杰克·韋爾奇曾說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力以及把知識(shí)迅速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力，就是最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?1世紀(jì)最成功的企業(yè)是學(xué)習(xí)型企業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人才的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際就是人的學(xué)習(xí)能力的競(jìng)爭(zhēng)，也就是看誰(shuí)比誰(shuí)學(xué)得更多，誰(shuí)比誰(shuí)學(xué)得更快，誰(shuí)比誰(shuí)學(xué)得更有效。誰(shuí)的學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)地位。因此，企業(yè)必須把自己打造成“學(xué)習(xí)型組織”，才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

孫氏企業(yè)的市場(chǎng)策略——渠道下沉

作為一個(gè)家族企業(yè)，孫氏企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓頗具特點(diǎn)，那就是渠道下沉，做區(qū)域之王，區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)都是它的。孫氏企業(yè)雖然在其他區(qū)域沒(méi)有分公司，但在它的一畝三分地里，誰(shuí)也弄不倒它。誰(shuí)敢侵犯它的地盤(pán)，它肯定跟誰(shuí)死磕。比如劉備借了荊州，其實(shí)當(dāng)時(shí)劉備對(duì)他們根本沒(méi)什么威脅，但孫氏企業(yè)容不下自己的地盤(pán)有任何競(jìng)爭(zhēng)者，就發(fā)瘋似地要把他趕出去。

這跟現(xiàn)在的寶潔差不多，都是渠道下沉，寶潔的產(chǎn)品已經(jīng)下沉到了中國(guó)的5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場(chǎng)根基相當(dāng)穩(wěn)固。

當(dāng)然，孫氏企業(yè)在堅(jiān)守自己地盤(pán)方面也曾失策。赤壁之戰(zhàn)后，周瑜要除掉劉備，便使用美人計(jì)，用孫權(quán)的妹妹孫尚香當(dāng)誘餌，表面和劉備聯(lián)姻，實(shí)際妄圖囚禁劉備索回荊州，當(dāng)時(shí)劉備已49歲，而孫小妹只有19歲，是典型的老夫少妻。

兩人年齡雖相差30歲，但是周公瑾怎么也沒(méi)想到，年齡并不是問(wèn)題，孫小妹一下就看上了氣度非凡的劉皇叔，可謂是“美人魚(yú)看上老漁夫”。公元210年，孫氏企業(yè)小公主孫尚香和劉備成功私奔，為歷史寫(xiě)上了一筆“周郎妙計(jì)安天下，賠了夫人又折兵”。劉備撿了個(gè)大便宜。

孫吳的家族企業(yè)特性，也讓其有些不思進(jìn)取。相較曹魏、劉蜀，它并沒(méi)有大舉擴(kuò)張地盤(pán)，沒(méi)想著去兼并誰(shuí)，到了最后，反而是自己“被兼并”，自己把自己給賣(mài)了。

三個(gè)國(guó)家，三種類(lèi)型的企業(yè)，誰(shuí)都沒(méi)有笑到最后。大抵是因?yàn)槎紱](méi)有彌補(bǔ)好自己的不足。企業(yè)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)短板原理，桶里盛水多少不取決于最長(zhǎng)的那塊板，而取決于最短的那塊板。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要找到自己的優(yōu)勢(shì)，更要彌補(bǔ)自己的不足。