共同品嘗營銷的酸楚

大家都去搞營銷，就會產(chǎn)生一種同感：即使是制造業(yè)，即使是制造業(yè)中的尖端產(chǎn)業(yè)，賣東西、銷售產(chǎn)品仍然是企業(yè)經(jīng)營的根本。

一流大學(xué)畢業(yè)、聰明能干的企業(yè)的重要干部，他們到客戶那里推銷產(chǎn)品卻不懂得要低聲下氣?？吹剿麄兡歉弊砸詾槭堑某艏茏?，就覺得他們太不像話。應(yīng)該像小伙計一樣，低頭搓手道："能不能請您下一點(diǎn)訂單呢，為了客戶您，我們什么都干。" 就像是低三下四的仆人在懇求，但缺乏這點(diǎn)精神就拿不到訂單。從某種角度看，最困難的境地就是向客戶討訂單。但是，如果讓缺乏這種經(jīng)歷的人當(dāng)企業(yè)的干部，公司很難經(jīng)營得好。不管是搞生產(chǎn)的還是當(dāng)會計的，任何部門的人，讓他們都經(jīng)歷在別人面前低頭討訂單的辛苦，特別是蕭條時期，讓員工品嘗這種酸楚，讓他們懂得要訂單有多難，經(jīng)營企業(yè)有多難，特別是營銷部門以外的干部，讓他們有切膚般的體驗是很重要的。

"京瓷"所賣的產(chǎn)品，是工業(yè)用的新型陶瓷材料，靠一般的流通渠道是無法銷售的。要跑到過去就買我們產(chǎn)品的客戶那里，低頭懇求："我們公司還能做這樣的新產(chǎn)品，看看有沒有為貴公司效勞的地方"，一邊詢問一邊推銷，"雖然是特殊產(chǎn)品，你們是不是有什么地方可以用得上"，這樣一邊提案，一邊試探銷路。

我想大家都還記得，在過去不景氣的時候，報紙上常報道，一些綜合性電器廠家向員工發(fā)放自家產(chǎn)品，比如電視機(jī)、電冰箱等實物作為年終獎。

因為蕭條，庫存當(dāng)然會增加，為了減少存貨，把產(chǎn)品發(fā)給員工以代替獎金，我認(rèn)為這不是上策。有一個廠家動員員工："現(xiàn)在庫存有這么多，希望全體員工都來幫著賣，可以去賣給鄉(xiāng)下的親戚朋友，價格優(yōu)惠，按照賣給職工的折扣價就行。" 結(jié)果庫存一掃而光，原本躺在倉庫里的冰箱、洗衣機(jī)、電飯鍋，全由員工們推銷給了他們的親戚朋友。

比用實物支付給員工更好的辦法，就是全員推銷庫存，讓大家都明白，低頭求人、推銷產(chǎn)品有多難、多辛酸，這是很有意義的。