砍價砍到房產(chǎn)商的心窩窩上 

一間房屋的硬傷在哪里？

聰明人都知道，就是房屋的建筑質(zhì)量，更確切地說，是建筑的細節(jié)質(zhì)量。因為，現(xiàn)在取得房屋銷售資格的樓房，那都是經(jīng)過國家質(zhì)檢部門檢驗的，不大可能會有大問題。所以，你能關注的就只有這種細節(jié)上的質(zhì)量問題，只有死死地抓住它的這個硬傷，戳到開發(fā)商的軟肋上，開發(fā)商為了不讓你“大肆宣揚”，才會給你比較優(yōu)惠的價格。是不是聽著很過癮了，但真正要靠這一點操作并不容易，需要你細心、耐心。

1.細心找出房屋的缺點

你一定要堅信，在目前的情況下，沒有一個房子是百分之百完美的，都會有這樣那樣的瑕疵，首先，你需要好好地看看這個房子，從外到內(nèi)，從上到下，從客廳、臥室到廚房、衛(wèi)生間，所有能看的地方都仔仔細細地看看，只要你抱著吹毛求疵的態(tài)度，一定是能找到缺陷，比如說大的方面，整個樓盤有什么缺陷啊，戶型設計上有什么不完美的地方啊，小的方面，這個裝修做得比較粗糙?。ㄅe例子，比如說顏色搭配不合理，地板有響聲啊等等），房間的采光不是特別好啊，等等。

有些沉不住氣的銷售，這個時候臉色都會變了，看著他的臉色變壞，你就偷著樂吧，這房子便宜點能有戲。但是要記住，過猶不及，千萬不要將這房子批評得一無是處，否則，人家會認為，你是故意挑刺去的，根本沒有誠意買，反而會自己將前面的路堵死了。那怎么才能又挑出毛病，又讓人家能接受呢，就需要你有耐心，有技巧了。

2.耐心、技巧齊上陣

這房子就好像是開發(fā)商的孩子一樣，他自然不樂意見你將他的孩子批判得一無是處，那這時，你要是想挑出毛病，就要講究技巧了。

首先就是要誠懇，一點一點地將房子的不足之處說出來，不要著急，不要和銷售代表發(fā)脾氣，更不要把銷售代表當成你的下屬或者仇人啥的看待，沖人家吼，要輕輕地，但是很有分量地指出，哪兒好，哪兒不好。然后你要露出很猶豫不決的神態(tài)，打個比方，這就好比是你喜歡一個男人，可是當那個男人要親你的時候，你直接對上嘴肯定是不好的吧，要矜持、要委婉、要含情默默。了解到你有購房的誠意之后，銷售代表就會針對你提出的這些“瑕疵”進行解釋了，但是肯定的，如果你的毛病挑在點子上，他一定會底氣不足。

然后這個時候，你再適時地加把火，說“這樣的房子不值這個價格啦”之類的話開始壓價。這個情況下，銷售代表會在他的權(quán)限范圍內(nèi)做出讓步，但這讓步不會很大，他為了留住你這個客戶，一般會上去找業(yè)務主管來和你接著談。或者說有更狡猾一些的，會假裝說上去找領導，然后悄悄躲在一邊看你的反映。所以，這個時候，你千萬要穩(wěn)住了，別著急，不要說不買了，也不要表現(xiàn)出滿腹需求一臉期待的樣子，要擺正好心態(tài)，反正錢還在自己口袋里，事情總會有轉(zhuǎn)機的。一般，業(yè)務主管下來之后，就會給你一個再稍微低一些的價位，你可以權(quán)衡一下，當然，別著急定下來，最起碼看完我下面講的，再找找有沒有別的可以砍價的方法，最后再綜合一下，定一個自己認為比價滿意的價位。

