甚至如今的旅游，由于消費者的不成熟，片面的追求低價格，引發(fā)了旅行社同行間的惡性競爭，而且愈演愈烈。低價可以有效吸引客人，成為占領市場份額的主要手段。“一個便宜三個愛”，許多旅行社反映，旅游產(chǎn)品往往一降就靈，一兩家旅行社扛著不降價，只能自己沒生意。

市面上的旅游廣告比比皆是，讓人眼花繚亂，而廣告的用語幾乎是任意性的，缺乏有效的監(jiān)督，這個說自己是真正的品質(zhì)，那個說自己是百分之百豪華的享受，使人無從選擇。許多人并不十分了解旅游這個商品的實質(zhì)，因為你要去參觀旅游的地方，恰恰是你沒有去過的。這種情況下就很容易上當受騙。而許多私人承包性質(zhì)的小門市，都打著大旅行社集團的招牌，利用人們的信任，進行欺騙。

因為競爭激烈，一些旅行社無奈之下，不計成本地遷就客人種種不合理要求，也助長了這種行為，使價格殺到慘烈的程度。在漸漸的殺戮過程中，旅游的價格就慢慢地降到了谷底，直至“低團費”的出現(xiàn)，然后接著是“零團費”、“負團費”也來了。

“低團費”“零團費”“負團費”的情況實際上是旅游者、組團社、地接社之間的價格交易行為?！暗蛨F費”從字面上很容易理解，團費低于成本價。舉例來講，價值100元的東西，你只肯給80元，這在正常的商業(yè)往來中是不可能的，買的沒有賣的精，結果當然是不可能成交了。

但這種表面上看來吃虧的事在旅游行業(yè)就普遍存在，比如您在廣州報名交了1400元，去海南島旅游。四天三晚的時間，來回乘坐飛機，參觀包括海瑞墓、五公祠、熱帶植物園、黎寨歌舞、東山嶺（含上下纜車）、南山文化苑、天涯海角等在內(nèi)的景點，加上用餐、用車、酒店、導游服務費等等，以及海南島旅行社的合理利潤，大概是700元。正常的情況下就是廣州的旅行社收取了您的1400元報名費后，要拿出600元購買來回機票，要付給海南島的旅行社700元，才給完成您的此次旅游。

“低團費”時組團旅行社向旅游者收取的現(xiàn)金只是成本價或左右，根本無利潤可言。同樣以上個例子來講，旅游者在廣州的交納的參團費用是1400元，來回交通費已經(jīng)占了600元，海南島的地接費為700，那廣州旅行社不是就有每人100元的利潤嗎？但旅游者一再提出要求得到優(yōu)惠，否則將另選別處報名。為了爭取到這個旅游者，廣州組團社在與海南島地接社協(xié)商后，做出了讓步，僅僅收取了旅游者1300元。而當廣州組團社向海南島地接社支付旅游者在海南島的費用時，就將本身應得的利潤先扣除了，剩下了600元，這就是“低團費”了。但廣州要求海南島做到降價不降質(zhì)，不能降低接待的標準。海南島地接社能答應嗎？

海南島的旅行社居然答應了！

后來的旅游者看到有降價的空間，便提出了進一步的要求。為了做成生意，廣州組團社總是無條件的遷就旅游者，于是報名的費用越來越低，然后付給海南島旅行社的費用也就自然水退船低了?！暗蛨F費”降到谷底，就成了“零團費”。這時廣州組團社向旅游者收取的費用只有700元，僅僅夠往返交通費用以及自己的合理利潤。在旅行目的地海南島的吃、住、行和景點門票等費用，以及海南島旅行社的利潤都沒有計入報價。海南島地接社不收取任何費用，還要做到完成接待任務，在這種情況下，海南島的地接社能接受嗎？

海南島的旅行社居然也接受了。

再到后來，旅游的價格更便宜了，旅游者只要向廣州組團社交納600元或更低就可以去海南島旅游了。這也就剛夠來回的機票錢??！連廣州方面也沒有利潤了。沒有利潤豈不是白干？放心吧，天底下沒有肯白干的傻瓜。利潤自然有人會給，這時海南島的旅行社拍著胸脯對廣州的同行說：“沒關系，你的利潤我來付，我給你100元，只要你能把游客給我送過來就可以了。”這就是“負團費”了。“負團費”是指地接社在無接待費用的情況下，還要向組團社倒貼“人頭傭金”，稱之為“KB”?！癒B”的多少并無規(guī)定，視兩地間旅行社協(xié)商而定。

海南島的旅行社瘋了嗎？全島高峰時，有上千家的旅行社，幾乎百分之百這樣做，難道說海南島旅游界至少有1000個瘋子？而且他們都是旅行社的老總??！有這么多的瘋子當?shù)?，豈不是海南島旅行社的悲哀？豈不是海南島旅游局的悲哀？