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尋求支撐點(2)

營銷狀元 作者:之江


小羅勸老劉:“我叫丈人給你小小地點綴點綴,省得嫂子心中不舒服?!?/p>

老劉不做聲。

幾天后,老夫子就在他院里養(yǎng)了一缸金魚,種了幾棵文竹和夾竹桃,墻角邊用四塊太湖石砌了一座小假山,種了美人蕉和竹子。

經(jīng)過一場春雨的滋潤,花花草草長得亭亭玉立,竹子和開放的美人蕉交相輝映,惹得老劉夫婦高興得合不攏嘴。

“這還差不多,又不花多少錢,還有詩情畫意,你得過去謝謝老夫子?!?/p>

老劉老婆三番五次要請老夫子過去吃便飯,都被老夫子笑著謝過了。

有一天,市建設(shè)局的余處長到小羅家玩,像發(fā)現(xiàn)秘密一樣發(fā)現(xiàn)了這一片沃土,高興得連夸小羅有文人氣息,有獨到眼光。

小羅笑著說是老丈人的杰作。

小羅家的庭院名聲在外,有一天竟傳到市人大張主任耳朵里去了。星期天張主任就開了車來小羅家看看點綴得像花園的庭院。

沒想到張主任和市建設(shè)局余處長竟在這里不期而遇。

“咦,老余你也常來小羅這玩?”

“我們是上海交大的同學(xué),在讀書時就相處得很融洽?!庇嗵庨L在張主任的問話下,講出他是小羅的同學(xué),這一點知道的人還真不多。

“噢,原來如此。你認為他家的庭院如何?你是搞建筑的,有資格來品評。”張主任邊看邊說。小羅在院中擺了一張小桌,泡了兩杯三萬昌新茶碧螺春,請他們坐在藤椅上邊品邊聊。

“說來奇怪,小羅丈人是學(xué)歷史的,卻偏偏對庭院的布置感興趣,而且確實點綴出了水平。這是網(wǎng)師園的一景。當(dāng)時美國洛杉磯請?zhí)K州園林將網(wǎng)師園的模型設(shè)計好后組裝到美國,深得華人的好評。蘇州園林的獨到之處是小巧精幽,老夫子領(lǐng)悟到了。你看——”余處長手指著半個亭子對張主任說,“他不是也寫上了‘殿春軒’么?”

張主任看著有紅花綠葉的園林縮影,贊不絕口。

朱江這一天來得巧,余處長正和小羅下棋,小羅熱忱地將他這位同學(xué)介紹給朱江。

事有湊巧,朱江除了擅長體育外,對圍棋也有過研究。他這個人肯學(xué)東西,雖然不精,但是廣泛,所以能與形形色色的人溝通和交流,這是他的特長。

小羅讓他們下棋,轉(zhuǎn)身進屋對阿芳說:“你準(zhǔn)備一點菜,我去買兩瓶黃酒,順便把老夫子喊過來。真是難得碰頭,等一下大家好喝喝酒談?wù)勌臁!?/p>

阿芳笑著:“你去去就回啊,有客人在家里,不要像糯米粘屁股粘著不回來?!?/p>

“哪能呢,把客人丟在家里不管,說不過去??!”小羅邊說邊走到了門邊,他站住與他們打招呼,“我去買黃酒,你們繼續(xù)下棋。”說完,拉開木門走了出去。

“好嘞!”余處長頭也不抬應(yīng)了一句,繼續(xù)聚精會神地和朱江對弈。

朱江在搏殺中以一目半贏了余處長。

老余抬頭望著他,眼神中有驚異。

“市里能贏我一子兩子的還真不多見??磥砟阌袃上伦?。”

“我曾向胡龍八段學(xué)了幾招。”朱江說了自己的出處。

“難怪你出子那么縝密,原來得了高人的真?zhèn)靼?。”余處長恍然大悟,大喊一聲,“再殺一盤!”

“好,我奉陪!”朱江今天也是興趣盎然,決心大殺一回。

他們邊下棋邊閑聊,話題自然就轉(zhuǎn)到朱江的工作上來了。

“你們進長三角,推出銷售泵車和拖泵正是迎合商品混凝土需要接應(yīng)配套設(shè)備的潮流?!?/p>

“我們來晚了。目前市場已被大公司占領(lǐng)了,我們的品牌還不為人們所認識,所以難度比較大,以后還有勞余處長多關(guān)照關(guān)照?!?/p>


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