有人說，買房成敗的關(guān)鍵就要看你砍價的本領(lǐng)了。這話有一定的道理。你的本領(lǐng)越高強，能拿到的價錢就越低，如果有一些問題不太大的瑕疵，這么均衡一下，也還是很劃算的。如果說你砍價的本領(lǐng)比較差，或是說根本就不會砍價，那可就要吃大虧了，銷售代表不宰你這種人宰誰呀。曝一個內(nèi)幕啊，同一個小區(qū)同一個戶型同一個價位的房子，出售的價格很可能不一樣，少則幾千，多則幾萬，上幾十萬也不是沒有的。

所以，要是你看好了一間房屋，千萬別性急地沖上去就問人家多少錢，而是要先修煉好自己的本領(lǐng)，掌握砍價的黃金法則，有所準備后，再義無反顧地上前問吧。

何時砍價比如何砍價更重要

大家都知道打蛇要打七寸，這就是關(guān)鍵，同樣，在房屋砍價時，也有必須要抓住的關(guān)鍵點，這個關(guān)鍵不在如何砍價，而在于砍價的時機，只要你把握對了時機，砍價的談判就會取得事半功倍的效果。

1.市場不景氣，房屋空置率高時

當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高，甚至?xí)哌_50%～70%，這個時候，開發(fā)商就會心慌慌了，比例達到這么高，就算是實力再強大的開發(fā)商也會頂不住，也會絞盡腦汁、翻新花樣地吸引業(yè)主，這個時候，你去砍價，自然就會有比較滿意的結(jié)果了。（談到這個房屋空置率，有些話就不能不說了。不久前，全國空置房高達6540萬套的一個說法，引起了巨大的轟動，雖然很快，這個說法就被高調(diào)地證實是錯誤的，但是行內(nèi)的人都知道，這個數(shù)到底有多大的水分，其實水分并不大，房屋空置率簡直是太高了。就連央視的《經(jīng)濟半小時》欄目也曾宣稱，說北京的衛(wèi)星城入住率很低，有的樓房甚至40%沒有入住。然而這個數(shù)字還算是保守的，在炒房團和開發(fā)商，以及其他勢力的綜合作用下，這個比率在某些地方要遠遠高于40%。為什么在有人沒房子住的情況下，還會出現(xiàn)大規(guī)模的有房子沒人住的事兒，這是一個亟待解決的問題?！爸袊目罩梅靠晒?億人居住”，這是一個引起紛爭的焦點問題，也是樓市泡沫的體現(xiàn)。這些問題如果不解決，那談什么保障老百姓基本住房，簡直就是扯淡。）

2.抓住開發(fā)商急于占有市場的機會砍價

和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，毫無疑問，最有效的吸引消費者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達到一定的市場占有率。這個時候，你就可以利用開發(fā)商急于占有市場的這個心態(tài)，來適當(dāng)?shù)厍靡还P。

（然而，現(xiàn)在也有非常多的和這個現(xiàn)象相悖的開發(fā)商囤房的事兒。別以為囤了房，賣不出去會賠，這話不是絕對的，為什么這么說，我來給你說個相當(dāng)?shù)湫偷睦?。開發(fā)商王某，這不能說真名啊，一是打擊報復(fù)的事兒，二來是這類的事兒太多了，就用這不定的一個來代替全部好了。房子建好之后，開發(fā)商打算要開盤了，但是在正式開盤之前，他舉行一個“內(nèi)部認購會”，召集自己公司的員工，比較相好的炒房客，甚至從別的渠道弄來的一些“身份證復(fù)印件”，然后用這些人的名義來買房子，統(tǒng)統(tǒng)都是銀行貸款。這就是囤房的第一步。關(guān)于這個貸款的時候，報給銀行的交易價格，比事實上高了30%。舉個例子，他這期想回收1000萬的全部成本，報給銀行貸款的房價就是1300萬，這樣，除去首付，銀行要貸給他1300×0.8=1040萬，然后把40萬給相關(guān)的銀行經(jīng)手的人，最后到手的就是整整1000萬。就這樣，通過這個所謂的“內(nèi)部認購”，開發(fā)商就已經(jīng)把前期的所有投資都收回了，同時也把房子事實上賣不出去、價格下跌所有這些因素帶來的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了銀行。操作完這個步驟之后，他再開始打廣告賣房，這時候，賣房得來的就是歸還土地轉(zhuǎn)讓的費用，剩下的就全部都是利潤了。這種情況下，他自然不會把價格降得很低，就是意思意思，讓你覺得好像是便宜那么一點點，這就是事實。）

3.抓住開發(fā)商的困境砍價

這話聽著不那么地道啊，有點兒趁人之危的意思，但其實，根本就不需要有這個顧慮，你想想，那些開發(fā)商在大把大把盈利的時候，考慮過大家對房價的承受和還貸的壓力嗎？所以，這個時候，他們因為房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，最有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)了，當(dāng)然，他不會大張旗鼓地宣揚說減價什么的，你只有具體砍價了才知道。如果這個時候都不砍價，那你就再也找不到更好的時機了，所以說，你也不必像個老學(xué)究一樣，本著“人本為善”的精神，不去砍價了。你要是非這么假道學(xué)，不砍就不砍吧，只要你能接受就成。

4.抓住賣場的有利時機砍價

在房屋銷售的大廳里，什么對于購房者來說是有利時機呢，自然是那些銷售代表們已經(jīng)疲勞作戰(zhàn)，無力再全神戒備，與你進行車輪大戰(zhàn)的時候；或者是他們今天還沒有完成銷售任務(wù)，急于趕任務(wù)限額的時候。一般情況下，從一天的角度來考慮，就是下午比較合適一些。上午，尤其是一大早的時候，這些銷售代表們都信心滿滿，精力充沛，有很高的期望值，不太容易能講得下來。

5.排除競爭對手后砍價

如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，覺得沒有你財大氣粗，大部分時候就會被你嚇走，放棄這套房了。這個時候，銷售代表就會把希望都寄托在你身上了，你再稍微拖延一下，或者挑一些毛病出來，他們就只能收斂起趾高氣昂的態(tài)度，乖乖地坐下來和你談了，這種時候，一般都會有些收獲。

所以，機不可失，時不再來，你要是能把握住一個有利的時機，對于你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個行情，多看多聽，這樣才能找準絕佳的時機。