頂級銷售員與眾不同的10個關鍵要素

頂級銷售員成功的秘密是什么？為什么他們能比別人銷售業(yè)績好很多？他們有什么地方和其他人做得不一樣呢？如果我們將本書中提到的頂級銷售員再在腦子里過一遍的話，我們就會發(fā)現(xiàn)，他們不僅具有一些獨一無二的性格特點，還掌握一些與眾不同的成功方法。憑借這些，他們散發(fā)出一種魅力，吸引來了最好的顧客和最大的訂單。

無論如何，下面的十個關鍵要素是所有的成功者都指出來了的。

對于每一個想要擁有令人無法抗拒的吸引力、想要激發(fā)顧客的興趣和熱情以及大幅提升銷售額的銷售員來說，這些關鍵要素都有著金子一般的價值。

1．頂級銷售員擁有“成功者的特性”，并且因此每天不懈地追求盡可能大的成功。

頂級銷售員恰恰擁有每一位成功者都具備的三個性格特點：

a)明確的成功方向：他們每天都為了一定的結果而奮斗，在達到這個結果之前他們是不會停止的。當他們完成目標時，也不會踏進典型的成功陷阱（像一般的銷售員那樣，幻想通過較少的投入就換來較高的銷售額），而是立刻給自己制定新的、更大的目標。只有這樣才能讓他們的“成功機器”保持運轉(zhuǎn)。

b)很高的創(chuàng)新精神：他們總是盡可能地運用最新的銷售方法和最現(xiàn)代的技術，以提高效益和加快談判速度。他們以此給顧客留下了深刻的印象，而且在這個速度的時代達到了不可估量的優(yōu)勢！

c)強烈的顧客意識：在這一點上他們因三種特別的能力而突出：首先，他們能夠設身處地地去了解顧客的愿望和問題；

第二，他們能夠迅速地將“熟櫻桃”從“空胡桃”中區(qū)別出來；

第三，他們幾分鐘之內(nèi)就能夠估計出顧客成交的可能性。這第一種能力使找到最佳的問題解決方案成為了可能，第二種能力節(jié)省了時間，而第三種則創(chuàng)造了別人所不能達到的銷售額。

此外，他們還一直堅持不懈地致力于為顧客制定出最佳的解決方案，以及和顧客建立感情上的緊密聯(lián)系（常常甚至還是真摯的朋友關系），這在今天——在顧客更多地持觀望態(tài)度以及競爭十分激烈的氛圍中——有著十分重要的意義。