一個(gè)大公司未必會(huì)在這一網(wǎng)絡(luò)中捷足先登。有時(shí)，網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)員很難更改一個(gè)擁有罕見或?qū)I(yè)化生產(chǎn)能力的供應(yīng)商（如半導(dǎo)體或客戶定制化產(chǎn)品）。在這種情況下，一個(gè)重要的小供應(yīng)商可能抬高其價(jià)格。到某一程度，更高的價(jià)格可能會(huì)吸引新的競(jìng)爭(zhēng)者，開辟新的市場(chǎng)，但是在那些需要許多年才能形成這種生產(chǎn)能力的領(lǐng)域，這一過程非常緩慢，會(huì)使供應(yīng)商賺取更多的利潤。

在同一網(wǎng)絡(luò)中大公司之間的關(guān)系和共享的價(jià)值會(huì)非常復(fù)雜。例如，在飛機(jī)制造方面，通用電氣（制造引擎）和波音公司都不會(huì)讓出網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，也不會(huì)放棄網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的價(jià)值。在這種情況下，這種網(wǎng)絡(luò)會(huì)產(chǎn)生"雙星輝映"的效果，在網(wǎng)絡(luò)中心有兩個(gè)協(xié)調(diào)員。從屬的協(xié)調(diào)員也許會(huì)創(chuàng)造最終產(chǎn)品的重要部分，這樣，主要的網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)員就是協(xié)調(diào)員的協(xié)調(diào)員。

有時(shí)，網(wǎng)絡(luò)是由官方和非官方兩種合力協(xié)調(diào)而形成的。例如，20世紀(jì)80年代，歐洲中央銀行遷至法蘭克福，倫敦作為主要金融中心的位置因此受到威脅。1986年，倫敦開始放松"大本鐘"管制，取消了固定的手續(xù)費(fèi)，增加了電子系統(tǒng)的使用。結(jié)果，這些變化促進(jìn)了倫敦的金融業(yè)務(wù)活動(dòng)，那怕許多商業(yè)銀行和它們的執(zhí)行總裁并不是英國人?，F(xiàn)在，倫敦不僅是歐洲的主要交易中心，而且大本鐘也啟動(dòng)了一系列事件使倫敦與世界相連，使其成為全球金融中心之一。

揮動(dòng)在樂隊(duì)前面的指揮棒

不管樂隊(duì)還是網(wǎng)絡(luò)是如何配置的，價(jià)值是如何分享的，都需要協(xié)作。如果沒有指揮，樂隊(duì)就不能演奏出樂曲。如果沒有積極有效的協(xié)調(diào)員，網(wǎng)絡(luò)就不會(huì)存在。在小型合奏中，通常是其中的一個(gè)樂手扮演指揮的角色。在供應(yīng)鏈中，其中的一個(gè)成員或零售商也可以扮演協(xié)調(diào)員的角色。即使如此，也必須完全理解其協(xié)調(diào)作用，并熟練執(zhí)行：因?yàn)閰f(xié)調(diào)將決定整個(gè)流程的成敗。在垂直整合的供應(yīng)鏈或其他價(jià)值鏈中，該鏈的所有權(quán)屬于網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)員。所有事務(wù)都在該鏈中，因此如果協(xié)作減少，該鏈就會(huì)成為傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈。由于供應(yīng)鏈越來越分散，連接得越來越松散，對(duì)供應(yīng)鏈的管理和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的管理就越來越復(fù)雜，這樣就更需要進(jìn)行協(xié)作。

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理和網(wǎng)絡(luò)協(xié)作的區(qū)別就像交響樂的兩種不同演奏方式。一種是將該樂曲全部輸入電腦，由電腦控制演奏；另一種是由現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)演奏出該樂曲。由電腦控制演奏的樂曲仍需詳細(xì)說明和協(xié)調(diào)所有任務(wù)的技能，但是所有任務(wù)或多或少是通過中樞環(huán)節(jié)控制的。另一方面，現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)演奏需要樂手的個(gè)人貢獻(xiàn)--他們?cè)跇逢?duì)中的實(shí)力、弱點(diǎn)、秉性和地位。

盡管樂隊(duì)的每個(gè)成員都要對(duì)音樂會(huì)的成敗負(fù)責(zé)，但是音樂會(huì)的成敗最終取決于處于中心位置的指揮。網(wǎng)絡(luò)中每個(gè)成員都在發(fā)揮作用，但網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)員要負(fù)責(zé)在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)以合適的價(jià)格配送恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。樂手負(fù)責(zé)的是各自具體的分工，指揮負(fù)責(zé)的是總體協(xié)調(diào)。

你準(zhǔn)備好參與平的世界的競(jìng)爭(zhēng)了嗎？

●你所在企業(yè)擁有其供應(yīng)鏈或服務(wù)價(jià)值鏈的所有權(quán)嗎？還是協(xié)調(diào)其供應(yīng)鏈或服務(wù)價(jià)值鏈？

●從所有權(quán)向協(xié)作轉(zhuǎn)移會(huì)有什么機(jī)遇？

●你所在企業(yè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)員是誰？

●哪種模式會(huì)為你所在的企業(yè)提供更好的服務(wù)？"常設(shè)樂隊(duì)"模式，還是"簽約樂隊(duì)"模式？

●既然越來越需要網(wǎng)絡(luò)協(xié)作，你下一步需要做什么？