第三章

把握人脈挖掘人生的第一桶金

——年輕時(shí)積極拓展你的人際關(guān)系

人脈是一種資源和資本，是人在社會(huì)生活中快樂(lè)和幸福的來(lái)源和保證，同時(shí)也是成就事業(yè)的關(guān)鍵。很多成功的人士都深深意識(shí)到了人脈資源對(duì)自己事業(yè)成功的重要性。無(wú)論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就朝成功邁進(jìn)了一步。趁你年輕時(shí)，積極拓展你的人際關(guān)系，這不但意味著挖掘資源，更意味著積累資本，它會(huì)幫助你獲得人生中的第一桶金。

利用“250法則”高效拓展人脈

在每位客戶(hù)的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

——喬·吉拉德

“250法則”是推銷(xiāo)大師喬·吉拉德發(fā)現(xiàn)的，意思是在每位客戶(hù)的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷(xiāo)員在年初的一個(gè)星期里見(jiàn)到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)客戶(hù)對(duì)他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖反應(yīng)，就可能有500個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷(xiāo)員打交道。這一法則同樣適用于拓展人際關(guān)系，而且如果運(yùn)用得法的話，會(huì)使你的人際關(guān)系呈幾何級(jí)數(shù)拓展。

試想，你今天認(rèn)識(shí)了一個(gè)人，通過(guò)這個(gè)人你會(huì)認(rèn)識(shí)他熟悉的250個(gè)人，然后再通過(guò)這250個(gè)人中的每一個(gè)又認(rèn)識(shí)另外的250個(gè)人……如此循環(huán)，到最后你到底會(huì)認(rèn)識(shí)多少人？恐怕你一時(shí)也計(jì)算不出來(lái)吧？

喬·吉拉德之所以將這一法則稱(chēng)為“250法則”，是有一定原因的。

在喬·吉拉德進(jìn)入推銷(xiāo)行業(yè)不久，一天，他去參加了一個(gè)朋友母親的葬禮。

天主教進(jìn)行葬禮儀式時(shí)，通常都會(huì)向現(xiàn)場(chǎng)的參加者分發(fā)印有死者名字和照片的卡片，喬·吉拉德以前就曾看過(guò)好幾次，但卻從未特別思考其意義。而在當(dāng)天，喬·吉拉德卻產(chǎn)生了某種疑問(wèn)，便詢(xún)問(wèn)葬儀社的職員：“怎樣決定印刷多少?gòu)堖@種卡片呢？”