我們稱第二個原因為 相似性 。請想一想，考題是誰出的，教育體系中的決策又是誰做的。答案顯而易見，正是那些測驗得高分的人。如果你的測驗分數很糟糕，就不可能獲得出題的資格。如果你的測驗分數沒有好到能使你被最好的學?；蜓芯可轰浫〉脑?，你就不可能在同等級別的學校中成為招生負責人。因為人往往會愛屋及烏，我們都在尋找與我們相似的精英分子。我們也將一套價值觀傳遞給了那些與我們做得同樣出色的人，那就是優(yōu)秀意味著擁有出色的記憶與分析能力。

第三個原因是 苛責 。假設你是一名招生負責人，你現(xiàn)在要決定一名申請者是否能被錄取，或者假定你是一名人事負責人，要決定是否雇用一名辦事員或技術員。你的這位申請者的資料顯示他具有很好的創(chuàng)造力，但測驗成績卻并不理想。同時，還有很多申請者擁有非常高的測驗分數，但是缺乏創(chuàng)造力。那么為什么要冒險錄取低分者呢？假如此人并沒有在學校或工作中做出成績，可能有人會去查閱他的檔案，發(fā)現(xiàn)他的分數很低，而且了解到正是你同意錄取他或雇用他，最后受指責的會是誰呢？是那個被錄取或雇用的申請者嗎？不是，恰恰是你。相反，如果高分的人搞砸了工作，沒有人會指責你，因為你做了你這個位置上任何一個頭腦清楚的人都會做出的決定。結果，為了明哲保身，你只能不斷尋找高分者。

第四個原因是 出版物 。越來越多的學校和學區(qū)開始公布測驗平均分。例如，你可以很容易地買到一本列有各個大學SAT平均分的高校指南書。主要應用于美國中西部學校的ACT分數也是如此。同樣，你也可以查到私立高中的SSAT平均分，以及研究生院的GRE平均分。許多州的公立學校已經有了本州范圍內的掌握性測驗，我們所在的康涅狄格州已經出版了不同州的平均分數指南。我們認為，這些分數已經成為決定房地產價值的最具影響力的因素之一。誰會購買坐落于三流學區(qū)的房產呢？二流學區(qū)又如何？結果，這些出版物最終導致學校為了保持它們的競爭力而竭盡所能地提高分數。但是，沒有人會去比較兩所學校的創(chuàng)造力水平。

第五個原因在我們的生活中非常具有指導意義，我們稱之為 祈雨舞 ，它將是所有因素中最有影響力的一個。

我們會在各種各樣的地方做報告，但我們很少有足夠的時間呆在一個美好的地方享受悠閑。因此，我們常常希望那個地方可以再次邀請我們，而事情往往與我們期望的相差很遠 畢竟，他們已經聽過我們的演講了。那么，假設我們要為再去那些美麗的地方（如中東）想點辦法，我們該怎么做？

一種可能是，我們要確保在受到邀請后那里會降雨。因為這些地區(qū)雨量稀少，如果有人承諾降雨，并且你要保證如果沒下雨的話讓該國獲得雙倍的賠償，那種誘惑將更難以抵御。

就這樣，我們來到了中東。到那里的第一個早晨，我們跳起了祈雨舞。問題出現(xiàn)了：下雨了嗎？你可能會想：當然不會。沒錯，確實沒有下雨。該國要求賠償雙倍的損失，我們說： 你沒問題吧？祈雨舞怎么可能在1天后就有效！而且，這里是中東，在這里，沒有什么問題能在1天內解決。阿以沖突解決了嗎？沒解決。而且所花費的時間遠遠超過了1天。你們的干旱問題存在了上千年，怎能指望這個問題在一夜之間得到解決？

在接下來的每一個早晨，我們都會跳15分鐘祈雨舞，其余時間則用來飽覽當地的美麗風光。當然，天最終還是下雨了，下雨的那天，我們說： 謝謝你們對我們如此有信心，很高興與你們合作，希望將來還有合作的機會。