為迫使競爭對手屈膝投降，洛克菲勒會使出十分殘忍的手段。他也許會買光市面上的全部原油，讓對手的廠子無法開工；或是壟斷當(dāng)?shù)氐挠凸捃嚕箤κ值墓S陷于癱瘓。不過，洛克菲勒不是那種動輒使用高壓手段的人，而是盡可能地耐心游說。標(biāo)準(zhǔn)石油公司與其說是在鏟除競爭對手、不如說是在引誘對手合作的基礎(chǔ)上建立的。洛克菲勒通常希望保留被兼并企業(yè)的原有管理班子，情愿養(yǎng)一批領(lǐng)著高薪的閑人，或?yàn)榫S持公司內(nèi)部和諧而采取撫慰調(diào)和的政策。幾年以后，一名管理人員在寫給洛克菲勒的信中說道，董事會的全體成員“基本上都認(rèn)為把并購企業(yè)人員統(tǒng)統(tǒng)包下來的做法應(yīng)該結(jié)束了。盡管這些無所事事的人曾經(jīng)在石油業(yè)有所貢獻(xiàn)，但現(xiàn)在給他們發(fā)薪水并非妥善的經(jīng)營之道”。洛克菲勒的這種政策實(shí)際上是為了避免有人從公司脫離并轉(zhuǎn)化為公司的競爭對手，同時也是他在謀求壟斷地位過程中不得不付出的高昂代價之一。

匹茲堡有阿勒格尼河與油溪相通，是重要的石油運(yùn)輸樞紐，因而成為洛克菲勒第二波兼并攻勢的目標(biāo)。這一次，他打算通過游說、哄騙或是利誘的方法使匹茲堡乃至費(fèi)城的煉油廠加人標(biāo)準(zhǔn)石油公司。

1874年秋天，洛克菲勒和弗拉格勒在薩拉托加斯普林斯與匹茲堡和費(fèi)城的同行查爾斯?洛克哈特和威廉·G·沃登舉行秘密會談。標(biāo)準(zhǔn)石油公司希望首先并購匹茲堡和費(fèi)城兩地最大的幾家煉油廠，然后順勢吞并當(dāng)?shù)啬切┬捰蛷S。薩拉托加斯普林斯有賽馬場和賭場，是愛好體育運(yùn)動的有錢人的度假勝地，范德比爾特的夏季別墅就在這里。早餐后，4位老板坐在溪水旁邊一個景色宜人的小亭子里，進(jìn)行6個小時的交談。洛克菲勒在發(fā)言中極力安撫眾人，聲稱只有合并為一個公司，大家才能避免災(zāi)難性的價格戰(zhàn)。就在洛克哈特和沃登猶豫不決時，他亮出自己的王牌，邀請沃登前往克利夫蘭查閱標(biāo)準(zhǔn)石油公司的賬冊。沃登在查看賬冊時驚呆了，洛克菲勒能夠讓企業(yè)以如此低廉的成本制造煤油，甚至以低于生產(chǎn)成本的價格出售煤油還能贏利！沃登和洛克哈特用幾個星期的時間對標(biāo)準(zhǔn)石油公司進(jìn)行一番評估，又得到在公司管理層有發(fā)言權(quán)的保證，于是決定與洛克菲勒聯(lián)合。在出售企業(yè)的秘密交易中，他們非常有遠(yuǎn)見地選擇以股票作為付款方式。由于文件材料很少，我們不請楚到底是什么樣的原因可以使這兩位強(qiáng)悍的對手如此溫順地投靠洛克菲勒，他們得到的好處可能包括：在合并后可以享受鐵路運(yùn)費(fèi)折扣，低息貸款，寶貴的油罐車，還有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。

這一決定性的勝利使洛克菲勒掌握了匹茲堡一半以上的煉油能力，并將費(fèi)城最大的煉油廠收至麾下。新盟友們同意在各自的地盤繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)，為標(biāo)準(zhǔn)石油公司以后的購并提供幫助。這場購并在兩大煉油中心引發(fā)大規(guī)模連鎖反應(yīng)。在洛克菲勒達(dá)成薩拉托加斯普林斯交易時，匹茲堡共有22家煉油廠。兩年之后，當(dāng)?shù)鬲?dú)立經(jīng)營的煉油廠就只剩下一家了。

讓洛克菲勒尤感高興的是查爾斯?洛克哈特前來效力。這個蓄著胡子的蘇格蘭人一副冷若冰霜、沉默寡言的樣子，卻被洛克菲勒譽(yù)為“商業(yè)界最有經(jīng)驗(yàn)、最老成、最有自制力的人物之一”。石油業(yè)的成長歷史并不算長，洛克哈特卻是一位老手，早在19世紀(jì)50年代就與威廉·弗魯在匹茲堡開店出售塞內(nèi)卡石油。埃德溫?德雷克剛一發(fā)現(xiàn)石油，他就把第一批賓夕法尼亞煤油樣品帶到倫敦。他不但一手創(chuàng)建匹茲堡最大的煉油廠洛克哈特一弗魯公司，還與弗魯、威廉?沃登共同在費(fèi)城成立沃登一弗魯公司（后更名為大西洋煉油公司）。3位充滿創(chuàng)新精神的煉油商給那些向利物浦輸送石油的蒸汽輪船安裝了鐵質(zhì)油罐，既降低了發(fā)生火災(zāi)的危險，也漸少了船上的有毒氣味。

在打響匹茲堡－費(fèi)城戰(zhàn)役的同時，洛克菲勒成功收購專門生產(chǎn)盒裝煤油的德沃制造公司和擁有一家大煉油廠的長島公司，從而在紐約獲得至關(guān)重要的立足點(diǎn)。此后，在弟弟威廉的努力下，洛克菲勒購并查爾斯?普拉特公司。個子矮小、長著沙色胡子的查爾斯?普拉特是一名白手起家的浸信會教徒，平時寡言少語，很得洛克菲勒的賞識。他在南北戰(zhàn)爭之前生產(chǎn)油漆，并由此進(jìn)人煉油業(yè)。普拉特非常有商業(yè)天分，他的“星牌”煤油具有極佳品質(zhì)，不但進(jìn)入美國的千家萬戶，還暢銷歐洲和亞洲，成為世界知名的品牌。

查爾斯?普拉特公司的并購給標(biāo)準(zhǔn)石油公司引入公司歷史上最銳意進(jìn)取的人物之一——亨利·H·羅杰斯。羅杰斯親自領(lǐng)導(dǎo)過由紐約煉油商成立、堅決反對南方發(fā)展公司的聯(lián)絡(luò)委員會，卻也是最早投奔標(biāo)準(zhǔn)石油公司的變節(jié)者之一。洛克菲勒為自己的勝利感到得意：“我很高興地告訴大家：在絕大多數(shù)情況下，只要那些曾頑固反對標(biāo)準(zhǔn)石油公司的人與我們進(jìn)行面對面的交流，只要他們不理會謠言而是直接與我們進(jìn)行探討，就一定會加入我們的陣營，而且終生不悔！”盡管羅杰斯在后來與洛克菲勒產(chǎn)生矛盾，卻是一位無可否認(rèn)的管理人才，曾先后負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)石油公司的原油采購、管道運(yùn)輸和制造部門。隨著石油副產(chǎn)品的重要性日益突出，比洛克菲勒更懂技術(shù)的羅杰斯為一種從原油提取石腦油的技術(shù)申請了專利。