而后，由于經(jīng)營(yíng)理念和處世觀點(diǎn)不同，李大元、李大全兄弟之間摩擦不斷，終于分了家。作坊和鋪?zhàn)臃珠_，弟弟李大全分到了商鋪的總號(hào)和各地的商號(hào)，沒有貨源，經(jīng)營(yíng)上遇到了困難。而大掌柜雷履泰受到撥兌業(yè)務(wù)的啟發(fā)，感到這個(gè)生意獲利空間很大，如果能廣為發(fā)展，為商業(yè)往來、官府和民眾匯兌，必然生意興隆。于是在雷履泰的主持和幫助下，李大全創(chuàng)設(shè)“日升昌”票號(hào)，逐漸放棄顏料生意，專營(yíng)匯兌。

而此時(shí)的西裕成確實(shí)已具備開設(shè)票號(hào)的條件，一是財(cái)勢(shì)和信譽(yù)，二是有干練的人才。而在日升昌的創(chuàng)辦和發(fā)展中，大掌柜雷履泰成為不可或缺的關(guān)鍵人物。

“拔乎其萃”的雷履泰

雷履泰1770年（乾隆三十四年）出生于平遙縣細(xì)窯村，從小讀書，聰明好學(xué)，學(xué)識(shí)超群。雷履泰因父親早逝，為養(yǎng)家糊口，便離家進(jìn)城學(xué)做買賣，到了四十來歲，碰到了西裕成的東家李大全，兩個(gè)人一拍即合，雷履泰入顏料莊后，先跑街，后到漢口當(dāng)掌柜，又到京師當(dāng)掌柜，到哪兒經(jīng)營(yíng)，就把哪兒搞活，深得東家的器重，言聽計(jì)從。

雷履泰在漢、京莊口經(jīng)營(yíng)顏料期間，為便利資金調(diào)度結(jié)算，多次開展?jié)h、京、平地之間的異地銀錢匯兌業(yè)務(wù)。他借鑒賬局經(jīng)驗(yàn)，把匯兌由同城擴(kuò)大到異地；借鑒錢莊經(jīng)驗(yàn)，也搞銀錢兌換；借鑒印局經(jīng)驗(yàn)，也開始放款，只不過把當(dāng)日放款、收款，改為中短期放款，初步形成一整套金融活動(dòng)格局。當(dāng)回到總號(hào)執(zhí)事后，雷履泰躊躇滿志，胸有成竹，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)向財(cái)東李大全建議，成立專門經(jīng)營(yíng)貨幣資本的金融機(jī)構(gòu)——票號(hào)。

雷履泰為日升昌票號(hào)的發(fā)展，傾注了畢生的精力。道光六年（1826年），當(dāng)日升昌的重要人才——二掌柜毛鴻翙離開商號(hào)、另立門戶并與日升昌展開激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，雷履泰從長(zhǎng)計(jì)議，一方面竭盡全力維持號(hào)事，一方面熱心輔佐年僅16歲的少東李箴視執(zhí)領(lǐng)號(hào)東。度過這一艱難階段后，雷履泰廣設(shè)分莊，攬做捐項(xiàng)捐納生意，把日升昌搞得紅紅火火。作為封建商人、商界能手，雷履泰長(zhǎng)于順流而動(dòng)、頗善經(jīng)紀(jì)。他能抓住時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)營(yíng)票號(hào)，不僅開創(chuàng)了我國(guó)金融史上專管存放款和匯兌業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，而且在總結(jié)前人經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，于實(shí)踐中逐漸摸索、制定出諸如“兩權(quán)分離”、“頂身股”、“嚴(yán)格號(hào)規(guī)、精選培訓(xùn)”、“制約互利”、“抽疲轉(zhuǎn)快”等經(jīng)營(yíng)方法、原則和規(guī)章制度。