沒有回答不了的問題，只有不能回答的問題（一）

這是房屋銷售代表的一個黃金法則，在他們的眼中、心中，只有你想不出來的問題，沒有他們回答不了的問題。似乎你對于這個房子所有的擔(dān)心都是沒有什么意義的，這些個顧慮根本就不值得一提。你別不相信他們有這么大的能量，我下面就帶領(lǐng)一堆銷售代表來擋擋你提出的問題，看看誰更厲害。

1.期房能否按時交房

能否按時交房，是買了期房的人最最關(guān)心的一個大問題。當(dāng)你一旦提出這個問題，就會有代表A、代表B、代表C一起涌上來告訴你，這根本就不能稱之為問題，完全不用擔(dān)心：

代表A最先出場了：您關(guān)心能否按時交房是太正常了，不過老實說，我們比您更關(guān)心這樓盤能不能按期交付，為什么呀，您購買的房子是一期工程，后續(xù)的要有二期、三期等等，土地都已經(jīng)拿下來了。這一期就是個樣板，要闖市場，打口碑的，第一期如果都不能按時交付，那誰敢買我們后面推出的二期、三期，我們這不是砸自己牌子嗎？況且，我們在全國的各個大城市，上海、青島、天津、大連等地都有項目，這么多年，從來都沒有過延期交樓的記錄，每次都是提前支付。所以這個交付時間，您肯定是不用擔(dān)心的。

見您還是猶豫不決，代表B再加工，為您深入解釋下：其實期房能不能按時交樓，最關(guān)鍵的是要看它的蓋房資金能不能到位，其實說明白，就是這會兒能賣出多少，籌到多少錢。如果他籌不到錢，自然也就沒法開工建了，交樓的時間就肯定會有問題。但是我們不一樣，我們已經(jīng)和銀行簽訂了貸款協(xié)議，而且這房子賣得這么好，從開盤到現(xiàn)在，才短短的一個月，已經(jīng)賣出了70%，資金上完全不是問題，沒有理由延期交樓，您說是不是這個理兒？

如果說前兩位都是感性地和您說這說那，代表C就直接用理性來說話了：“其實這個問題，您完全不必?fù)?dān)心，您看啊，這個交樓的日子都是嚴(yán)格地寫進(jìn)合同里的，推遲一天都會承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。哪個老板會去冒這個險呢？您放心好了，肯定沒問題的，保證能按時交房給您?！?/p>

在這樣嚴(yán)絲合縫，多角度、全方位的論述下，你是不是覺得他們說的應(yīng)該都是對的，這個日期真的不成為問題，但事實上，還是有很多樓房的交房日期是延遲了的，但絕對沒有一個銷售代表會在賣樓的時候，說自己的樓盤可能會沒法按時交了，除非他是傻子。

2.工程質(zhì)量能不能保證

這個問題和交房時間一樣，是購房人最最關(guān)心的問題，但同時，也是銷售代表們準(zhǔn)備最充分的問題，大家問得多了，他們就會準(zhǔn)備出N套說辭來等著你。

代表A還是堅持自己的“樣板”理論：您買的這個房子是一期工程，后續(xù)的要有二期、三期等等，土地都已經(jīng)拿下來了。這一期就是個樣板，要闖市場，打口碑的，如果質(zhì)量上存在問題，那可就是砸了自家的牌子，后面的房子根本就沒法賣了，現(xiàn)在做地產(chǎn)的老板們眼光遠(yuǎn)著呢，誰也不會犯這樣的錯誤，都想著能長遠(yuǎn)發(fā)展呢，您說是不是。

代表B就是個絕對的向你交底的內(nèi)行了：您提到房屋質(zhì)量問題，想必您也是比較關(guān)注這塊兒的，知道現(xiàn)在國內(nèi)有些樓盤的質(zhì)量是靠不住的，但您不知道其中的貓膩，我呢，了解一些，稍微透露給您一點兒。很多開發(fā)商的機(jī)制有問題，他們選擇工程隊的時候不夠公平、公正，凈搞暗箱操作，選擇有交情的，有關(guān)系的，而不要選有實力的。這就埋下隱患了。而且現(xiàn)在的工程項目是采用承包制的，一級一級、一層一層，再轉(zhuǎn)包下去，這中間為了要拿到更多的回扣，往往是誰家便宜用誰家，質(zhì)量問題當(dāng)然沒法保證了。但是我們不一樣。首先，我們的各個施工隊是從50多家工程隊中投標(biāo)產(chǎn)生的，不會再出現(xiàn)轉(zhuǎn)包的問題，而且所有的建筑原料都不會由施工隊來購買，而是有統(tǒng)一的工程部門進(jìn)行批量采購，質(zhì)量上絕對沒有問題。再者說，只要工地施工，就有我們的技術(shù)專家在現(xiàn)場監(jiān)督，保證不會讓這些施工隊有偷工減料的機(jī)會，質(zhì)量自然是絕對不會出問題的。

代表C再一次拿合同說事，似乎簽了合同你就擁有了一副無懈可擊的鎧甲，無論遭遇什么都能保護(hù)你的周全：你看，這份房屋銷售合同中都已經(jīng)明確規(guī)定了，工程完工后，要由質(zhì)檢部門檢驗合格后才能交付使用的，您總該相信這么權(quán)威的檢測吧。如果說真有什么質(zhì)量問題，誰也承擔(dān)不起責(zé)任不是，所以這個檢驗還是很嚴(yán)格，絕對可信的。再者，如果因為質(zhì)量問題而不能按時交付或者返工，我們公司將要承擔(dān)巨大的損失，老板也沒這么傻不是？所以，一定會保證質(zhì)量不出問題的，您就把心放肚子里，安心地買下這套房吧。

看看，是不是非常全面，讓你找不出反駁的理由了。沒錯，這就是銷售代表的戰(zhàn)術(shù)，他們拍拍胸脯就能向你保證“一切都沒有問題”。