“你知道很多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或手機(jī)經(jīng)銷 公司都發(fā)行股票吧？那樣的產(chǎn)業(yè)，就算經(jīng)營(yíng)者能力再?gòu)?qiáng)，都很難讓公司成長(zhǎng)到股票上市?？墒?，有部分看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的公司，卻能在短期之內(nèi)上市。結(jié)論就是：公司得以成長(zhǎng)或是遭到淘汰，取決于加入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)的好壞?！?/p>

阿拓雖然聽得懂神崎的理論，卻又有點(diǎn)不滿他把問題過(guò)于簡(jiǎn)單化了。

“只要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)”這么簡(jiǎn)單的理論，怎么能讓公司業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展呢？阿拓小心措辭，盡量不讓對(duì)方察覺其內(nèi)心不舒服，“你的意思是，只要選擇熱賣商品就會(huì)成功嗎？”

“不太一樣！”

神崎拿起一張餐巾紙，攤開放在桌上，用筆畫了一個(gè)圖表。

“你知道成長(zhǎng)曲線吧？”

“嗯?！?/p>

“MBA書上只有短短幾頁(yè)說(shuō)明，不過(guò)這個(gè)成長(zhǎng)曲線的知識(shí)可就博大精深了。成長(zhǎng)曲線可說(shuō)是包含了所有成功創(chuàng)業(yè)所需的知識(shí)，可以讓你的人生發(fā)揮出十二分的潛力。你知道成長(zhǎng)曲線可以分為四個(gè)時(shí)期吧？”

“就是導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，對(duì)嗎？我聽說(shuō)過(guò)，這就和人的成長(zhǎng)一樣，不管什么公司或事業(yè)，都是從幼兒期成長(zhǎng)為青年，然后經(jīng)過(guò)壯年期再邁入老年?！?/p>

“沒錯(cuò)，那你覺得什么時(shí)候是加入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)？”

“一般的答案都是成長(zhǎng)期吧！不過(guò)，我聽說(shuō)衰退期才是好時(shí)機(jī)。成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，沒什么利潤(rùn)可圖，所以應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)比較少的成熟期或衰退期。”

“嗯，看來(lái)你也做了不少功課。這也是一種看法。不過(guò)，換作是我，我還是會(huì)選擇成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期的獲利大概占事業(yè)總收益的80%～85%，導(dǎo)入期和成熟期的收益各占7.5%～10%，加起來(lái)也不過(guò)15%～20%。

“有些人建議不要在成長(zhǎng)期加入市場(chǎng)，說(shuō)得正確一點(diǎn)的話，指的是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成長(zhǎng)期后半段已經(jīng)沒有什么利潤(rùn)可圖。就像報(bào)紙上報(bào)道某家公司的股票價(jià)格連續(xù)飆漲的時(shí)候，股價(jià)就已經(jīng)太高，不適合再出手買的道理一樣。不過(guò)，如果是在成長(zhǎng)期的前半段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，股價(jià)也還沒崩盤，還是能夠掌握商機(jī)的?！?/p>

“可是，真的能趕上成長(zhǎng)期前半段商機(jī)嗎？這應(yīng)該不容易吧？”

“只要有足夠的知識(shí)和信息，就可以進(jìn)行預(yù)測(cè)。還有，隨時(shí)留意相關(guān)信息也是很重要的。日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的時(shí)候，隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的成長(zhǎng)，稍微加把勁就可以有不錯(cuò)的獲利?？涩F(xiàn)在不一樣了，每一種行業(yè)都有各自的成長(zhǎng)曲線，如果不能準(zhǔn)確估計(jì)，就無(wú)法順利推動(dòng)業(yè)務(wù)。現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從成熟期進(jìn)入衰退期，在這波幾乎探底的不景氣當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者一定要志在攻堅(jiān)才行。那么，我問你，什么是成功的最關(guān)鍵點(diǎn)？”

“看準(zhǔn)投資的商品或事業(yè)?！?/p>

“沒錯(cuò)，從石礫中找出鉆石原石是很重要的。普通的石頭再怎么打磨，也不可能變成鉆石。所以，就需要有分辨普通砂石和鉆石的知識(shí)。

“中介公司必須能夠區(qū)分好賣和不好賣的房地產(chǎn)，專業(yè)股票投資人就得具備看準(zhǔn)股票能否獲利的眼光，這些道理都是一樣的，所以經(jīng)營(yíng)者當(dāng)然也得判斷事業(yè)能否賺取利潤(rùn)。遺憾的是，很多人在創(chuàng)業(yè)之初不去考慮努力尋找鉆石原石，只會(huì)拿眼前的石頭來(lái)打磨。他們都很努力、堅(jiān)持、樂觀，會(huì)一直打磨到資金和體力用盡為止。”

阿拓聽到這里，想到正在計(jì)劃中的網(wǎng)頁(yè)制作，不就是拿眼前現(xiàn)成的石頭來(lái)打磨嗎？這使他開始坐立不安，繼而很自然地想安慰自己：“若是本質(zhì)不錯(cuò)的石材，再稍加打磨，應(yīng)該也能有所作為吧？”

“這話雖然不錯(cuò)，但打磨石材卻很耗費(fèi)時(shí)間。況且，人可以消磨的精力有限，所以很多公司在努力結(jié)成果實(shí)之前，就已經(jīng)先倒下了。

“如果有過(guò)一次操作成長(zhǎng)期商品的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該就可以體會(huì)了。成長(zhǎng)期商品所吸引的顧客群與成熟期是完全不一樣的。成熟期的商品必須靠賣方主動(dòng)出擊，但是成長(zhǎng)期的商品卻會(huì)讓顧客不請(qǐng)自來(lái)。