在研討會、參觀陪同或是采訪中，我總能認(rèn)識一些取得驚人業(yè)績的頂級銷售員。我就問自己：“為什么這些人能如此成功？”

★ 為什么他們不是取得了高于平常20％或是30％的業(yè)績，而是高出了300％或400％？

★ 為什么即使他們以往從沒參加過外勤工作，也能在從事銷售工作一兩年后占據(jù)銷售榜首？

★ 為什么他們不僅只是取得一次銷售佳績，而是總能穩(wěn)居前列？而最讓我感興趣的一個問題是：他們怎么做到的？他們?nèi)绾潍@得這樣驚人的成功？

★ 一個年輕的投資顧問在短短幾年中取得了1 200 萬元的年銷售額，成為400名同事中的第一名。

★ 一個電暖氣銷售員每個星期只工作三天卻比一周工作五天的同行銷售額還多，并成為90名代理商中的最佳銷售員。

★ 一位曾擔(dān)任農(nóng)業(yè)機(jī)械聯(lián)合企業(yè)廠長的55 歲中年人，此前從沒干過銷售，他是如何讓自己的衛(wèi)浴設(shè)備銷售額超越其他地區(qū)的銷售員的。

★ 一位賣復(fù)印機(jī)的銷售員四個月內(nèi)一臺復(fù)印機(jī)都沒賣出去，可是他又怎么能在年底取得了全國銷售業(yè)績第二的佳績。

他們是如何做到這一切的？你將從這本書中看到所有這些事例。當(dāng)然，你現(xiàn)在當(dāng)然更關(guān)心下面這些問題：

★ 為什么這些人如此成功？

★ 他們運用了什么策略？

★ 他們獲得如此令人矚目的成績有何規(guī)律可循？

即使你從這些成功者身上只學(xué)到了一種新理念，并把它付之于實踐，你也有機(jī)會取得意想不到的銷售佳績。這本書中提到的頂級銷售員所采用的方法和策略，你也能夠采用！當(dāng)然不僅僅是這些。我還要鼓勵你們也成為頂級銷售員。我要通過這本書：

★ 使你們充滿勇氣，超越當(dāng)前的瓶頸，找到不同尋常的成功銷售新機(jī)遇；

★ 讓你們知道，只要有正確的態(tài)度，使用正確的策略，你也能取得銷售佳績、獲得高額回報；

★ 幫助你在殘酷的全球化競爭中成為贏家，從各種誘人的新機(jī)遇中獲取利益。

本書分為8章，詳細(xì)介紹成為頂級銷售員所需具備的核心“硬件”—— 個人素質(zhì)。本書的姊妹篇《頂級銷售員的策略》則偏重“軟件”，逐一解析頂級銷售員在銷售過程中所運用的策略和技巧。兩本書并不孤立，“素質(zhì)”與“策略”相互結(jié)合、滲透，更細(xì)致、全面地詮釋了“頂級銷售員”的成功之道。