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第25節(jié):協(xié)調網(wǎng)絡(9)

在平的世界中競爭 作者:馮國經(jīng)


與常設樂隊不同的是,簽約樂隊的靈活性更大,屬于比較靈活的組織。樂隊成員因某次演出或短期演出簽約在同一樂隊。加入一個較大的樂手網(wǎng)絡則預先具有成為簽約樂隊成員的資格,但是樂手的準確配置取決于需要演奏的具體音樂曲目。這樣做靈活性很強但是聲音未必獨特。在像服裝這樣的行業(yè)中,專用投資未必重要,因為各類供應商產(chǎn)品質量有保證,可以互換。這就意味著轉移成本會更低,但同時也意味著網(wǎng)絡協(xié)調員的作用更重要--他要確保不同的組成部分團結協(xié)作共同創(chuàng)造出一致的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡協(xié)調員要做出的一個關鍵決定就是要設計什么類型的樂隊。應該是一個固定的、永久擁有自己"獨特之聲"的樂隊,還是一個流動性強,適應能力更強的簽約樂隊?這個決定部分取決于研發(fā)網(wǎng)絡所需的特殊技能--這種技能相對于那些可在許多網(wǎng)絡上轉換的技能而言與眾不同,也取決于其所需要的靈活性和適應性,自組的簽約樂隊進一步加強了這種靈活性和適應性。

共享經(jīng)濟價值

網(wǎng)絡在其合作伙伴中創(chuàng)造了共同的經(jīng)濟利益。網(wǎng)絡創(chuàng)造的價值如何進行分配?這是一個至關重要的問題。因為要使網(wǎng)絡持續(xù)發(fā)展,網(wǎng)絡協(xié)調員必須關注網(wǎng)絡成員之間共享經(jīng)濟價值的方式。在第8章中,我們將會談到供應商因加入網(wǎng)絡而受益的問題。實際上,因為它們并非被迫成為網(wǎng)絡的一部分,所以它們參與網(wǎng)絡肯定會受益。

在一個相對自由的市場,中小型供應商有銷售其產(chǎn)品的其他機會,協(xié)調員可以依靠不同的供應商,市場本身公平地決定價值分配。如果一個供應商的服務能夠被商品化,就像其他業(yè)務一樣,經(jīng)理人必須尋求方法開發(fā)具有附加價值的生產(chǎn)力,這樣在定價方面他們就會有更多的周旋余地。

但是并非總是存在這種相對自由的市場。一個大型零售商有其固定的供應商,這些供應商要依靠該零售商才能存活,該零售商可以利用這種權力壓榨供應商,使供應商的利潤微薄,甚至無利可圖。對一個大型公司,這種誘惑會因為名譽風險而減弱,因為名譽風險可能使它將來難以吸引合作伙伴。生意的延續(xù)也取決于其供應商的持續(xù)成功,因此一個大型參與者不可能僅讓自己成功而讓合作伙伴茍延殘喘。所以說,網(wǎng)絡代表著一種共生的關系。

為了使網(wǎng)絡能持續(xù)下去,網(wǎng)絡協(xié)調者必須對成員間如何分享經(jīng)濟價值高度關注。

網(wǎng)絡的靈活性越強,其面臨的權利失衡和價值共享的問題就會越少。網(wǎng)絡協(xié)調員不會將所有生產(chǎn)賣給一個供應商,因此并沒有控制供應商。新的科學技術給小型參與者提供了更加平等的平臺,使其有更多的機會接觸世界范圍內潛在的合作伙伴和服務市場。這種靈活性使供應商受益且不會給明智的協(xié)調員造成傷害。


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