正文

二、迎合思維——敲門磚(4)

營銷狀元 作者:之江


“你們來了?!甭犞曇?,人也輕盈地飄了過來。

孫老師開門把他們引到會客室坐下,又給兩人泡了茶。

“孫老師,我之前跟你講了朱江經(jīng)理救助聾啞人的事。今天,讓他當面向你敘述吧?!惫〖t快言快語,話末又補了一句,“我們就在這里談方便嗎?”

“方便!就在這里談?!睂O老師點了點頭望著朱江,臉上堆起了笑容。

朱江很客氣地把洪經(jīng)理女兒的事講給了孫老師聽,也講了他正在學一點簡單的聾啞語,要請孫老師指點。

孫老師聽后笑了,她說:“我們學校有兩百來個學生,有的是先天性聾啞,也有后天發(fā)病導(dǎo)致聾啞的;有比較活潑的學生,也有因為聾啞損傷了自尊心而自閉的,不過,到學校經(jīng)過老師指導(dǎo)后,學生都已十分陽光了。你和洪夫人講,她可以來參觀我們學校?!?/p>

“我想先跟你學一點點日常手語,然后我再去和他們談。另外,冒昧問一句,孫老師,你能不能兼做他們的家庭教師呢?”

“你明天上午先來我這里學啞語的日常用語,至于兼職一事,我們暫且不談,好不好?”孫老師似乎還有顧慮,避開了這個話題。

郭小紅認為不要操之過急,她說:“飯要一口一口吃,慢慢來,你先學啞語,然后,看洪先生意思再進行下一步。孫老師,對不對?”

“對,我就是這個意思?!睂O老師點點頭。

朱江同意了這種安排。他們聊了半個多鐘頭,在孫老師引導(dǎo)下,又參觀了教室、工藝室、活動室、舞蹈室和食堂。

朱江看了學生聚精會神地學跳舞,也看了學生全神貫注地學啞語,他點點頭,說:“這所學校不錯,學費、伙食費貴不貴?”

孫老師說:“我拿一份資料和費用表給你,你自己看,貴不貴,我不好說,可能對工薪階層來說是高了一點,但對老總來說還是較平的?!?/p>

孫老師是一位極聰明的女孩,短短幾句話解釋了各階層人士對聾啞學校收費的看法。

郭小紅笑著說:“朱江你替臺灣老板多慮了,把女兒教育好了,他還在乎這幾個小錢?”

“那是,那是。”朱江有些不好意思,抓了抓腦袋問,“那我明天上午來?”

朱江用一句話就此下了臺階。

握別孫老師后,朱江送郭小紅回家。車上,他一直在想接下來如何走:讓女孩來這里,還是請孫老師做家教?另外,這個事情除了要征求孫老師意見外,還要溝通洪經(jīng)理那一方呢。

郭小紅家到了。

朱江向她道謝:“小郭,我想過幾天請郭伯伯和吳阿姨吃頓飯,你和小李都來啊。”

“可以,你安排好了再電話通知我?!?/p>

朱江學啞語真是出了牛力。

一個手勢代表一個意思,孫老師開始從日常生活用語入手,不厭其煩地一遍一遍地教朱江。朱江邊學邊復(fù)習,半天下來,已是滿頭大汗。他想,這不比學機械原理輕松。

三個半天學下來,朱江對日常的交談手勢有了體會,也了解和知道了一些動作要領(lǐng)。

現(xiàn)在該去洪先生家實施第二步了。

朱江向?qū)O老師道謝時,說了一句:“我和洪太太商議后,能不能請你去她家看看小孩,同時決定下一步怎么走?”

孫老師點了點頭,這次她同意了朱江提出的方案。

朱江實施他的行動計劃了。他首先想到的是“眉山雅舍”的吳嫂。

他來到眉山雅舍管理處,很客氣地向坐在門房的人詢問:“請問吳嫂現(xiàn)在在哪里做事?”

“她在小賣部買東西,洪家那位小妹妹要吃熱狗腸?!币晃淮┕ぷ鞣呐屜然卮鹆恕?/p>


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