正文

二、迎合思維——敲門磚(19)

營(yíng)銷狀元 作者:之江


朱江一向注意儀表。他覺(jué)得,衣衫不整,邋里邋遢,這會(huì)給人留下不好的印象,而如果人家嫌你了,當(dāng)然不會(huì)有什么好結(jié)果。他堅(jiān)信這個(gè)信條。因此,他穿好西服,把皮鞋也擦亮了,頭上還噴了一點(diǎn)啫喱水。

他借了堂哥的汽車,一臺(tái)半新的桑塔納,今天他要開(kāi)車去見(jiàn)李總。朱江會(huì)開(kāi)車,這還得從日本講起,他在日本研修機(jī)械時(shí)認(rèn)識(shí)了一個(gè)商行高級(jí)經(jīng)理,經(jīng)理有一輛舊車,每次趁經(jīng)理休息時(shí)他就去學(xué)開(kāi),三個(gè)月下來(lái),竟能上路了,回國(guó)后他就考了駕照。因此,開(kāi)車對(duì)他來(lái)說(shuō)也是小菜一碟了。

他把車開(kāi)到相城天建公司的門口,因?yàn)槭孪扰c沙小姐通過(guò)電話,所以他剛到,沙小姐和李總就出來(lái)了。李總自己有車,還是一臺(tái)別克車。

“李總,今天到我老家沙家浜去吃大閘蟹?!敝旖驹谲囬T邊上,迎接兩位出來(lái)。

李總今天穿了一條米色休閑褲,上衣是一件黑皮夾克;沙小姐穿的是一套粉紅色裙裝,頭發(fā)上結(jié)了一條碎花絲巾做裝飾,一雙軟皮運(yùn)動(dòng)鞋,青春靚麗,與她名字十分匹配。她叫沙靚,確實(shí)是個(gè)靚妹。

沙小姐坐上了李總的別克車。李總的車在前,朱江的車在后,直奔沙家浜。

沙家浜,原名橫塘,是一個(gè)蘆葦塘內(nèi)的小村莊,京劇《沙家浜》在全國(guó)播放紅火后,來(lái)參觀的人絡(luò)繹不絕,當(dāng)?shù)貫榱藫P(yáng)名,干脆改名為“沙家浜”。沒(méi)有想到多年后,隨著國(guó)內(nèi)人民對(duì)旅游市場(chǎng)的需求,沙家浜也引來(lái)了不少客商投資開(kāi)發(fā)這塊熱土?,F(xiàn)在的沙家浜已今非昔比了,整齊的街道,寬敞的馬路,為了紀(jì)念三十六個(gè)新四軍的英雄事跡而修起的廣場(chǎng)和雕塑都給沙家浜增添了不少人氣。不過(guò),當(dāng)?shù)厝酥匾暠Wo(hù)環(huán)境,四周的蘆葦蕩始終存在,秋天一眼望去,到處是一片白茫茫的絮花,無(wú)邊無(wú)際,煞是好看。

他們的車停在離鎮(zhèn)子半里地的地方,這里有一個(gè)依湖傍水的酒店,熟客知道,這里是真正品嘗大閘蟹的地方。李總對(duì)這里更為熟悉,朱江僅來(lái)過(guò)一次,因此,李總在前面引路直接上了酒店二樓。時(shí)間還早,因而還有空位可坐,他們坐下來(lái)要了一壺碧螺春,酒店服務(wù)員隨即送上了花生米之類的小吃。

“朱先生,你對(duì)這里不及我熟悉,你覺(jué)得這里怎么樣?”李總邊說(shuō)邊用服務(wù)員送上的毛巾擦手。

“當(dāng)然,雖然這里是我的家鄉(xiāng),但畢竟我離開(kāi)常熟很久了。而你是老板,經(jīng)常免不了一些生意上的應(yīng)酬,理所當(dāng)然來(lái)得多了?!敝旖舱f(shuō)了實(shí)話。

朱江知道在比你強(qiáng)的人面前要示弱,人家就不會(huì)欺侮你,不會(huì)看輕你,何況李總是做大業(yè)務(wù)的老板呢,因此更要謙虛!

“大閘蟹還是一斤三只、一只三兩左右為好,太小了都是蟹殼。正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹是白肚、金毛、紫背,而此地的大閘蟹也是白肚、金毛、紫背。不信,你看,送上來(lái)的是不是這種貨色,如果不是,那就是用蘇北洪澤湖的蟹,在這湖里借歇個(gè)把星期再撈起來(lái)賣,冒充的?!?/p>

這種蟹借湖歇腳作冒充貨的說(shuō)法,朱江之前倒是聞所未聞。

他環(huán)顧四周,這是仿明格調(diào)的門窗,挑出去的飛檐古色古香,而且四周點(diǎn)綴的字畫(huà)也多。這里應(yīng)該是文人墨客常來(lái)的地方。

他居然發(fā)現(xiàn)了一幅他堂兄龍龍的畫(huà)。掐指算算,龍龍也有三十年畫(huà)齡了,沒(méi)想到畫(huà)山水畫(huà)也已到了爐火純青的地步了。

李總看他在欣賞墻上的畫(huà),他也是文人,對(duì)墨香還是感興趣的,他走來(lái)站在朱江邊上,看了一會(huì)說(shuō):“這位老兄畫(huà)的山水畫(huà)《垂釣》還真是畫(huà)出了詩(shī)情畫(huà)意,什么人畫(huà)的?”他低下頭一看署名,“朱育?這怕是你本家吧?”


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