這天，朱江在無錫北塘訪問一個泵站，突然接到了一個電話，電話是蘇州一位朋友打給他的。朱江對無錫的朋友說：“對不起，我接一個電話?！彼昧穗娫掃呑哌吢?。

他走到門外，面前是來來往往的船只，裝載著沙子、水泥，而油布蒙著的一艘裝的是百貨交電產(chǎn)品，它們受不得潮也受不得震動，所以船運要比較可靠。

“朱江嗎？有一個信息告訴你，常熟愛建公司現(xiàn)在正要買兩臺拖泵，而且在近期內(nèi)就要貨。你抓緊去跑！”

“你的消息來源可靠嗎？”

“可靠！我表弟就在這個公司，是他告訴我的?！?/p>

看來情況屬實。

“你能不能把你表弟約出來見個面，把事情了解得更詳細一點，我好決定怎樣走下一步?！敝旖岢隽艘恍┚唧w的要求。

“好！下午你到華僑賓館咖啡廳等，我們四點鐘到?！敝旖犕觌娫捑椭兄沽吮碧林校ⅠR折回常熟。

下午四點，朱江坐在華僑賓館靠窗的茶座上喝茶。華僑是個老賓館，在常熟以前很出名，有二十多層，除高中檔次客房外，卡拉OK酒吧、咖啡廳、桑拿、游泳池……一應(yīng)俱全。自從對面虞光酒店開張后，生意被搶了不少，但仍有不少回頭客。

朱江的朋友張辰和另一個人來了，這個人就是張辰的表弟。他的表弟精瘦的，穿著一套深藍色西裝，打著一條斜條藍色領(lǐng)帶。

“這是我表弟楚林生，他在愛建公司搞財務(wù)。”張辰介紹說。

楚林生很客氣地握了朱江的手。

“請坐?！敝旖埶麄兟渥?，將名片給了楚林生。小楚拿起名片，仔細看了一下。朱江打量著小楚。他十分精神，更有一雙清澈的眼睛，看起來是睿智型的人物。

“朱先生是三一重工的？”

“是的，我們的產(chǎn)品雖說還未打進長三角，但質(zhì)量和售后是有保證的?！?/p>

正因為產(chǎn)品還未出名，朱江怕對方不要，而強調(diào)了質(zhì)量和售后，這與其他產(chǎn)品來比是強項。

“我聽表哥介紹了你的情況，大家都是常熟人，我就直說了。我們工程公司現(xiàn)有八個工地在開工，最近又有三個工地要開工，所以設(shè)備調(diào)配不過來，臨時租賃也很不容易，好在拖泵不是太貴，公司領(lǐng)導前天開會決定買兩臺。因為我們財務(wù)科要調(diào)配資金，所以消息來得快。今天我就是出來調(diào)集資金和收賬的。估計兩三天之內(nèi)資金可以到位。”

朱江一邊聽小楚說話，一邊盤算著這筆生意要如何做。

“請問你們的產(chǎn)品是什么型號的？”小楚問。

“C60和C80，價格按報價還有一點余地?！敝旖浪阋环瑘罅艘粋€大概的價。

“這個報價和我們估算的差不多，具體情況還有伸縮的，是不是？”小楚以征詢的口吻問朱江，顯然想看看對方的反應(yīng)。

“是的，對新客戶當然要優(yōu)惠，我們要做出品牌，做出榜樣呢！”

朱江心想：這個小楚一開口就在價格上做文章，我要告訴他信息費是不會少的，我還要拉攏他過來，他在單位能講話，這對于成交一個訂單十分重要。還有，接下來應(yīng)該找誰，怎樣跟進，誰拍板等一系列情報，還需要小楚指點。

朱江對張辰說：“今晚我想約你和你表弟一起到船上吃頓便飯?！?/p>

張辰問小楚有沒有空。

小楚說：“晚上有空，不過我現(xiàn)在要回去將調(diào)資金的事匯報一下。”

張辰對朱江說：“可以，那我們七點半在西門碼頭上碰頭?！?/p>

“好！”朱江同意了。

送走他們后，朱江一個人怔怔地坐在窗前思索，憑他多年從事營銷的經(jīng)驗，今天這一單有很大的希望，因為兩臺拖泵才幾十萬，錢數(shù)不大。況且不用招標、議標、單位審定，不用向上級報批，省去了許多麻煩。