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餐巾紙上的藍(lán)圖(11)

餐巾紙上的創(chuàng)業(yè)課 作者:(日)神田昌典


阿拓默默承受著大村的言詞攻擊。要是平常,阿拓早就被這種冷言冷語刺得遍體鱗傷了??墒乾F(xiàn)在,大村罵得越起勁,阿拓的心情越輕松。過去,他的整個心思都用在努力表現(xiàn)上,只求在公司出人頭地。一旦他看破一切,才找回了自我本色。他心平氣和,因為他已經(jīng)找到原本該走的路。擺脫大村的窮追猛打后,阿拓也向同事們表達(dá)了辭職的心意。

當(dāng)他說出辭職的決定時,竟然沒幾個人看好他的創(chuàng)業(yè)計劃。倒是聽到幾個人竊竊私語:在公司待得好好的,何苦自己創(chuàng)業(yè) 在創(chuàng)投公司工作的人,不見得每個都有冒險精神。在公司上市后進來的員工,大部分都只求安定。事實上阿拓也不例外,所以他能體諒?fù)聜兊男那椤_@次要不是公司將他調(diào)職,他也不可能考慮創(chuàng)業(yè)。

同事當(dāng)中還是有人對他的決定感興趣,尤其是業(yè)務(wù)部的杉崎亮,還很好奇地問阿拓準(zhǔn)備從事哪一行。聽他的口氣,似乎也有出來創(chuàng)業(yè)之意。阿亮今年三十五歲,比阿拓大兩歲。他雖然個頭小,不過身材精壯,眼神也很靈活,讓人一看就有好感。

他聽完阿拓的創(chuàng)業(yè)計劃,一針見血地問:“那你有什么推銷業(yè)務(wù)的計劃?”“我想盡量利用網(wǎng)絡(luò)?!?/p>

“依你的個性,你可能都已經(jīng)規(guī)劃好了,可是真的行得通嗎?”

“不試試看也不知道啊,從錯誤中學(xué)習(xí)啰?!?/p>

“業(yè)務(wù)看的是人脈,想拿到大公司的訂單,沒有酒量是不行的。另外就是靠女人。企業(yè)顧問說,要想打動客戶的心,簡報最重要,我看他們根本就沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗。做生意可沒那么清高。阿拓,你知道嗎?想在商展里拿到大公司的訂單,就要安排自己攤位上的宣傳女郎晚上去陪客戶,然后上億的訂單就到手了?!?/p>

阿拓一向只在計算機上作業(yè),對他來說,阿亮這一番話簡直是五雷轟頂。

“這不是以前的作風(fēng)嗎?”

“什么以前,特殊場所還會以卡拉OK的名義開收據(jù)讓你拿回去報賬呢!這種事總不好明目張膽啊。不過話說回來,要是你的競爭對手也來這一套,那你怎么辦?總不能滿口道德坐視不管吧?總而言之,人際關(guān)系是很重要的!”

看得出阿亮對自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗很有信心。阿拓心想:阿亮的說法和神崎的系統(tǒng)管理完全相反。阿亮說得這么肯定,當(dāng)然是因為他的業(yè)績的確一流。他是所謂的運動型業(yè)務(wù)員,經(jīng)常去打高爾夫球,曬出一身古銅色皮膚。他雖然已婚,可好像在公司里還有女朋友。

阿亮的自信,讓阿拓對自己的計劃開始感到不安。(我應(yīng)該繼續(xù)相信神崎嗎?)神崎的經(jīng)營方式極具理論性,如果成功還沒話說,要是行不通的話,一毛錢也賺不到。

依照日本商場的習(xí)慣,不靠人脈的生意真的能成功嗎?(說到底,不能光靠理論,也要考慮阿亮說的人性丑惡面吧?)阿拓心里產(chǎn)生了動搖。而阿亮接下來的話,更加重了阿拓的不安。

“不過,這次的人事調(diào)動很奇怪呢,名單上只有你一個啊!”

“什么?”

“在正式職員里,只有你一個人被調(diào)動啊,其他都是打工或是約聘的?!?/p>

“呃,是嗎?”阿拓的臉色鐵青。

“啊,不好意思,原來你不知道?。慷?,其實公司的業(yè)績也沒有傳言說的那么糟?!?/p>

(我和打工的沒什么兩樣?原來公司這么不需要我?。┌⑼卦疽呀?jīng)可以坦然面對這次公司的人事調(diào)動,但這件事又重重地打擊了他。(為什么只有我?空拿高薪卻沒什么作為的人多的是?。。┌⑼貞嵟搅藰O點,他覺得很悲哀,卻又不想表現(xiàn)出自己的軟弱。他擠出笑臉,故作輕松地說:“這樣啊,那這次人事調(diào)動,不就是專程為了讓我創(chuàng)業(yè)而安排的嗎?結(jié)果也不錯啊,反而推了我一把呢!”

“我也計劃在兩年后創(chuàng)業(yè)??傊沂钦驹谀氵@邊的啦!要是有什么業(yè)務(wù)上的問題,盡管打電話給我,我可以幫你介紹客戶。”

“感激不盡,有你的支持,我心里踏實多了。”阿拓很高興阿亮是支持他的,但是公司給他的不公平待遇卻讓他心情沉重。越想將它拋到腦后,偏偏越銘刻在心里。

一個月后,阿拓以300萬日元的資金成立了一家有限公司。資金來源是他自己和友紀(jì)子的積蓄,公司取名為“萬事達(dá)有限公司”。兩坪半的工作室,加上一張桌子、一臺計算機,公司就這樣靜靜地開業(yè)了。

 

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