沒(méi)有回答不了的問(wèn)題，只有不能回答的問(wèn)題（二）

大多數(shù)房屋的銷(xiāo)售代表都巧舌如簧，什么東西到了他們嘴里都是美好而光明的，這個(gè)你不服不行。但是從自己的角度來(lái)看，就算是合同簽了，你也一定會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題，這是人們的普遍心理，一天沒(méi)有住到房子里，一天就不踏實(shí)。特別是買(mǎi)了期房，更是終日如坐針氈，一抬腿就想到工地去看看。

于是，看吧看吧，看到塵土飛揚(yáng)、磚瓦遍地的一片混亂，你的心肯定頓時(shí)就瓦涼瓦涼的了，這和那個(gè)光鮮無(wú)比的沙盤(pán)差了可是有十萬(wàn)八千里啊，情急之下，你肯定要去找銷(xiāo)售理論。但是人家早就準(zhǔn)備好了一籮筐的答案在等著你了——

現(xiàn)在工地正在緊鑼密鼓的建設(shè)中，看起來(lái)感覺(jué)是不怎么好，換了我是你，看到這景象，心里也會(huì)有個(gè)大大的疙瘩。但是，你先別急，先坐下來(lái)喝口水，聽(tīng)我給你好好說(shuō)說(shuō)，說(shuō)完了你就能想明白了。

（1）工地要施工，這些塵土、瓦片自然是避免不了的，沒(méi)有這些東西，這房子怎么蓋得起來(lái)啊，你肯定也見(jiàn)過(guò)不少次這種場(chǎng)面，不是嗎？等到工程完工，你再來(lái)看看，肯定不是這樣的嘛。

（2）你再想想，今天如果真有個(gè)現(xiàn)房給你墩這兒，你敢住嗎？這才開(kāi)工半年，這么一大片樓就蓋完了，工期這么緊，這質(zhì)量能保證嗎？大家都知道，慢工出細(xì)活，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步好好蓋，您說(shuō)是吧。

（3）再退一步想想，如果說(shuō)現(xiàn)在擺在你面前的就是咱合同中規(guī)定的那么美好的現(xiàn)房，它還能賣(mài)這個(gè)價(jià)嗎？咱這個(gè)小區(qū)運(yùn)用了外飄窗、彩鋁、無(wú)煙灶臺(tái)這些先進(jìn)的設(shè)計(jì)，是別的小區(qū)根本就沒(méi)有的，優(yōu)勢(shì)太明顯了，你有眼光地提前定了它，不然等房子真的建成了，大家都發(fā)現(xiàn)它的好，一擁而至，就不是這個(gè)價(jià)了，對(duì)吧。所以說(shuō)，你提前定下來(lái)是再正確不過(guò)的事了，現(xiàn)在要做的就是要等等，等等實(shí)際交房的日子，您肯定會(huì)看到百分之二百滿(mǎn)意的樓的。”

你看，經(jīng)過(guò)這些個(gè)狂轟亂炸，你是不是也覺(jué)得人家說(shuō)得有道理，覺(jué)得自己的擔(dān)心不是啥大問(wèn)題了？你要是這么想，這銷(xiāo)售的目的也就達(dá)到了。

上面，我費(fèi)勁唇舌地講了這么多，其實(shí)就是想給你展示一下那些舌燦蓮花的銷(xiāo)售代表們回答你問(wèn)題的基本伎倆，這些話(huà)第一次聽(tīng)，你覺(jué)得挺對(duì)的，第二次，第三次聽(tīng)，可能覺(jué)得還行，聽(tīng)的次數(shù)再多了，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)些問(wèn)題了。我之所以講這些，就是希望你能多看幾次，多聽(tīng)?zhēng)状?，?duì)這些話(huà)做到免疫，能夠不聽(tīng)從這些銷(xiāo)售代表的蠱惑、擺布，真正自己冷靜下來(lái)想問(wèn)題，能這樣的話(huà)，我上面這些問(wèn)題就沒(méi)白說(shuō)了，這也就是我最大的功勞了。

