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第1章 從喬伊納德器材公司到巴塔哥尼亞(13)

任性總裁的成功創(chuàng)業(yè)法則 作者:(美)喬伊納德


這個酒吧是旅館里唯一有空調(diào)的地方,服務(wù)部提供的啤酒比茶還要熱,所以我只好長時間地觀賞錦鯉在玻璃缸里游來游去。

我們已經(jīng)開始制造服裝,因為伊馮有了一些利用破舊衣服的點子,讓我們面對它吧,草率行事只會慢慢走進死胡同。我在一個艱辛的小廠工作,我們生產(chǎn)立挺(Stand Up)短褲、橄欖球衫和登山褲。在我看來,它們都是登山所需的器材。

那名女孩將電報放在酒吧里。玻璃上的水汽開始滲流下來,餐桌上也濕濕的。有關(guān)生產(chǎn)的一切消息都是壞消息。我像討厭一個混蛋那樣不喜歡這份電報。但我還是希望這次會是一個好消息。于是我取下這份浸了水的電報,在魚缸上攤開了它。

電報來自文森特(Vincent),他是我們最重要的經(jīng)銷商。他說,一名女士運動服買家看到了我們的衣服,他很想知道我們是否將生產(chǎn)顏色“不難看”的女士立挺短褲。我感到好像水里有條錦鯉撲到了身上。到底什么才是運動服,卡其色有什么難看的?我要了一杯水,我在想,只要可以抵御瘧疾,就適合做運動服。

這里只有我、錦鯉和酒吧招待。我的“登山器材”似乎有些危險。我必須得穿多色菱形花紋的襪子和縛腳的鞋子嗎?是不是不能留平頭?

也許是啤酒,也有可能是墻上的書法。我感到眼前一亮。我們將會生產(chǎn)服裝,有些人可能會將它們稱為運動服。不管怎樣,它們會是我們的裝備。至于如何制造,我們所知的就這么多。

一旦突破了這個語義上的瓶頸,問題就好解決了。我用面料和線繩制造衣服,我仍然會留平頭。棉布、鉚釘或線繩——這些就是我所需要的?!_格?邁克戴維特

1972年,我們接管了隔壁一家被廢棄的肉類加工廠,并將它的舊辦公室改裝成一間零售店。我們還將來自蘇格蘭的聚氨酯涂層的斗篷和露宿袋,來自奧地利的經(jīng)煮熟的羊毛做成的手套,以及來自博爾德的手編雙面手套加入了生產(chǎn)線。另外,湯姆?弗羅斯特又推出了一些背包設(shè)計,這樣,在老屠宰場內(nèi)的閣樓上,我們很快就有了一個體系健全的縫紉間。

有一天,在縫紉間,我決定給自己做一件防護短褲,我想要兩個巨大的后口袋。我畫出草圖,又裁剪了些面料。我們的工頭孫宇(Sun Woo)的新娘楊孫(Young Sun)用精細的10號帆布將它們縫合。為此她必須使用押腳縫紉機,我們一般用這種機器來縫合背包上的皮革貼片。做好后,她將它放在桌子上,短褲是如此地直順,楊孫笑了。在重度使用和一二十次的洗滌之后,它逐漸變得合身,而且穿起來非常舒適。它不久就成為我們銷量第二的服裝。與此同時,我們?nèi)匀簧a(chǎn)立挺(Stand Up)短褲,但采用的是更為柔軟的面料。


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