那位職員回答說：“這得靠經(jīng)驗(yàn)。剛開始，必須將參加葬禮者的簽名簿打開數(shù)一數(shù)才能決定，不多久，即可了解參加者的平均數(shù)約為250人?！?/p>

后來(lái)，一位服務(wù)于新教徒葬儀社的員工向喬·吉拉德買車，待一切手續(xù)完成后，喬·吉拉德問那位員工：“每次參加葬禮的人平均約多少人？”

他回答說：“大概250人?！?/p>

又有一次，喬·吉拉德與妻子應(yīng)邀參加一個(gè)結(jié)婚典禮，遇見那個(gè)婚禮會(huì)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，問他一般被邀參加結(jié)婚儀式的客人人數(shù)，他如此回答：“新娘這邊約250人，新郎那邊估計(jì)也250人，這是個(gè)平均值?！?/p>

之后，喬·吉拉德將“250法則”牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因客戶的刁難，或是不喜歡對(duì)方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢客戶。因?yàn)樗冀K覺得，只要趕走一個(gè)客戶，就等于趕走了潛在的250個(gè)客戶。

利用這一法則，并通過不懈的努力，喬·吉拉德連續(xù)12年榮登世界吉斯尼紀(jì)錄大全的世界銷售第一的寶座。他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄——連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無(wú)人能破。他成了世界上最偉大的推銷員。

喬·吉拉德推銷有道，正是因?yàn)椤?50法則”為他拓展了人脈，增加了客戶。

其實(shí)，撇開“250法則”中的數(shù)量關(guān)系不談，它的內(nèi)涵是：人與人之間是緊密聯(lián)系的，你可以通過結(jié)識(shí)少數(shù)幾個(gè)人而結(jié)識(shí)更多的人。

明白了“250法則”的內(nèi)涵之后，那么，你現(xiàn)在要做的就是，當(dāng)你與每一個(gè)人接觸時(shí)，不管他讓你產(chǎn)生何種想法，都不要把自己的情緒表露出來(lái)，你的感受不是最要緊的。此時(shí)對(duì)你而言，只有這個(gè)人才是世界上最重要的人，他會(huì)幫助你拓展你的人際關(guān)系。

人際學(xué)堂：

1．1=250！請(qǐng)利用這個(gè)神奇的等式拓展你的人際關(guān)系。

2．重視你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人，他們都可能幫助你拓展你的人脈。