正文

二、迎合思維——敲門磚(3)

營銷狀元 作者:之江


“好!那我回去做晚飯了。”吳嫂答應(yīng)了一聲,走了。

“那是誰?”朱江好奇地問。

“她是眉山雅舍小區(qū)的保姆,為幾家房客打掃、做飯,她也為洪先生家做飯。她肯幫忙,做事也利索,所以洪太太很喜歡她?!?/p>

這一席話聽得朱江腦中快速地閃過一個(gè)念頭:要結(jié)識洪先生,最好走夫人外交這條線。雖然目前他還沒形成清晰的思路,只有一個(gè)雛形,但是他決心要從夫人處著手,從她女兒處入門,牽線的就是吳嫂。

天不早了。在門房海闊天空聊了一個(gè)鐘頭,喝了牛師傅兩杯熱茶,解了渴,最主要的是得到了一個(gè)意外的消息,就是走夫人外交,她女兒是他的敲門磚。這就叫量身定做,個(gè)性化營銷。

“牛師傅,謝謝你的茶,改日我們再聊?!敝旖酒饋砼呐牟枞~屑子。

“小朱,一回生二回熟,歡迎你再來,我們倆好像蠻對胃口的??!”牛師傅哈哈大笑,站起來與朱江有力地一握。另兩位朋友也喜笑顏開:“下次來帶點(diǎn)洽洽瓜子。”

牛師傅大笑:“你看,你們就是好吃,不過順便帶點(diǎn)來也好!”

“行,我一定帶來!”朱江也笑著走出門去。

朱江回到住處前,一路在想今天的偶然發(fā)現(xiàn),他知道這對自己入門很有利。他構(gòu)思著應(yīng)該如何入門,他大膽地設(shè)想先到新華書店買一點(diǎn)啞語資料,然后再找啞語老師,用“啞語+老師”入門肯定行得通。

他走著,猛抬頭一望已到了桐徑路了,他又轉(zhuǎn)身向石路新華書店走去。

他在書店語言欄找啞語資料,看到有啞語入門的碟,音像并茂,連說帶手勢配合。他高興地花兩百元錢買了碟回去,決心惡補(bǔ)來攻這個(gè)關(guān)。

同時(shí),他又要他父親同學(xué)的女兒小郭幫忙找聾啞學(xué)校的老師。這個(gè)小郭是一家工程協(xié)會搞人事的,人靈活、人脈也廣,年齡和朱江相仿。小郭在電話中答應(yīng)了。目前,按他的設(shè)想和步伐,他一步一個(gè)腳印向前走去。

接下來這個(gè)星期他都在看碟看書,而且牙牙學(xué)語似的跟著讀,還要看圖模仿動作。啞語手勢的內(nèi)容十分豐富,操作起來實(shí)屬不容易,從一個(gè)以講話交談的人與人的世界,進(jìn)入一個(gè)寂靜無聲用手交談的境界,一是不熟悉,二是動作生硬不足以用手勢來表達(dá)思想,這著實(shí)令人頭痛。

朱江想該如何突破這道難關(guān),進(jìn)退兩難時(shí),一個(gè)電話打進(jìn)來了。

“喂,是哪一位?。俊彼?qū)Ψ絾栐挕?/p>

“是我,郭小紅,今天我用我媽的手機(jī)打的,你聽不出來了?”對方“咯咯咯”大笑,笑聲感染了電話這頭的朱江。

“有好消息了,我已聯(lián)系好了市聾啞學(xué)校的孫老師。你晚上有空就到我媽媽這里來,我陪你一起去見她。”郭小紅言簡意賅。

“好,我七點(diǎn)半來不晚吧?”朱江也高興起來了。

“不晚,我這就約她等我們?!惫〖t也是急性人。

“我看先到她學(xué)??匆豢?,然后出來在咖啡廳談如何?”朱江在征求她意見。

“都可以,見了她的面再定吧?!币谎郧枚ā?/p>

朱江最近幾天借了堂兄的車在跑業(yè)務(wù)。晚上,朱江接了郭小紅向平江路方向開去。轉(zhuǎn)過臨頓路,來到一條小街,郭小紅示意他在一扇大鐵門邊停了下來。

小郭按了一下電鈴,對講機(jī)中傳來聲音:“找哪一位???”

“我找孫老師,就講郭小紅找孫老師?!?/p>

“好的,請等一下?!睂Ψ胶芸蜌獾卣f了一句。

幾分鐘后,里面走出一位二十四五歲的短發(fā)老師,穿著合身的藏青色工作裝。


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