正文

尋求支撐點(diǎn)(1)

營(yíng)銷狀元 作者:之江


從各個(gè)大公司生意運(yùn)作的情況來看,銀行的支持力度對(duì)公司意義重大,拿不到銀行的按揭,業(yè)務(wù)是做不大的。放眼望去,現(xiàn)在哪一家工程機(jī)械公司不需要銀行支持?而要得到銀行的支持,就得尋求上層的庇護(hù)和銀行高層的支持,兩者缺一不可。朱江為此絞盡了腦汁。

朱江這幾天確實(shí)也在努力與上層搭上線。他先從親戚老文著手,老文在交通部門,認(rèn)識(shí)的人多;另外堂姐莉?qū)毜呐鲂×_在市建設(shè)局工作,對(duì)政府部門、建設(shè)單位的人更是如數(shù)家珍。那天朱江到他家里去請(qǐng)教這方面的經(jīng)驗(yàn),他也深感到要是能搭上線,不管是和政府部門的領(lǐng)導(dǎo)還是和交通部門的領(lǐng)導(dǎo),甚至于銀行方面的領(lǐng)導(dǎo),都算勝出了一張牌。

“你來了,請(qǐng)坐?!毙×_吃過晚飯,正在看《新聞聯(lián)播》,朱江就踏進(jìn)了他這棟兩層的小樓。這棟樓坐落在鬧市中僻靜的一個(gè)小巷中,不起眼,一排有六棟舊房改建的小樓,每棟樓前面都有三十來平方米的小院,可以栽花。小羅的小院布置得十分雅致,不過這不是小羅和阿芳的功勞,這得益于朱江的堂姐夫。

這位老學(xué)究退休前就喜歡在家中擺弄盆栽,對(duì)花啊草啊有一點(diǎn)研究。他搞的盆景、庭園布置,都十分逗人喜愛,他原來的老房子有一個(gè)十來平方的園子,不僅栽了三個(gè)盆景,還有松竹,甚至還有假山,做得那叫一個(gè)栩栩如生。他在那個(gè)園子里擺了一張小方桌,一張?zhí)僖?,有空就泡上一壺龍井茶,頗怡然自得,用他的話說是“孤芳自賞”。

自從市里要建高樓,把他遷到張家宅基這個(gè)集體宿舍來后,他就施展不開了,只能每天早晨趁著太陽(yáng)初升之時(shí),坐在陽(yáng)臺(tái)那張舊藤椅上,邊喝茶邊逗掛在竹竿上鳥籠里的那只畫眉,每次逗得畫眉發(fā)出清脆的叫聲,他都會(huì)高興得瞇著小眼睛邊笑邊喊:“莉?qū)?,快來,畫眉叫得好聽得很,不要錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)?!?/p>

莉?qū)毷撬钠拮印?/p>

她呢,這時(shí)正縮在被子里回味夢(mèng)中的喜事、好事,現(xiàn)在被他這么一喊睡意全消,她抬頭看床對(duì)面的掛鐘,才六點(diǎn)。

“你真是越老越糊涂了,也不看人家正在睡覺。你看看現(xiàn)在才六點(diǎn),晨光剛剛露頭你就把我吵醒,只怕左鄰右舍的人也被你弄醒了?!?/p>

后面兩句似乎給他提了一個(gè)醒,這么早把鄰居吵醒了怕有意見,他看看東邊發(fā)白的天空,晨曦剛剛透過,確實(shí)是早了一點(diǎn)。

他因此偃旗息鼓了。

他一直不甘心失去那小庭院,看到女兒、女婿有了這一方空地,他的勁頭又來了,于是把那三十平米的小院修整得相當(dāng)雅致。

進(jìn)門左邊靠墻,他依墻用木頭做了半個(gè)亭子,還在亭子上面用匾題了“殿春軒”三個(gè)大字。沿墻他又用木頭搭建了一條長(zhǎng)廊,并在墻角用幾塊太湖石砌成了一個(gè)假山,其間堆了一些泥土,種上幾支天竺葵和幾支美人蕉。亭子和長(zhǎng)廊都用朱紅漆粉刷了一遍,亭子正上方飛檐處還吊了兩只銅鈴。在院子中間還把原來家中兩只古代太平缸移來了,放了水,一缸養(yǎng)了金魚,另一缸養(yǎng)了三只綠毛烏龜,綠毛烏龜在水草中游移,綠毛晃動(dòng)起來煞是好看。這個(gè)庭院是他的杰作,也是他的驕傲。

庭院引來了不少看客,小羅家右邊居住的是公安局長(zhǎng)老劉,他下班后常把老婆拉來觀賞這洞天福地。他老婆一次次喊著也要在自己小院中點(diǎn)綴一番,但都被老劉擋了回去:“你也不看看,我可是坐在公安局長(zhǎng)的位子上,哪能把家中布置成洞天福地,你不怕人講,我怕?!彼掀啪锞镒彀言捠栈厝チ?。


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