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散布消息,廣開(kāi)門戶(2)

永不消逝的經(jīng)營(yíng)智慧 作者:(美)托德·布什霍茲


 

雖然賈尼尼發(fā)動(dòng)了革命,但一開(kāi)始他也只能請(qǐng)得起一些關(guān)鍵人物。他從一個(gè)哥倫布銀行挖來(lái)了一個(gè)叫阿曼多?佩德里尼的人來(lái)吸引女士,對(duì)男人們示好。他是一個(gè)善于奉承討好的人,就像是每個(gè)人最喜歡的餐廳侍者一樣,只不過(guò)他掌管的不是開(kāi)胃小菜的推車,而是有息存款的賬戶。賈尼尼沒(méi)錢雇用更多員工,于是他在銀行的所有權(quán)上做了一個(gè)戰(zhàn)略性的決策:他大量賣出銀行股份并拒絕股份集中。發(fā)行的3 000股銀行股份,每人最多只能購(gòu)買100股。沒(méi)有特例,即使賈尼尼本人也是如此。不到一年,意大利銀行的資產(chǎn)就超過(guò)了100萬(wàn)美元。哥倫布銀行的人得知后極為憤怒,他們?cè)缇痛虮F闭f(shuō)賈尼尼這種小打小鬧的愚蠢行為會(huì)舉步維艱。但是他們還得等上6年,直到1910年,他們才會(huì)看到意大利銀行喪失了公司登記冊(cè)的抵押品贖回權(quán)。哥倫布銀行高層之所以爆發(fā)另有原因。賈尼尼總是有辦法對(duì)付他的競(jìng)爭(zhēng)者,他把意大利銀行設(shè)在了哥倫布大街和華盛頓大街相交的拐角處——在一棟出租空間給哥倫布銀行的大樓里!哥倫布銀行的人帶著憤怒、控訴和失落的情緒徹底爆發(fā)。當(dāng)哥倫布銀行付房租的時(shí)候,它不得不將支票開(kāi)給前董事賈尼尼和新租戶意大利銀行。在蒙受了幾個(gè)月這種羞辱之后,哥倫布終于打包自己的金子,進(jìn)駐了街對(duì)面的一棟大樓。

賈尼尼將銀行開(kāi)在這個(gè)角落里還有另外一個(gè)原因。它離市監(jiān)獄只有一個(gè)街區(qū),賈尼尼考慮到警察肯定會(huì)每天在這個(gè)區(qū)域巡邏。這可不是開(kāi)玩笑的,對(duì)于早期的銀行來(lái)說(shuō),能有一個(gè)堅(jiān)固的保險(xiǎn)庫(kù)或保險(xiǎn)箱還是件稀罕事,在19世紀(jì),許多銀行之所以成立,僅僅是因?yàn)橐患译s貨店的商人碰巧有一個(gè)好保險(xiǎn)箱,于是顧客們就開(kāi)始問(wèn)是否能把自己值錢的東西也放進(jìn)去。賈尼尼建立意大利銀行的時(shí)候根本沒(méi)錢買那種極為堅(jiān)固的保險(xiǎn)箱。他稱自己銀行的保險(xiǎn)箱是“沒(méi)蓋的餅干盒”。為了彌補(bǔ)這么一個(gè)脆弱的安全系統(tǒng),賈尼尼的朋友賈科莫?費(fèi)根(他那時(shí)正在克羅克國(guó)家銀行擔(dān)任出納總管,之后跳槽到了意大利銀行)設(shè)法在裝備完善的克羅克銀行為賈尼尼保存值錢的東西。每天早晨都會(huì)有一輛舊汽車載著裝有金銀的袋子穿過(guò)小鎮(zhèn),從固若金湯的克羅克保險(xiǎn)箱把這些金銀送到餅干盒子里,然后每天晚上再原路返回。


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