楊老板望著李總和朱江，知道價格下降是無望了，就提出另一個要求：“看來你們確有困難，那就依你們的，但是，我在車間中看到你們44米的泵車用的是奔馳底盤，我們的車也要用奔馳底盤。”

“這點我們可以同意。44米用奔馳底盤，37米用五十鈴的。朱經(jīng)理你看呢？”

朱江聽他拍板了，也沒有什么可說的，想到要送配件一事，補充了一句：“我之前答應了楊老板每臺車贈送兩萬元的配件，請公司同意?！?/p>

“可以，你答應的贈送算數(shù)?！崩羁偖攬霰響B(tài)。

“我們贈送的是易損件和零配件，楊老板你可以自己選擇，看看需要些什么，或者我們提出清單后你再修改配件名稱也可以?！?/p>

楊老板說：“你們先提出一個清單，我們再研究加減易損件。姚琳，你找朱經(jīng)理要張單子帶回去，我們修改后交給朱經(jīng)理就是?！?/p>

姚琳答應了一句。

“看來這個合同可以在這里簽了？”朱江試探性地問楊老板。

“可以，你把合同文本拿過來?！?/p>

朱江去拿合同文本，姚琳也跟了出去。

楊老板和李總在等待中聊了起來。

楊老板對李經(jīng)理說：“朱經(jīng)理真是個人才，不僅熟悉業(yè)務，而且做人俠肝義膽。我和他素昧平生，但在危急時他拔刀相助，這應該就是孔孟之道中傳頌的國人的高尚品質(zhì)吧。我們開董事會時，幾位臺灣同仁對他的行為都是佩服不已。憑著他的為人，再加上你們售后工程師的技術(shù)和服務態(tài)度，我們一致決定以后買國貨，事實上國貨并不比外國貨差，在某種程度上還要方便得多?！?/p>

李總聽了楊老板一席發(fā)自肺腑的感慨后，接上話：“朱經(jīng)理的工作能力和為人大家都有目共睹，在總部領(lǐng)導層中也深受好評?？梢哉f是他一手將我們的產(chǎn)品打進了長三角，開辟了蘇南新的業(yè)績……”

正說著，朱江和姚琳回來了，負責合同文本的戴小姐也來了。她把合同遞給楊老板，看是否有需要修改的條款。

楊老板仔細地審閱了每項條款。畢竟是一千多萬的買賣，合同又是法律上認可的唯一依據(jù)。合同的每一個條款，都決定著買賣的成敗和今后的合作，所以他十分謹慎。

有許多合同因為簽訂得草率或者雙方或一方不懂合同的嚴肅性而引起糾紛不斷，就應了那一句老話：“一字入公門，九牛拔不出?！?/p>

楊老板將合同中44米泵車的底盤“五十鈴”改為”奔馳”，其他條款保留不變，然后要戴小姐重新打印改動的那一頁。

楊老板又看了附注那一行，是按之前商量好的登記的：隨機贈送兩萬元配件。再翻看了37米泵車合同，也有這一條附注。

戴小姐把重新打印的一頁合同送了過來，一切都已就緒，楊老板和朱江在兩份合同上簽了字。

朱江隨后對楊老板說：“工行已答應了你們的按揭，希望楊老板抓緊時間盡快辦好?！?/p>

楊老板拍拍朱江的臂膀笑著說：“這個你放心，我們已在辦了，等合同副本送過去，他們會找你談一下，應該是沒什么問題了?！?/p>

“那好，謝謝了！”

一千多萬的合同終于簽字成交了，朱江特別特別有成就感。

“別忘了你答應的事??？”楊老板臨出門時，對朱江沒頭沒尾地說了這么一句話。

“啊！啊！記得！記得！”

李經(jīng)理問朱江還有什么事沒辦，朱江說：“楊老板要到南岳參觀，我答應陪他去?！?/p>

李經(jīng)理聽后笑了，他轉(zhuǎn)頭對接待小姐說：“你們安排一臺奔馳車，明天早上送楊老板他們?nèi)ツ显馈！?/p>