堅(jiān)持走自己的路

耐克公司總裁菲爾?耐特就是一個(gè)絕好的例子。一開始，沒人相信他能獲得成功。然而他建立了一家規(guī)模龐大而成功的跨國(guó)企業(yè)，向消費(fèi)者提供最先進(jìn)的產(chǎn)品，在全球各地創(chuàng)造了幾千個(gè)工作崗位。在20世紀(jì)60年代，美國(guó)生產(chǎn)的跑鞋很重，穿著不舒服。德國(guó)人生產(chǎn)的跑鞋輕便舒適，但價(jià)格昂貴——每雙跑鞋大概要30美元（若按照通貨膨脹率計(jì)算，相當(dāng)于現(xiàn)在的215美元）。耐特是一個(gè)普普通通的跑步愛好者，喜歡研究日本文化，他曾寫過伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，你將會(huì)不斷地被人起訴和攻擊。一篇研究性的文章，題目是“日本人生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋是否能像日本照相機(jī)打敗德國(guó)照相機(jī)那樣再次戰(zhàn)勝德國(guó)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋呢？”簡(jiǎn)單地說，就是日本是否能夠生產(chǎn)出品質(zhì)高級(jí)且價(jià)格低廉的跑鞋呢？耐特進(jìn)口了一批日本企業(yè)模仿德國(guó)樣板生產(chǎn)的跑鞋，把它們放在舊汽車的后備箱里四處兜售。這樣，一家毫不起眼的小企業(yè)（成立時(shí)規(guī)模很小，但有遠(yuǎn)大的理想——果然，后來企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)張），成為了后來舉世聞名的耐克公司。其他人都不相信這么便宜的跑鞋能有什么好質(zhì)量，但是消費(fèi)者相信，這才是最重要的。要是行業(yè)內(nèi)的其他人能與耐特有同樣看法的話，他們?cè)缇蛣?dòng)手這樣做了。但是，正是由于他們沒有這樣的眼光，所以也無法了解為什么耐克公司能夠憑借這個(gè)小小的起點(diǎn)獲得成功。

剛開始時(shí)，耐克公司主要致力于為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員提供運(yùn)動(dòng)裝備。但是我們大多數(shù)人都不是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。只不過我們每個(gè)人都有一雙腳，都要穿鞋。美國(guó)有幾百萬的“周末運(yùn)動(dòng)員”，還有幾百萬人喜歡沖浪——這些人都是耐克的潛在客戶。怎樣做才能讓他們喜歡購(gòu)買耐克生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋呢？耐特找到了籃球天才，年輕的邁克爾?喬丹，說服他穿上了耐克鞋。仿佛一夜之間，每個(gè)人都想穿上“和喬丹一樣”的鞋子。在此之前，名人營(yíng)銷策略還從未取得過這么大的成效——耐克以運(yùn)動(dòng)員的個(gè)性品格入手，使其成為品牌的內(nèi)在靈魂。從此以后，耐克真正成為了世界知名品牌。忽然之間，大家都認(rèn)為穿著耐克的Swoosh跑鞋酷斃了。但是與其他人一樣，伴隨著巨大的成功，耐特開始受到各種各樣的攻擊。為了降低耐克產(chǎn)品的價(jià)格，耐特在海外新興市場(chǎng)國(guó)家設(shè)立了加工廠。這完全符合亞當(dāng)?斯密的經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論！同時(shí)，這也成為了反資本主義的斗士邁克?摩爾（MichaelMoore）常用的靶子。在他出版的那本胡言亂語的書中——書名叫做《把它變小：來自一個(gè)手無寸鐵的美國(guó)人的隨意恐嚇》（DownsizeThis:RandomThreatsfromAnUnarmedAmerican）——摩爾抱怨說耐克的海外工廠生產(chǎn)環(huán)境非常糟糕。媒體記者們蜂擁而至，批評(píng)耐克不應(yīng)將生產(chǎn)基地“分包”至海外，宣稱海外工廠里有虐待工人的現(xiàn)象，因此號(hào)召人們抵制耐克產(chǎn)品。