。

飯桌上覃木森和他的助手一唱一和，眉飛色舞，口若懸河。

“我在北海當(dāng)區(qū)委書記時(shí)被保送到中央黨校學(xué)習(xí)，那時(shí)國家高層接見了我們，高層領(lǐng)導(dǎo)還給我們上課作報(bào)告。后來我們那個(gè)班的同學(xué)有不少在廣西、貴州當(dāng)了副省長、地委、市委書記，只有我畢業(yè)后回到了北海，因?yàn)椴辉敢鈴恼拖潞Ａ??！?/p>