所以，像這種生意就需要收集客戶資料，而收集客戶資料必須要有內(nèi)線，發(fā)展內(nèi)線等于有了耳目，就可以接觸到這個(gè)項(xiàng)目或采購(gòu)的內(nèi)部人物，乃至決策人物。

朱江決定把小楚和張辰拉進(jìn)自己的圈子，然后通過(guò)小楚了解誰(shuí)是決策或拍板人物和他們喜歡什么、擅長(zhǎng)什么，他們的做事方式對(duì)這個(gè)合同有什么影響。

他把想到的這些因素分析了一下，然后決定下一步如何走。

晚上，他們?cè)谖鏖T碼頭一起上了船吃船菜。船菜，是江蘇太湖及四周河湖上的一種風(fēng)俗。船菜比較有特色，一般是鮮河蝦、螃蟹或河鰻。船上后艙下面通常有一個(gè)養(yǎng)殖空間，客人上船點(diǎn)菜，隨時(shí)可以撈上新鮮河鮮來(lái)加工。

吃船菜一般是商業(yè)談判的一種手法，人坐在船上，將船開(kāi)入湖中，商談私密性較強(qiáng)，還可邊吃邊欣賞湖光山色和點(diǎn)點(diǎn)漁火。

也有小情侶在船上借吃飯之便，蕩漾在湖心親密相會(huì)，如此另有一番情趣。更有游客慕名而來(lái)體會(huì)太湖水鄉(xiāng)的獨(dú)特風(fēng)韻?？上攵说呐d旺，這也是漁家除打漁以外的一種收入來(lái)源。

今天，朱江約他們二人來(lái)吃船菜是想拉攏小楚，以便摸清他們決策領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人喜好和人物特點(diǎn)。

船家等客人都上船后，一個(gè)中年婦女將船撐出去，船慢慢離開(kāi)岸邊向遠(yuǎn)湖蕩去，船主人拿出了菜單請(qǐng)客人點(diǎn)菜。朱江一行在船艙坐定后，朱江瀏覽了一下船內(nèi)擺設(shè)，這是一個(gè)中艙，中間一張小八仙桌，四周有六把椅子，船艙邊上有一張條桌，擺放著茶水、飲料。

船家小姑娘將剛泡好的一壺碧螺春給他們每人斟了一杯，茶香沁人脾胃。

朱江請(qǐng)二位點(diǎn)菜，張辰拿起菜單看后，點(diǎn)了一盆螺螄，又點(diǎn)了一條河鰻；朱江點(diǎn)了新鮮的銀魚炒蛋；小楚要了一份蛤蜊和一份金花菜。

三人還要了兩瓶越龍山花雕，要船家溫?zé)岷竽蒙蟻?lái)。

船慢慢地?fù)u出港去，夜色中，只見(jiàn)一只只船菜船陸續(xù)駛出港去，一盞盞燈在船頭亮著，似乎像招牌告訴人們這船已有人正在出游。按慣例每條出航的夜船都要點(diǎn)上一盞燈，像點(diǎn)點(diǎn)繁星，在湖面上游弋，給夜色增添了不少情趣。

船艙中三個(gè)人邊吃邊聊。朱江和張辰都把外衣脫了掛在艙座鉤子上。張辰首先給表弟介紹朱江：“朱江是常熟人，他老家是一個(gè)大家庭，兄弟姐妹很多。小時(shí)候在本地紅旗小學(xué)讀書，現(xiàn)在公司從事工程機(jī)械銷售。工程機(jī)械是他的強(qiáng)項(xiàng)，他本科、研究生都讀的這個(gè)專業(yè)。而且他在建委和公路管理處都有親戚?！?/p>

張辰像在給朱江做簡(jiǎn)歷、做家譜，從里到外不停地述說(shuō)。

朱江坐不住了，開(kāi)口道：“小楚，你不要聽(tīng)他擺譜了，簡(jiǎn)直是查三代?！敝旖@句話讓小楚笑得前仰后合。

船艙中響起輕輕的紫竹調(diào)，讓人聽(tīng)得十分舒服。

坐在船艙角落的小姑娘大約有十三四歲，扎著兩只羊角辮子，一身牛仔裝，赤著腳，邊哼著歌邊推磨。她在等候后艙炒菜的人傳喚，她是給前艙送菜的。

今天的鰻魚做得十分地道，沒(méi)有腥味。張辰夾起一筷子鰻魚對(duì)朱江說(shuō)：“朱經(jīng)理，今天鰻魚不錯(cuò)，口味也好，你試試。”說(shuō)完，他又轉(zhuǎn)過(guò)身喊，“小姑娘，黃酒熱好了拿過(guò)來(lái)。”

“好嘞。”小姑娘站起來(lái)應(yīng)道。

一會(huì)兒，小姑娘從后艙端上來(lái)一壺?zé)岷玫狞S酒和一盆銀魚炒蛋。

菜放在桌子中央，朱江看到金黃色的銀魚炒蛋，食欲上來(lái)了，他喝了一口黃酒，又吃了一筷子炒蛋。