第三章 增加寶貴的人脈資源

成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認識誰。這是一個崇拜成功、需要成功的年代，成功靠的是自己，那么，自己又靠什么？知識、金錢、背景、機會……也許這一切你都沒有，但是你可以打造一把叩開財富大門的金鑰匙——人脈。它可以為你創(chuàng)造這些看似沒有的東西，如果機遇、知識、背景是蛋，人脈就是雞。

一位日本企業(yè)家曾經(jīng)深有體會地說：“我之所以能有今天的成就，單靠自己的力量是遠遠不夠的，而是得利于廣泛的人際關系。我的朋友三教九流都有，如文學家、教育家、學術家、商業(yè)家……應有盡有?！笨梢姡己玫娜穗H關系是成功的重要因素之一，它永遠是一項不可缺少的重要資產(chǎn)和財富。

1人脈如同血脈

人脈即人際關系、人際網(wǎng)絡，它體現(xiàn)一個人的人緣、社會關系。根據(jù)辭典里的說法，人脈解釋為“經(jīng)由人際關系而形成的人際脈絡”，這一術語經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領域，可實際上，無論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈?？梢哉f，有人的地方，就有人脈。

人脈存在于日常生活中的各個方面，看似很平常，可是對一個人事業(yè)的發(fā)展和成功具有重要的意義。斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，125%來自知識，875%來自人脈。這個結果是令很多人都意想不到的，可卻是事實，只是人們沒有留意過。同樣，在美國的好萊塢，也流行這樣一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰?！笨突柧殔^(qū)負責人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識，而是強調“人脈是一個人通往財富、成功的入場券”。

因此，也出現(xiàn)了一些善于使用人脈、經(jīng)營人脈的群體（man keep）。man keep譯為“人脈經(jīng)營”，我們稱之為“脈客”。臺灣證券投資界的楊耀宇就是一位將人脈競爭力發(fā)揮到極致的脈客。他曾是統(tǒng)一投資顧問公司的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，并擔任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價應該有近億元（臺幣）之高。楊耀宇最初也只是一個從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小子，也是個標準的窮二代， 為什么他能夠快速積累起巨額財富？對此，楊耀宇回答說：“因為我的人脈網(wǎng)絡遍及各個領域，有上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。就是這些廣泛的人脈網(wǎng)絡幫我積累了財富。”