“但是，”我接著說道，“也有很多能干的人并沒有成為領導者或者取得‘巨大的’成功。他們工作干得很出色，人也很快樂、很滿足，但他們沒有成為你們這些年輕人關注的焦點。一個人要想取得自己期待的成就，他還必須具備第二個特征：他必須是一個我所謂的‘聯(lián)盟建立者’。換句話說，他必須要拿著自己的能力和專長去同其他有能力、有資源的人建立聯(lián)盟，與他們結成互利關系。這樣一來，他就可以讓自己的優(yōu)點得到更大的發(fā)揮，而不再僅僅是‘擅長’自己的工作。他可以通過這些聯(lián)盟來把事情做得更大。他可以跟投資者、管制機構、分銷渠道、董事會、市政府、華爾街等等各方建立起這樣的關系，從而就有能力把自己的事業(yè)做得更大?！?/p>

“即使是在一家企業(yè)內部，領導者要想取得成功，要想推動自己的議程，他們也得與企業(yè)的其他成員建立聯(lián)盟。否則，他們就只是在擺弄自己的那一小塊蛋糕。這也沒什么不妥，但是那些能把‘蛋糕’做得更大的人，總是要聯(lián)合他人的力量。如果他們想照著他們的方式‘取得成功’，他們就必須學會建立這些聯(lián)盟。如果一個領導銷售團隊的人能與生產團隊建立聯(lián)盟，那么他就能夠準時地得到滿足市場需求所需的產品，而生產團隊同樣也會覺得他們的利益得到了滿足。聯(lián)盟的建立是成功和領導的關鍵。這不僅僅是‘建立人際關系網’——后者往往只是‘利用別人’的同義詞。聯(lián)盟說的是利用杠桿作用來放大你的事業(yè)?！?/p>

“說了這么多，現(xiàn)在讓我們來說說我要跟那兩個年輕人談論的重點。我會告訴他們，具備前兩個特征的人多得很。有頭腦，有才能，長于所為，能夠建立系統(tǒng)并調動他人來完成任務，這樣的人并不缺乏，我們天天都能看到。但是，如果真想取得成功，他們還必須具備第三個要素：他們還必須有不會把事情搞糟的人格。”

“如果你一定要現(xiàn)在就知道，那么這些就是我認為我該跟他們說的?！?/p>

人格問題：你已經看到了

我費了一番解釋才讓她理解我所說的“人格”指的是什么；但是，當我在企業(yè)環(huán)境中談到這個問題時，當我問“你們當中有多少人碰到過這種情況：一個人非常聰明能干，但他身上卻有某種東西妨礙了其所有才能的發(fā)揮”時，大多數(shù)人都立刻就明白了。在那種情況下，大家的眼睛開始骨碌碌地轉，你看看我，我看看你，臉上掛著會心的微笑，或者是做出其他能讓我們想到這一事實的動作和表情。在某種程度上，我們都知道“取得成功”不僅僅涉及天賦或能力，還和人格有關。