04 用心去找，不信買(mǎi)不到便宜房子

現(xiàn)在的房子，漲聲一片，那些開(kāi)發(fā)商們恨不得自己的樓盤(pán)今兒賣(mài)5000，明兒就能賣(mài)6000，為了這個(gè)利潤(rùn)，他們可謂是求爺爺告奶奶，就盼著漲價(jià)。雖然說(shuō)國(guó)家現(xiàn)在已經(jīng)采取了一系列措施抑制房?jī)r(jià)，但這些開(kāi)發(fā)商可不吃這套，上有政策，下有對(duì)策，不是？于是乎，房?jī)r(jià)還是沒(méi)降下來(lái)，咱這小老百姓買(mǎi)房啊，還是個(gè)難事。但難歸難，如果你掌握了一些黃金法則，還是能找到比較滿(mǎn)意的相對(duì)便宜的房子的。別不信，聽(tīng)我仔細(xì)給你嘮嘮。

地毯式搜索，不信找不到

很多人一看現(xiàn)在房?jī)r(jià)整體都漲上去了，就放棄看房了，其實(shí)，這和斷了自己買(mǎi)房的路有什么區(qū)別啊，你都不去看，如果正好樓盤(pán)降價(jià)什么的你都不知道，白白錯(cuò)過(guò)了有利時(shí)機(jī)。因此，要想找到便宜房子，第一法寶，就是要勤快，多跑路，多看看，說(shuō)不定哪天運(yùn)氣上來(lái)了，就趕上個(gè)便宜的，賺大發(fā)了不是。

首先，不要太過(guò)于相信均價(jià)的鬼話(huà)。啥叫均價(jià)，懂不？就是說(shuō)一個(gè)固定的區(qū)域內(nèi)，所有在售樓房的平均價(jià)格。是平均，就不意味著所有的房子都這個(gè)價(jià)。人說(shuō)北京現(xiàn)在四環(huán)內(nèi)房子均價(jià)達(dá)到3萬(wàn)了，你能說(shuō)四環(huán)內(nèi)的所有房子都賣(mài)到3萬(wàn)，肯定不會(huì)啊。所以，這個(gè)時(shí)候你就要學(xué)學(xué)人家紅軍當(dāng)年長(zhǎng)征的勁兒，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，挨個(gè)樓盤(pán)地看，從南到北，從東到西，這么地毯式地搜索，難道還找不到合適的？

其次，調(diào)整一下你的搜索范圍。還以上面說(shuō)的四環(huán)為例子，四環(huán)內(nèi)房屋均價(jià)過(guò)3萬(wàn)，緊挨著的四環(huán)邊的四環(huán)外可不是這個(gè)價(jià)位，就隔著一條馬路的事兒，你要是能夠接受這一條馬路的差距，那就好辦了，在多出來(lái)的“四環(huán)邊”這個(gè)圓環(huán)內(nèi)，要找到一處便宜房子肯定較上一種要容易一些。當(dāng)然，你要是非得講究這個(gè)“內(nèi)”，那沒(méi)辦法，你就整天在四環(huán)內(nèi)遛吧，指不定哪天就碰上了呢。

把握時(shí)機(jī)，好房也能便宜買(mǎi)

前面我們講砍價(jià)的時(shí)候就說(shuō)了，要抓住有利時(shí)機(jī)，這會(huì)兒找房子也一樣，找到了最佳的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，價(jià)錢(qián)上肯定會(huì)讓你有一個(gè)不小的驚喜。但這個(gè)驚喜是需要你有所準(zhǔn)備的，第一要?jiǎng)?wù)就是要了解樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中，整體上的價(jià)格曲線(xiàn)是什么樣子的？

別看開(kāi)發(fā)商有A、B、C、D、E、F……等等十來(lái)家甚至幾十家，但這些人都“規(guī)矩”得可以，從營(yíng)銷(xiāo)策略方面來(lái)說(shuō)，幾乎都是一樣的心理。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)閹缀跛械臉潜P(pán)都會(huì)采取低開(kāi)高走的策略，無(wú)非就是下面的三大步驟：