蕭條對(duì)策一：全員營(yíng)銷

蕭條時(shí)期，全體員工都應(yīng)成為推銷員。企業(yè)各個(gè)部門平時(shí)都會(huì)有好的想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子，這些東西在蕭條時(shí)期可以派上用場(chǎng)，可以拿到客戶那里，喚起他們的潛在需求，這件事全體員工都要做。

營(yíng)銷、制造、開(kāi)發(fā)部門不必說(shuō)，間接部門也要參與，全體員工團(tuán)結(jié)一致，向客戶提案，創(chuàng)造商機(jī)。這樣做，不僅可以讓客戶感到滿意，而且可以讓自己的視野從部門內(nèi)部拓展到整個(gè)企業(yè)。

不是陪著營(yíng)業(yè)人員跑客戶、當(dāng)助手，而是將自己平時(shí)好的想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子結(jié)合到商品中向客戶推銷。

促進(jìn)制造部門和營(yíng)銷部門的和諧

在蕭條到來(lái)之前，力求成為高收益企業(yè)，有備無(wú)患。當(dāng)蕭條實(shí)際降臨時(shí)，又該怎么辦呢？現(xiàn)在正是這種情況，而且從目前來(lái)看，今后蕭條的趨勢(shì)將更加嚴(yán)重。面對(duì)不景氣，首先應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的就是全員營(yíng)銷，"京瓷"在遭遇第一次石油危機(jī)時(shí)就是這么做的。

"京瓷"屬于制造行業(yè)，制造產(chǎn)品然后銷售。研究人員搞研究，技術(shù)開(kāi)發(fā)人員搞技術(shù)開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)人員搞生產(chǎn)，營(yíng)銷人員搞營(yíng)銷，分工明晰。但是，剛才提到，由于石油危機(jī)，單月訂單從27億日元驟降至不足3億日元，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)活干，一片冷清，出現(xiàn)了嚴(yán)重的蕭條景象。