正文

二、迎合思維——敲門磚(18)

營銷狀元 作者:之江


“李總說笑了,我對蝴蝶一無所知,留著它也沒用,既然李總這么喜歡,就送給你吧?!敝旖f得十分慷慨,似乎對錢不屑一顧。不過朱江也清楚,對于李總來說,買一只蝶簡直是小菜一碟。

“我怎么能奪人所愛呢,何況我們是初識啊!”李總說得在理。

“認識與否,不要緊,關(guān)鍵你是懂行的,標(biāo)本到你那,才叫‘物逢其主’呢!”朱江真會調(diào)侃,說得李總笑逐顏開。

“那我怎么好意思呢!有機會我請你到我那兒去看看那些標(biāo)本?”

“好的,到時我一定去領(lǐng)略李總收藏的風(fēng)采。”

一個標(biāo)本,一場談話,朱江把自己和李總的距離拉近了,但他暫時沒打算切入正題,畢竟買一臺泵車要兩百來萬,不是筆小數(shù)目,不像蘿卜白菜那樣可以想買就買。再說了,李總可是從小工程滾雪球成長的老板,用錢肯定是精打細算的。

朱江清楚,一個標(biāo)本僅僅是敲門磚而已,不足以取得合同,合同的得來還需要大投入呢!朱江想,今天只是進了門,等門開大些,那我就有回旋的余地了。

朱江想,接下來要利用沙小姐在李總那旁敲側(cè)擊做點工作。想到這里,他起身準(zhǔn)備告辭。

“李總,聽說你今天要寫材料,為了不打亂你的思路,改天我再來造訪。”朱江站起來要走,李總也站了起來。

“吃了飯再走不遲,我要沙小姐陪你一下?!?/p>

“不用了,下次再會吧?!?/p>

“噢,這是我的名片,我們電話聯(lián)系吧?!崩羁偨裉齑_實要寫材料,不能留客了,他將一張名片遞給朱江。

“謝謝,再會。”

李總喊沙小姐:“小沙,你代我送一下朱經(jīng)理?!?/p>

“好嘞!”沙小姐正好要和朱江談。

兩個人邊下樓邊聊。

“李總很好客的,遇上知音話就更多了。今天他是要趕材料,不然,他怎么會放你走。不過他會電話約你的?!?/p>

“還得請你從中美言?。〗裉熘形缬锌諉??我想請你在咖啡館吃個便餐?!敝旖俅窝承〗?。

“謝謝你的巧克力,中午是否有空,我也要到十一點多才知道。到時你等我的電話吧?!鄙承〗氵€得聽李總安排,所以話只能講到這里了。

沙小姐后來又發(fā)來兩個信息,朱江知道了徐工和卡特彼勒已到過李總那活動。

他靈機一動,給沙小姐回了一個信息:“周末我請李總和你一起到沙家浜吃大閘蟹,你問問李總有空嗎?”

信息發(fā)出去一個鐘頭了,還沒有回音,朱江急得左右來回走動。

手機響了一下,來信息了,朱江急不可耐地拿起來,一看,是天氣預(yù)報,提示未來三天內(nèi)都是晴空萬里,溫度在28℃左右。他啼笑皆非,心里想,該來的不來,不想要的卻來了,轉(zhuǎn)而一想,這個信息也來得好??!告訴了我周末是晴天,豈不是出行的大好時候。

正想著,手機又響了一下。

這次真是沙小姐來的信息了,他拿起來一讀:“李總同意去沙家浜吃大閘蟹。”

朱江一拍大腿,大喊了一聲:“行了!”他醞釀的計劃即將得以實現(xiàn)了。上次他成功地用蝴蝶標(biāo)本敲開了門,這次要進一步拉近與李總的距離,他要用行動使李總看到他的誠意和實在,從而心甘情愿地把業(yè)務(wù)交給他做。

周末的早晨,朱江早早起了床,把自己打扮了一下,穿上了白襯衫和深藍色西裝,這是三一重工給職工配發(fā)的職業(yè)裝,打了一條深藍色白條紋領(lǐng)帶。

說起打領(lǐng)帶,這還是朱江公派去日本時他父親教的,父親怕他在日本某個正規(guī)場合要穿西裝、打領(lǐng)帶,若自己不會可能會遭遇尷尬?,F(xiàn)在他長大了,成熟了,打領(lǐng)帶當(dāng)然不成問題了。不過這還真是一個美好的回憶。


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