比如，你擁有很扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而且是個(gè)彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，但卻不一定能成功地促成一次商談。但如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你，為你開開金口，相信商談成功不過是一件輕而易舉的事情。你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多,這已經(jīng)是大家有目共睹的不爭事實(shí)！你為何缺乏財(cái)運(yùn)，關(guān)鍵是缺乏人脈“人脈”是一種看不見又摸不著的東西，也不能像珠寶店里的珍珠一樣明碼標(biāo)價(jià)。但縱然是再貴的珍寶，也不能和“人脈”的含金量相提并論。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，窮人與富人最大的區(qū)別就是，窮人的朋友非常少，而富人的朋友卻遍天下。雖然古人說“窮在街頭無人問，富在深山有遠(yuǎn)親”，這固然有一定道理，但是從另一方面來講，也正是因?yàn)楦蝗擞辛素S富的人脈資源，所以才擁有了巨大的財(cái)富。湯姆?霍普金斯是世界一流的銷售大師，被美國報(bào)刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，至今仍是吉尼斯世界記錄保持人。

他在美國地產(chǎn)界3年內(nèi)賺到3000多萬美元，平均每天賣一幢房子，并成功參與了可口可樂、迪士尼、寶潔公司等杰出企業(yè)的推銷策劃。他曾與美國前總統(tǒng)布什、英國首相撒切爾夫人等同臺(tái)演講。湯姆?霍普金斯的成功難道是因?yàn)樗葎e人智商高，比別人有才華嗎？不一定。我們可以肯定，在這個(gè)世界上，一定會(huì)有比湯姆?霍普金斯更聰明的人存在，但像他一樣積累這么多財(cái)富的人卻不多。

湯姆?霍普金斯成功的秘訣用一句話概括就是，要想賺更多錢的就要接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。許多人都以為，只有保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，因?yàn)椋嗣}是他們吃飯的家伙，也是最大的資產(chǎn)，但事實(shí)證明，即使是科技、證券或金融等領(lǐng)域，人脈競爭力也是相當(dāng)?shù)闹匾灰г棺约贺?cái)運(yùn)不好，事實(shí)上不是因?yàn)槟阖?cái)運(yùn)不好，而是你的人脈不夠豐富。聰明的生意人都非常善于儲(chǔ)備人脈資源。張先生是一家公司的老總，他平生最信奉“得關(guān)系者得天下”這一準(zhǔn)則。在他的眼里，有關(guān)系的高手就像是左右逢源的人，他們四通八達(dá)，沒有到不了的地方，也沒有談不成的生意；而一旦沒有了寶貴的關(guān)系，則必定如履薄冰，寸步難行，那種投門無路、四面楚歌的焦慮和窩火簡直就像被武林高手點(diǎn)了死穴，既動(dòng)彈不得，又奈何不了。

所以，見多識(shí)廣的張總天天忙著的就是廣積“關(guān)系”。一個(gè)人要想聚財(cái)，就先要聚人；有了人氣，才會(huì)有財(cái)氣。人生中最大的財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_啟所需要的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地獲得財(cái)富。我們經(jīng)常聽到的一句話是，這個(gè)世界上到處是有才華的窮人，那么為什么那些學(xué)歷很高的人不能取得成功呢？就是因?yàn)樗麄兛傂欧羁孔约旱牧α烤湍苋〉贸晒?，而不肯或者不屑于同別人合作。