洛克菲勒否認關于自己恐嚇克利夫蘭煉油商的說法，認為那純屬“一派胡言”，并指出他們之中的絕大部分人“在那時已經(jīng)被日益激烈的競爭壓得喘不過氣來”。因此，能把廠子賣給標準石油公司“簡直被他們視為上帝的恩賜”。洛克菲勒斷言，要是沒有標準石油公司，這些煉油商只有破產(chǎn)。其中許多人的情況也確實如此，甚至福賽特也承認：“一些煉油商在那時根本掙不到錢，就趕緊把廠子賣掉了。結(jié)果，所有的人都把廠子賣掉了。”

幾個克利夫蘭煉油商聲稱洛克菲勒曾直接威脅過他們。畢曉普一海澤爾公司的約翰?H?海澤爾記得自己曾對洛克菲勒說不怕他，后者的回答據(jù)說是：“不必擔心你的兩只手會被砍掉，但你的身子會受罪的！”不過，洛克菲勒似乎不會如此赤裸裸地逼迫煉油商，因為這種做法不利于實現(xiàn)他的目標。他生來善于說服他人，寧愿選擇與對手懇切而談，拍拍對方的膝蓋，做幾個有力的手勢，用一種傳教士的口氣向?qū)Ψ綌[道理。一位煉油商這樣形容洛克菲勒：“他知道自己和同伴們比任何人都了解這個行業(yè)，也比其他人有更大的生意。我沒見過有什么人像他一樣充滿自信！”洛克菲勒想把標準石油公司打扮成一個慈善機構(gòu)，或是一個悲憫的天使，目的就是要拯救落難的煉油商?！拔覀兿胍舆^你們身上的重擔，”洛克菲勒記得自己曾在1872年告訴那些小弟兄，“我們將幫助你們施展能力，將代表你們的利益。讓我們團結(jié)在一起，通過共同合作建設一個宏偉的事業(yè)！”他還曾說過：“我們這些克利夫蘭商人面對著不利的形勢。為了保護共同利益，我們必須采取行動。我們認為我們的計劃很不錯，請仔細考慮一下。如果你們感興趣，我們樂意與你們共同探討?！蹦切┡c標準石油公司作對的人被洛克菲勒斥為鼠目寸光、無可救藥之輩。“一旦握有標準石油公司的股票”，他說道，“你家就再也不缺什么了！

如果真像洛克菲勒說的那樣，廣大煉油商已經(jīng)對石油業(yè)的未來喪失信心，那么，他們?yōu)楹卧诎哑髽I(yè)出售之后卻對他心懷仇恨呢？他們?yōu)楹螞]有把洛克菲勒視為大救星呢？原因之一是他們對評估自己企業(yè)的方式不滿。由于那么多煉油商都在賠錢，洛克菲勒付給他們的補償款自然也多不了，其數(shù)目通常只相當于工廠造價的1／4，或者等于把工廠當廢鐵作價賣掉。至于信譽、客戶群這些屬于企業(yè)無形資產(chǎn)的內(nèi)容根本沒有被考慮進來；即使考慮進來，洛克菲勒也不會為此開出高價?！安?，賠錢企業(yè)的信譽值不了幾個錢，”洛克菲勒說，“要是一家煉油廠沒有買賣做，就連船或鐵路都不如——要知道，這些東西還能用在別的方面?！比藗円脖仨氂涀?，洛克菲勒在接管許多工廠之后不是繼續(xù)經(jīng)營下去，而是徑直將其關閉，目的就是要削減過剩的行業(yè)生產(chǎn)能力。他把買下的煉油廠譏笑為“陳年的垃圾，只能扔到垃圾堆里”。洛克菲勒為許多落伍工廠給出的價格可能是合理的，但那些忍痛割愛的廠主如同咽下一?？嗟靡乃幫琛：螞r他的收購是在一種人人自危的氣氛下進行的，被收購者實在沒有什么選擇的余地。

不知是出于偶然還是故意，洛克菲勒在1872年的經(jīng)營記錄消失了，我們也就無法知曉他在這些重要談判中的實際想法。但在以后的歲月里，洛克菲勒算得上一個公平交易者，為那些出于戰(zhàn)略目的而收購的資產(chǎn)開出了極高的價錢。他兼并企業(yè)時不會錙銖必較，而是盡量與對方友好地達成協(xié)議。他的目的是把競爭對手變成自己卡特爾組織中的一員，常常挽留原來的經(jīng)營者，因而不愿采取赤裸裸的恐嚇威脅手段。正如洛克菲勒所說，他和其同事都不會“目光短淺地激怒那些樂于與他們建立緊密合作關系的人”。

洛克菲勒初涉生意圈時，一些前輩曾以屈尊俯就的態(tài)度對待過他?，F(xiàn)在，他過了一把報復的癮，同亞歷山大－斯科費爾德公司的談判尤其如此。該公司的一位合伙人正是他當年的老板艾薩克?L·休伊特。此人跑到洛克菲勒在歐幾里德大道的家中請他高抬貴手。談完之后，兩人一起沿著歐幾里德大道漫步。洛克菲勒對休伊特說道，他的企業(yè)沒有話路，只能賣給標準石油公司。他還對休伊特說了一句在后來變得很有名的話：“我賺錢的方法你根本搞不明白?！苯Y(jié)果，休伊特及其伙伴被搞得心慌意亂，雖然認為自己的廠子值15萬美元，結(jié)果卻以6.5萬美元的價格賣掉了。洛克菲勒曾對休伊特感到同情，便借錢讓他購買標準石油公司的股票。不過，他非常厭惡休伊特的合伙人約翰·H·亞歷山大，覺得此人仍在把自己看作休伊特的小伙計。洛克菲勒這樣說道：“這個自命不凡的英國人豈能想得到，一個在當年做過簿記員的年輕人現(xiàn)在居然能指揮這樣一場大行動？”

洛克菲勒最具爭議的一項兼并是對漢納一巴斯靈頓公司的收購。有一天，羅伯特?漢納（馬克·漢納的叔叔）在被叫到標準石油公司之后，很痛快地說自己不打算出售廠子。洛克菲勒聞言嘆了口氣，又不耐煩地聳了聳肩，仿佛是為這個執(zhí)迷不悟的罪人感到遺憾。“你完全是孤家寡人，”他說道，“你的企業(yè)在克利夫蘭甭想賺到一分錢！與標準石油公司競爭是沒有益處的。你要是膽敢這么做，就一定遭殃！”這無疑是在公然威脅對方，洛克菲勒在后來卻把它解釋為適時的警告和真心的勸誡。