他是在春天踏入長(zhǎng)三角的，現(xiàn)在梅雨季節(jié)已結(jié)束，天氣一天天熱起來，他背的牛津包，在衣衫汗?jié)裰乱步旧狭艘粚欲}霜。這是艱難的見證。

這天回到宿舍，朱江與二位同事交換意見時(shí)，他無意中低頭看了一眼自己的皮鞋，鞋面已經(jīng)開裂，布滿細(xì)細(xì)的裂紋。他脫下來一看，大吃一驚：“喲！我的皮鞋底磨出了一個(gè)洞?！?/p>

在座的小齊是他的學(xué)友，比他低幾屆，他望著朱江的皮鞋苦笑。

“朱江，還是去買一雙牛筋底的皮鞋，耐穿?！敝旖c(diǎn)點(diǎn)頭。

“我們這些人啊，要有牛皮筋那樣的韌性。牛皮筋一拉就長(zhǎng)，一縮就短，有伸縮性。生活中我們也要耐得住吃苦、耐得住跑路，還要耐得住受冷嘲熱諷。要忍下去，跑下去，我相信最終皇天不會(huì)負(fù)有心人的。”朱江把破鞋子往墻角一扔，大有一切重頭開始的勁頭。

與他對(duì)話的這位叫齊永林，同在本公司做業(yè)務(wù)員，每月工資一千五百元，兩個(gè)月下來自己倒貼了兩千元，仍然沒有做成一單業(yè)務(wù)。托朋友找關(guān)系、找內(nèi)線，開銷煙酒、請(qǐng)客吃飯是家常便飯，因而鈔票如雪片一樣嘩嘩流出去了。

更慘的是，若兩個(gè)月下來無所回報(bào)，一事無成，按公司規(guī)定只能離開單位，另謀高就。

朱江永遠(yuǎn)記得小齊臨行前來向他告別的情景。

朱江在小餐館請(qǐng)小齊吃飯，也算是餞行吧。因?yàn)闆]有什么錢，兩個(gè)人炒了三個(gè)菜一個(gè)湯，要了兩瓶啤酒，一共三十來塊錢。小齊喝酒后，號(hào)啕大哭：“朱江，我們這個(gè)行當(dāng)沒有二話可說，只有做到業(yè)務(wù)才予以肯定，簽了合同就是成功。像我，兩個(gè)月來一事無成，只能回湖南老家去重找工作，前途未卜呀！”

朱江也很感慨。屈指算來，他也何嘗不是干了快兩個(gè)月了還未開張，銀子卻已嘩嘩流出去了不少。

“我和你差不多，只不過我是這里的人，人事關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系多一點(diǎn)，目前的困難只是暫時(shí)的，相信總有一天會(huì)沖出去的?！敝旖幊林槪韧炅俗詈笠坏纹【?。

在這一個(gè)月，除了請(qǐng)別人吃飯外，自己一直吃盒飯，皮鞋壞了，花兩百元重新買了一雙，牛津包的背帶亦已磨損不少，但愿不要中途斷了。

凡是做過營(yíng)銷的人都知道營(yíng)銷的難處。

有一次，朱江到昆山一個(gè)泵站去聯(lián)系業(yè)務(wù)。這個(gè)大泵站剛得到批文，正是要進(jìn)設(shè)備的當(dāng)口，朱江滿懷喜悅到了這個(gè)泵站，首先是見到了設(shè)備主管，然后見到了老板，老板是水泥預(yù)制廠轉(zhuǎn)過來的，做工出身，當(dāng)時(shí)，他看了朱江的名片，就將名片丟在桌上走出去了。

然后，設(shè)備主管人員進(jìn)來說：“我們已買了設(shè)備，對(duì)不起?！崩淅浔叵铝酥鹂土?。

朱江懇求道：”請(qǐng)相信我一次好嗎？”

對(duì)方的臉上冷若冰霜：“我憑什么要相信你？你的品牌我們還不知道?！?/p>

朱江這時(shí)才真的體會(huì)到公司四下江南都無功而返的無奈。

有一次，在公交車上，朱江雖然緊緊抓住了手機(jī)和錢包，但下車后他還是發(fā)現(xiàn)牛津包外口袋被劃了一個(gè)口子，好在外面只放了幾毛錢和梳子之類的東西。但是劃出口子后包很不好看，他不得不買了一卷透明膠布將口子臨時(shí)補(bǔ)上。

天公不作美，天氣常常突然變化。這天午飯后天空陰云密布，風(fēng)沙夾雜著灰沙吹得人眼睛都睜不開。

朱江這時(shí)正從太倉的一個(gè)工地往回走。突如其來的狂風(fēng)暴雨，將他從頭到腳淋得透濕。當(dāng)時(shí)無處躲雨，等他攔住一輛過路的公交車回到蘇州時(shí)，已經(jīng)筋疲力盡。