曹操和喬布斯的說服術異曲同工

公元190年，曹操刺殺董卓失敗后逃脫，不幸在中牟縣被俘。中牟縣令陳宮不但認識曹操而且還跟他有過節(jié)，看到落在手里的舊日冤家，陳宮本打算奚落一番，但曹操臨危不懼，而且訴其心志，透漏出號令天下、共伐董卓的宏偉計劃，他問陳宮：“你是想終日審決潑皮村婦的雞鳴狗盜之事，還是想一起打天下，列土封候？”最終成功說服不滿足于做一縣之長的陳宮棄官出走，成為自己的第一個追隨者。

1983年，喬布斯力邀當時的百事可樂公司總裁約翰?史考利（JohnScully）加盟蘋果，出任CEO。要知道百事可樂可是世界知名的大公司，蘋果還是剛從汽車庫中走出來的創(chuàng)業(yè)型公司，身為跨國巨頭公司的史考利自然有心理障礙。喬布斯只用一句話，一個愿景，就挖角成功，他對史考利說：“你是想賣賣糖水度過余生,還是想來一起改變世界？”喬布斯給出的愿景是：“賣蘋果產品是改變世界，賣糖水則只是一個生意?！笔房祭顬楦袆?，決定到蘋果任職。

可見，曹操與喬布斯的愿景管理有異曲同工之妙。

望梅止渴

公元197年，即建安二年，曹操討伐張繡，戰(zhàn)事不利，途中又遭遇旱情，道上缺水，軍士皆有饑渴之怨，為了安定軍心，曹操用馬鞭指著前方說，前面有一片很大的梅林，正是豐收季節(jié)，又酸又甜，正好解渴。將士們聽了，唾液分泌得很旺盛，口水都快流出來，當時就不覺得渴了，都奮力前行。他們到達水源地后卻沒有發(fā)現(xiàn)一棵梅樹，這才明白這原來是曹操的計謀，即所謂“望梅止渴”。

劉皇叔最善于包裝

劉備也是愿景管理的高手，人們都說劉備以仁義立天下，但是假如劉備沒有自詡“皇叔”、“漢室國親”，他再仁義恐怕也做不了皇帝，劉備從頭到尾就用了一個愿景：“匡扶漢室，鏟除奸惡”，好一個劉備，他的愿景里不光暗含封爵加賞的許諾，更有道義、名譽之誘餌，古人好名，互相攻來伐去的，都要有個由頭，劉備用自己姓劉的優(yōu)勢，擺出一副正統(tǒng)的衛(wèi)道士姿態(tài)。