CEO薪資的增長(zhǎng)也是同樣的道理?，F(xiàn)代信息技術(shù)，以及更低的交通成本和關(guān)稅壁壘，擴(kuò)大了市場(chǎng)的范圍。一家輪胎公司，從前只要做到俄亥俄州的老大就能生存下來，可現(xiàn)在必須躋身全世界若干家效率最高的生產(chǎn)商行列才行。和過去相比，市場(chǎng)范圍寬廣得多，競(jìng)爭(zhēng)激烈得多，領(lǐng)導(dǎo)者決策質(zhì)量的細(xì)微差異，足以變成企業(yè)收入上的巨額差距。

當(dāng)然，優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)更激勵(lì)，無法解釋CEO收入中的所有增長(zhǎng)。安然公司和WorldCom公司的丑聞?wù)f明，一些CEO會(huì)以做假賬的方式來增加自己的收入。但研究表明，高層管理者薪資的增長(zhǎng)，主要是因?yàn)楣芾碚叩臎Q策對(duì)提高公司業(yè)績(jī)?cè)絹碓街匾?/p>

在產(chǎn)品市場(chǎng)，商品的價(jià)格取決于其特性。比如，高分辨率電視機(jī)就比傳統(tǒng)電視機(jī)要貴。在勞動(dòng)力市場(chǎng)，情況是一樣的，特定工作的薪資取決于其特性。經(jīng)濟(jì)學(xué)家所謂的“補(bǔ)償性工資差別”理論，最初是亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》中提出的：

不同的勞動(dòng)和資本職業(yè)的利害，總的說來，在同一地方內(nèi)，必然完全相等，或不斷趨于相等。在同一地方內(nèi)，假若某一職業(yè)，明顯地比其他職業(yè)更有利或更不利，就會(huì)有許多人辭去比較不利的職業(yè)，而擠進(jìn)比較有利的職業(yè)。這樣，這種職業(yè)的利益，不久便再和其他各種職業(yè)相等……考慮到個(gè)人的利害，人必會(huì)尋求有利的職業(yè)，避開不利的職業(yè)。

斯密的理論解釋了下列現(xiàn)象：倘若其他相關(guān)因素一樣，為什么風(fēng)險(xiǎn)更大、需費(fèi)更多工夫、工作地點(diǎn)骯臟或氣味難聞的工作，工資一般會(huì)更高。下面的幾個(gè)例子，對(duì)補(bǔ)償性工資差別理論導(dǎo)致的其他一些較難想到的結(jié)果，進(jìn)行了解釋。

為什么在高檔餐廳，侍者的工資比助理廚師要高？（萊斯利·懷爾斯）

在高檔餐廳，一名侍者一個(gè)晚上光小費(fèi)都能掙好幾百塊，而同一餐廳的助理廚師卻只掙得到幾十塊。對(duì)餐廳的成功而言，兩份工作都很重要，但大多數(shù)人想必都認(rèn)同，成為一名優(yōu)秀助理

廚師所需要的經(jīng)驗(yàn)、天賦和訓(xùn)練，比做一名好侍者要多得多。那為什么侍者的收入反而要高得多呢？

除了必要的技能，特定工作的收入還取決于其他很多因素。不少需要熟練技能的工作，工資相對(duì)較低，是因?yàn)樗鼈兪沁~入心儀工作的墊腳石。助理廚師的職位屬于此列，侍者卻不是。具備熟練技能的人愿意接受較低薪資，從事助理廚師的工作，是因?yàn)檫@個(gè)職位為晉身主廚提供了必要的訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)。而主廚，是一個(gè)受人尊敬且收入優(yōu)厚的職業(yè)。