當(dāng)戰(zhàn)略規(guī)劃的價值受到置疑時，梅瑟說，鑒于這項研究能夠提供對現(xiàn)實世界如此清楚和定量的聚焦，它有足夠的實力去抵御非議的阻力或者來自高級管理層的錯誤判斷。惠普并沒有止步于提供這種更清楚的聚焦，而是把RDE延伸得更遠(yuǎn)。不同于多數(shù)在結(jié)構(gòu)和論題上有所不同的點(diǎn)對點(diǎn)的研究項目，惠普運(yùn)用RDE的規(guī)律去揭示更廣泛的“元形態(tài)”，該形態(tài)展示了更廣闊的圖景，在更寬闊的幅面上展示藍(lán)圖的模式，跨越了產(chǎn)品、類別、國家和時間?；萜粘浞职l(fā)揮了自然規(guī)律的作用，以此推動企業(yè)向前邁進(jìn)。

不斷豐富的RDE案例庫為消費(fèi)者洞察團(tuán)隊帶來了全新的便利條件，使他們能輕而易舉地將來自不同知識開發(fā)任務(wù)的數(shù)據(jù)整合到一起。隨著RDE數(shù)據(jù)庫的充實，苦苦追尋的“形態(tài)”出現(xiàn)了。顯而易見，跨越許多不同的產(chǎn)品線，惠普吸引了兩類思維定式迥異的消費(fèi)者群體：

?第一類——緊跟科技發(fā)展潮流，能夠自行搭配組合單獨(dú)的零件，喜歡甚至陶醉于組裝零件的挑戰(zhàn)；

?第二類——更喜歡完全裝配好的產(chǎn)品，最好所有配件從箱子里拿出來就能使用。

這些知識幫助惠普聚焦于正在進(jìn)行的營銷工作，不僅提高了工作效率，并且時間將證明：最終的利潤更可觀。RDE提供了具體的數(shù)字，說明哪些創(chuàng)意具有感召力，以及如果運(yùn)用得當(dāng)，這些感召力的具體強(qiáng)度。RDE明確地展示了要選擇哪些創(chuàng)意和如何將其傳達(dá)給消費(fèi)者。

除了發(fā)現(xiàn)以外，RDE還為惠普貢獻(xiàn)了一件禮物，即公司多年來孜孜以求的基于事實和知識的全新視野。作為惠普所有活動的基礎(chǔ)，這種技術(shù)和科學(xué)導(dǎo)向得到了進(jìn)一步升華，公司的發(fā)展方向也得到了重新確立。在工程師的啟發(fā)下，惠普的營銷人員發(fā)現(xiàn)，RDE能夠告訴他們應(yīng)該采取哪些具體的措施去逆向解析競爭對手的營銷策略，從而找出哪些策略是切實可行的。他們是怎么做的呢？惠普把競爭對手宣傳冊中和網(wǎng)站上的圖片、標(biāo)語和語句放到RDE的工具中（IdeaMap?NET），便迅速地發(fā)現(xiàn)了競爭對手的所有文字和圖片的效果。這是一項驚人的成果——發(fā)現(xiàn)貌似強(qiáng)大的對手竟然存在意料之外的弱點(diǎn)：

“我們居然可以用這種方式測試我們的競爭對手，這的確令我（德沃夏克?弗蘭克）感到驚愕不已。這件工具可以告訴你哪些宣傳富有感召力，哪些對顧客是無效的。”

結(jié)果，RDE促使惠普從消費(fèi)產(chǎn)品的定價、產(chǎn)品的組合以及折扣計劃等各個側(cè)面分別審視和重組了營銷策略，既而建立了更加明確的目標(biāo)。為了加強(qiáng)對年輕顧客的訴求，惠普對廣告和其他宣傳材料進(jìn)行了改進(jìn)。結(jié)果證明，最有效的信息組合就是在非常生動的時尚生活背景中展現(xiàn)產(chǎn)品的照片，放棄技術(shù)規(guī)格的描述?！凹夹g(shù)”退出了，其他描述產(chǎn)品的方式登臺亮相。

至此，RDE為惠普的消費(fèi)品營銷提供了新的焦點(diǎn)，事實證明是奏效的。2006年《電腦世界》雜志評選的十佳傻瓜相機(jī)中，惠普占了三種（包括第一名）。還有，《電腦世界》評選的三種頂級筆記本電腦中，惠普占了兩種。