2投其所好找貴人紐約有家著名的面包公司——迪巴諾公司，可是紐約的一家大飯店卻一直未向它訂購面包。4年來，迪巴諾每星期必去拜訪大飯店經(jīng)理一次，也參加他所舉行的會議，甚至以客人的身份住進(jìn)大飯店。不論他采取正面攻勢，還是旁敲側(cè)擊，這家大飯店仍是絲毫不為所動(dòng)。這家飯店的行為，反倒激起了迪巴諾的斗志。他下定決心，一定要讓這家飯店買自己的面包。他改變策略，開始調(diào)查這家飯店經(jīng)理所感興趣的事情。不久，他發(fā)現(xiàn)這位經(jīng)理是美國飯店協(xié)會的會員，而且由于熱心協(xié)會的事，還擔(dān)任了國家飯店協(xié)會的會長。以后，凡協(xié)會召開的會議，不管在何地舉行，迪巴諾都乘飛機(jī)趕去。

當(dāng)?shù)习椭Z再去拜訪這位飯店經(jīng)理時(shí)，就以協(xié)會為話題，果然引起了他的興趣，他眼里發(fā)著光，和迪巴諾談了半個(gè)多小時(shí)關(guān)于協(xié)會的事情，還口口聲聲說這個(gè)協(xié)會給他帶來無窮的樂趣。他又極力邀請迪巴諾參加。整個(gè)談話過程，迪巴諾絲毫沒有提到面包的事情。幾天后，飯店的采購部門來了一個(gè)電話，讓迪巴諾立刻把面包樣品和價(jià)格表送去。這樣，迪巴諾做成了一筆大買賣。迪巴諾面包雖然是遠(yuǎn)近馳名的，但迪巴諾的長期攻勢并未見成效，最后單憑與飯店經(jīng)理閑聊對方有興致的事，形勢卻大為改觀。這就是投其所好的絕妙之處，在使自己被對方認(rèn)同并喜愛后更容易達(dá)到目的。

3擴(kuò)大接觸面以求貴人人與人之間偶爾的相遇是經(jīng)常的，但是遇到能助自己一臂之力的貴人卻不是一件容易的事情。所以，你可以通過擴(kuò)大自己的接觸面來尋找貴人，比如多參加一些宴會。因?yàn)樵谝恍└呒壍难鐣贤ǔ６际恰百F人”的集合地。但是，要明白貴人是不會輕易發(fā)現(xiàn)的，只要能結(jié)識一位這樣的人物，就應(yīng)該認(rèn)為是當(dāng)日的大收獲。甚至是出席這類聚會10次，只要能遇上一位有利人物就具有充分意義。你還應(yīng)該注意，在宴會或研習(xí)會上，那些大人物通常不會逗留到最后。至于那些在正式宴會舉行的后續(xù)聚會上，來回流連的人，他們也絕對不會是你所要找的貴人。

當(dāng)然，宴會后的交往也很重要，因?yàn)樵谘鐣袭吘共荒芡耆私獗舜耍以谘鐣夏阋膊⒉荒苷J(rèn)定某個(gè)人就是你的貴人。這就需要你在以后的日常生活中，多花一些時(shí)間去接觸和了解對方，同時(shí)也給對方機(jī)會認(rèn)識自己。如果對方是一個(gè)“大人物”，并且對你比較欣賞，在以后的日子里，他就很有可能成為你的貴人。

此外，找貴人時(shí)有兩點(diǎn)還需要注意：

1不要舍近求遠(yuǎn)。離你最近的人了解你是最多的，他更能知道你“好用”還是“不好用”，所以，他的推薦往往成功率較大。