正文

二、迎合思維——敲門磚(19)

營銷狀元 作者:之江


朱江一向注意儀表。他覺得,衣衫不整,邋里邋遢,這會給人留下不好的印象,而如果人家嫌你了,當然不會有什么好結(jié)果。他堅信這個信條。因此,他穿好西服,把皮鞋也擦亮了,頭上還噴了一點啫喱水。

他借了堂哥的汽車,一臺半新的桑塔納,今天他要開車去見李總。朱江會開車,這還得從日本講起,他在日本研修機械時認識了一個商行高級經(jīng)理,經(jīng)理有一輛舊車,每次趁經(jīng)理休息時他就去學開,三個月下來,竟能上路了,回國后他就考了駕照。因此,開車對他來說也是小菜一碟了。

他把車開到相城天建公司的門口,因為事先與沙小姐通過電話,所以他剛到,沙小姐和李總就出來了。李總自己有車,還是一臺別克車。

“李總,今天到我老家沙家浜去吃大閘蟹。”朱江站在車門邊上,迎接兩位出來。

李總今天穿了一條米色休閑褲,上衣是一件黑皮夾克;沙小姐穿的是一套粉紅色裙裝,頭發(fā)上結(jié)了一條碎花絲巾做裝飾,一雙軟皮運動鞋,青春靚麗,與她名字十分匹配。她叫沙靚,確實是個靚妹。

沙小姐坐上了李總的別克車。李總的車在前,朱江的車在后,直奔沙家浜。

沙家浜,原名橫塘,是一個蘆葦塘內(nèi)的小村莊,京劇《沙家浜》在全國播放紅火后,來參觀的人絡(luò)繹不絕,當?shù)貫榱藫P名,干脆改名為“沙家浜”。沒有想到多年后,隨著國內(nèi)人民對旅游市場的需求,沙家浜也引來了不少客商投資開發(fā)這塊熱土?,F(xiàn)在的沙家浜已今非昔比了,整齊的街道,寬敞的馬路,為了紀念三十六個新四軍的英雄事跡而修起的廣場和雕塑都給沙家浜增添了不少人氣。不過,當?shù)厝酥匾暠Wo環(huán)境,四周的蘆葦蕩始終存在,秋天一眼望去,到處是一片白茫茫的絮花,無邊無際,煞是好看。

他們的車停在離鎮(zhèn)子半里地的地方,這里有一個依湖傍水的酒店,熟客知道,這里是真正品嘗大閘蟹的地方。李總對這里更為熟悉,朱江僅來過一次,因此,李總在前面引路直接上了酒店二樓。時間還早,因而還有空位可坐,他們坐下來要了一壺碧螺春,酒店服務(wù)員隨即送上了花生米之類的小吃。

“朱先生,你對這里不及我熟悉,你覺得這里怎么樣?”李總邊說邊用服務(wù)員送上的毛巾擦手。

“當然,雖然這里是我的家鄉(xiāng),但畢竟我離開常熟很久了。而你是老板,經(jīng)常免不了一些生意上的應酬,理所當然來得多了。”朱江也說了實話。

朱江知道在比你強的人面前要示弱,人家就不會欺侮你,不會看輕你,何況李總是做大業(yè)務(wù)的老板呢,因此更要謙虛!

“大閘蟹還是一斤三只、一只三兩左右為好,太小了都是蟹殼。正宗的陽澄湖大閘蟹是白肚、金毛、紫背,而此地的大閘蟹也是白肚、金毛、紫背。不信,你看,送上來的是不是這種貨色,如果不是,那就是用蘇北洪澤湖的蟹,在這湖里借歇個把星期再撈起來賣,冒充的?!?/p>

這種蟹借湖歇腳作冒充貨的說法,朱江之前倒是聞所未聞。

他環(huán)顧四周,這是仿明格調(diào)的門窗,挑出去的飛檐古色古香,而且四周點綴的字畫也多。這里應該是文人墨客常來的地方。

他居然發(fā)現(xiàn)了一幅他堂兄龍龍的畫。掐指算算,龍龍也有三十年畫齡了,沒想到畫山水畫也已到了爐火純青的地步了。

李總看他在欣賞墻上的畫,他也是文人,對墨香還是感興趣的,他走來站在朱江邊上,看了一會說:“這位老兄畫的山水畫《垂釣》還真是畫出了詩情畫意,什么人畫的?”他低下頭一看署名,“朱育?這怕是你本家吧?”


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