不動“色”一樣能搞定售樓小姐

很多時候，你去買房，問價，都能見這些個售樓小姐們捧著個計算器，口里念念有詞的，給你算啊算的，其實，你不要被她忽悠了，她給你算價格的時候，是按照你選擇的付款方式計算所購房屋的實際價格。如果正好趕上了房展會啊，大促銷啊，開盤驚喜價啊，可能就會有些讓利。這個時候，你一定要穩(wěn)住，千萬不要以為自己逮了個便宜，一定要多留一個心眼，要耳聽六路，眼觀八方，雖不是妖，也得有精的本領。畢竟房子錢是血汗錢，咱都不容易，能摳一分就要摳一分。所以在這個時候，你就多個心眼，多懂點，就能省下一大筆的開銷，絕對是劃算的。

你多個心眼要觀察的第一點就是其他成交者的價格。

怎么做到這一點，很簡單啊，熱情點兒，和邊上一起看房子的多說幾句話，就成朋友了，比如，哎呀，王哥好，你也看上這邊了，我也是，哈哈，說不準以后是鄰居呢。一來一往中，就能探出別人的價格了，記住了啊，對于開發(fā)商來說，能和別人成的價格就一定也能和你成。開發(fā)商是找你拿錢的，你才是爺對不對，別太委曲求全了，什么都不敢講，那不憋屈死啊。

要觀察的第二點就是房屋的降價空間。舉個例子，比如以前這套房子要90萬了，一打折扣，一送家電等，合到了85萬了。似乎是真的少了5萬啊。這個時候別太欣喜，別太發(fā)狂，想想，為什么會打折，再過兩天還會打嗎？雖然說你沒長后眼，不可能看到那么遠，但你選擇兩天后再來看一下啊，別相信售樓小姐說的“兩天后這房子肯定就沒了”這種鬼話，這話的可信度太低了。但你要記住，第二次看的時候，一定要另外找一個售樓小姐，別非可著這一個人問，否則，她認出你來，就算是價位比兩天前低了，她也絕對會告訴你說沒底之類的，畢竟你給的錢多，她掙的就多啊，誰不樂意多拿呀。

要觀察的第三點就是要看穿熟人介紹的花招。

有時候，開發(fā)商會拉攏舊業(yè)主介紹新業(yè)主來買樓，新業(yè)主可額外獲九九、九八之類什么的折扣，這種折扣別輕易相信，因為這種折扣，基本上你按照我上面說的這些方法，是絕對可以拿到的，甚至還會更低。再次，想想，通過熟人介紹，這熟人說不定還會有提成呢，這提成從哪兒來，羊毛出在羊身上，自然只能從你的房款中來了。當然，如果說你用盡了方法，開發(fā)商都不同意降價，這個時候，你再去找舊業(yè)主介紹也不是難事，他能收益啊，就現(xiàn)在的行情，最起碼能免個半年、一年的物業(yè)費，只是填個名字的事兒，誰不樂意啊，所以，別擔心找不到。那怎么找呢，告訴你個好方法啊，就是在排隊看房的時候，要多認識身邊的人，說不定這其中就有哪個是舊業(yè)主，要再買套房的呢？

這要觀察的最后一點就是要看清額外折扣了。

有一些售樓廣告或者是現(xiàn)場的售樓小姐，都會宣傳說，如果你怎么怎么樣，比如說前50名定購啊，馬上付定金啊什么的，就能獲得一個額外的折扣，你可千萬別相信這種虛招兒。因為現(xiàn)在的一些樓盤會采取提高價格，再增大折扣的做法。這恰恰迎合了中國人愛占小便宜的心理，其實，你是吃大虧了。如果說你在不了解這個樓盤的歷史價格的情況下，單純地因為個額外折扣就買了，那這冤大頭就非你莫屬了。

當然，我前面說的都是“售樓小姐”，沒問題，這些原則，對于“售樓先生”們也一樣適用，沒什么區(qū)別。關鍵一點記住了，中國不缺房子，就缺買房的人。不要被“你不買馬上就賣光了”“這就是最后一套了”這種話忽悠了，要堅信，房子是有的，挑到滿意的才是王道，不要被人家一忽悠就急急忙忙地買了，否則，就坐等后悔吧。