第二天，楊老板的奔馳車過(guò)來(lái)接朱江了。姚琳今天打扮得花枝招展。她穿了一套深藍(lán)色套裝，在領(lǐng)口打了一條淺紅色真絲圍巾，手提淺紫色提包，再配上一雙紅色半高跟皮鞋，整個(gè)看起來(lái)十分亮眼。

“朱經(jīng)理，可以走了吧？”姚琳問(wèn)正走出宿舍的朱江。

“當(dāng)然，走吧！”朱江提了一只公文皮箱和他的隨身電腦，輕松上路了。

“楊老板，這次要辛苦你了?！敝旖诤笞?。

“哎，能有幸參觀你們的工廠，我高興還來(lái)不及呢！”楊老板興致極高。

飛機(jī)穿行在萬(wàn)米高空，姚琳望著窗外的白云問(wèn)朱江：“聽(tīng)說(shuō)南岳很巍峨，是不是？”

“南岳是五岳之一，除奇、險(xiǎn)之外，還有一種仙山道氣，許多香港人專程來(lái)南岳頂禮膜拜！”

“真的嗎？”楊老板提起了興趣。

“聽(tīng)人家說(shuō)，有的老和尚開(kāi)了天眼，不僅知道一個(gè)人的過(guò)去，還能預(yù)測(cè)到他的未來(lái)。”朱江將聽(tīng)到的消息告訴他們。

“臺(tái)灣的凈空法師也是開(kāi)了天眼的。這樣的高僧令人起敬，能見(jiàn)一面就已是有緣?！睂?duì)此他樂(lè)而不疲。

飛機(jī)徐徐降落在長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)的跑道上，機(jī)艙門打開(kāi)后，旅客陸續(xù)下了飛機(jī)。

在出站口，陳部長(zhǎng)親自來(lái)到機(jī)場(chǎng)迎接客人。

朱江上前和陳部長(zhǎng)握了一下手，并向他介紹楊老板和姚琳。車子在解放東路的華天賓館停下來(lái)，陳部長(zhǎng)已為楊老板訂了兩間客房。

華天賓館是一個(gè)五星級(jí)賓館，往來(lái)國(guó)賓和重要外使基本上都在這里接待，所以，能住在這里表示單位對(duì)客人十分重視。

楊老板進(jìn)華天賓館左右參觀了一番后，評(píng)價(jià)說(shuō)這里可與臺(tái)北的圓山飯店相媲美。

稍稍休息后，朱江領(lǐng)著楊老板和姚琳一起到了三一重工的工廠。

在廠區(qū)內(nèi)，他們參觀了泵車車間、車載泵組裝車廠、拖泵加工車間……集團(tuán)化、規(guī)?；纳a(chǎn)環(huán)境給楊老板留下了深刻的印象。接待小姐彬彬有禮地陪同他們?nèi)虆⒂^，不時(shí)向他們介紹一些工廠的情況，車間中工程師們也對(duì)楊老板提出的技術(shù)問(wèn)題一一作答。

姚琳在她的筆記本上記錄了楊老板提出的一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)也把工程師們的回答一一記錄了下來(lái)。

參觀完畢后，接待小姐把他們引到接待處，寬敞的大廳內(nèi)放置了兩排沙發(fā)。

等他們坐定后，朱江請(qǐng)接待部長(zhǎng)把泵車的相關(guān)錄像放出來(lái)給他們看一看。

接待部長(zhǎng)遞過(guò)一張VCD給接待小姐放映。

畫(huà)面展示和講解了泵車在組裝和運(yùn)行的情況，相關(guān)細(xì)節(jié)和運(yùn)行情況一目了然。

楊老板表示對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量很滿意，隨后在十分融洽的氣氛中，雙方展開(kāi)了討論。

“朱經(jīng)理，你們產(chǎn)品的質(zhì)量和售后我們都認(rèn)可了，但是價(jià)格上是否還可以再低一點(diǎn)？”

楊老板不愧是個(gè)精明的商人，在價(jià)格上一再爭(zhēng)取。這讓朱江感到很為難，四臺(tái)車讓到這個(gè)程度已經(jīng)不容易了，可以說(shuō)是底線了。

“楊老板，我的權(quán)限確實(shí)已經(jīng)到底線了，要不我請(qǐng)營(yíng)銷總部的負(fù)責(zé)人來(lái)，你跟他談?wù)劊俊?/p>

“好！我也不為難你了，請(qǐng)他來(lái)談?wù)勔埠??！?/p>

朱江走出去打了一個(gè)電話。十分鐘后，總公司一位銷售副總李總進(jìn)來(lái)了。

在朱江的介紹下，李總和楊老板熱情地握了手。

雙方坐下來(lái)后，朱江向李總匯報(bào)了報(bào)價(jià)與商談結(jié)果，也轉(zhuǎn)述了楊老板的意見(jiàn)，看總部是什么意思。

李總略一思索，然后對(duì)楊老板說(shuō)：“朱經(jīng)理說(shuō)的是事實(shí)。對(duì)比在各地的價(jià)格，我們?cè)谔K南已讓了很多，可以說(shuō)是接近底線了，所以價(jià)格方面要請(qǐng)楊老板諒解。楊老板是大老板，平時(shí)都是用進(jìn)口泵車，第一次用國(guó)產(chǎn)泵車就選了我們的，沖你這個(gè)勁頭，我們?cè)谫|(zhì)量和售后問(wèn)題上保證讓你滿意。”