張飛、關(guān)羽是最先被唬住的，一個(gè)賣五谷雜糧的小販、一個(gè)殺豬的屠戶，哪見過什么“皇叔”，這個(gè)長(zhǎng)得“耳垂肩，手過膝”，相貌非比尋常，而且滿嘴“漢室、仁義、大業(yè)”之類大話的人，早把關(guān)、張二人說得心花怒放?！坝懈Ｍ恚须y同當(dāng)”，劉備在自己的愿景中為關(guān)、張二人預(yù)留了位置，后來劉備一步步發(fā)展起來，靠的是關(guān)、張二人在戰(zhàn)場(chǎng)上賺取的資本。

劉備的另一個(gè)得意之作是成功聘請(qǐng)諸葛亮出山。諸葛亮那么有才，而且非常傲，常拿自己跟管仲、伯夷這樣的千古賢臣相比，為什么偏偏選擇投靠當(dāng)時(shí)一窮二白的劉備呢？有人說是三顧茅廬的誠意打動(dòng)了諸葛亮，其實(shí)未必，如果劉備是呂布之流，恐怕天天去也見不到孔明，只會(huì)逼得臥龍先生搬到其他地方去當(dāng)臥虎、臥豹。真正讓孔明動(dòng)心的，其實(shí)是劉備的發(fā)展愿景。因?yàn)榭酌魇且粋€(gè)名利兼顧的人，當(dāng)前能提供這種機(jī)會(huì)的，也只有劉備了，畢竟人家是皇帝親自承認(rèn)的“皇叔”嘛。當(dāng)然，諸葛亮也有自己的理性分析，曹操那里人才濟(jì)濟(jì)，可供發(fā)揮的空間不大，而且曹操生性多疑，愛故弄玄虛，搞不好自己哪天就有性命之虞；孫權(quán)雖然固守江東，但也限制了他對(duì)外發(fā)展，況且孫氏集團(tuán)高層都是親戚，難免處處受制于人；劉備是皇叔，平時(shí)形象樹立得也不錯(cuò)，他手下還有多員忠心耿耿的猛將，雖暫時(shí)居無定所，但也機(jī)動(dòng)靈活，天下正亂，不愁沒有地盤搶。其他人就不考慮了，都是沒有遠(yuǎn)見和理想的主兒。諸葛亮考慮了大半年的時(shí)間，正好劉備第三次來請(qǐng)，也就順?biāo)浦郏痛顺錾较潞！?/p>

愿景管理需靈活應(yīng)用

愿景管理不是一套固定的說辭，要根據(jù)對(duì)方不同的興奮點(diǎn)和欲望有的放矢，這一點(diǎn)在三國時(shí)期的說客嘴里有很直觀的表現(xiàn)：呂布好財(cái)，貪圖享受，李肅去說服他時(shí)，禮物是赤兔和金珠，而且告訴他，跟著董太師就有享不清的榮華富貴，呂布當(dāng)時(shí)口水就下來了。

很多企業(yè)家太低調(diào)，只喜歡埋頭苦干，不喜歡講故事、許愿景，偶爾有一些懂得愿景管理的人，都被稱做“瘋子”、“狂人”?，F(xiàn)在看來，許多許多瘋子與狂人都已成為各自領(lǐng)域成功的典型代表了。