窮人的創(chuàng)新

中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)何以能夠在很短的時(shí)期迅速崛起？外部和內(nèi)部的因素都非常重要。從外部的因素來看，隨著IT通信技術(shù)的迅速發(fā)展，統(tǒng)一的世界競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的形成，很多行業(yè)的模仿壁壘和壟斷利潤(rùn)都在快速下降。在這種新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，成本優(yōu)勢(shì)成為任何企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。以最低的成本生產(chǎn)最新的產(chǎn)品、尋找到最優(yōu)性價(jià)比的企業(yè)將成為贏家。

這恰恰是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的企業(yè)家習(xí)慣把自己的戰(zhàn)略稱為“游擊戰(zhàn)”，“農(nóng)村包圍城市”。在面對(duì)實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的跨國(guó)公司的時(shí)候，中國(guó)的企業(yè)不是正面直攖其鋒，而是迅速地學(xué)習(xí)新的技術(shù)，并努力將其與中國(guó)市場(chǎng)的需求結(jié)合起來。在發(fā)展的初級(jí)階段，中國(guó)的消費(fèi)者是全世界窮人的代言人，他們處于金字塔的底端。

曾鳴教授談到：“在中國(guó)這樣的市場(chǎng)上，消費(fèi)者最關(guān)注的就是價(jià)格，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量并非是勝出競(jìng)爭(zhēng)的最重要因素。這是跨國(guó)公司完全不熟悉的市場(chǎng)，它們無法習(xí)慣在這樣的氛圍內(nèi)生存，中國(guó)企業(yè)卻如魚得水，它們與這個(gè)人群的基因相同，知道需求在哪里。殘酷的價(jià)格戰(zhàn)迫使中國(guó)企業(yè)把有限的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，把成本做到了別人想象不到的程度?！?/p>

從價(jià)格戰(zhàn)中存活下來的企業(yè)開始從容地向海外市場(chǎng)擴(kuò)張。它們是不按牌理出牌的選手，它們的出現(xiàn)改變了全球經(jīng)濟(jì)的競(jìng)賽規(guī)則。全世界的消費(fèi)者被中國(guó)制造寵壞了，他們將性價(jià)比的重要性提高到了前所未有的高度。那些習(xí)慣于領(lǐng)跑，習(xí)慣于沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跨國(guó)公司，突然發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的身影就在他們的后面，這些后來居上的對(duì)手咄咄逼人，而且充滿了趕超的激情。正如美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰弗里·薩克斯說的：“我終于理解了9%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率意味著什么——一個(gè)從不停止運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)，工作晝夜不停的輪班倒以彌補(bǔ)失去的時(shí)間。對(duì)中國(guó)而言，需要彌補(bǔ)的時(shí)間是550年?！?/p>

曾鳴和威廉姆斯將中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新稱為“窮人的創(chuàng)新”，因?yàn)橹袊?guó)最大的優(yōu)勢(shì)就是廉價(jià)的勞動(dòng)力，而成功的中國(guó)企業(yè)，必須創(chuàng)造性地把這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的競(jìng)爭(zhēng)力。他們總結(jié)了三種“窮人的創(chuàng)新”。

第一種是整合創(chuàng)新。整合創(chuàng)新的精髓是：“綜合就是創(chuàng)新”。和歐美的跨國(guó)公司相比，中國(guó)企業(yè)缺乏原創(chuàng)性的、高端的技術(shù)創(chuàng)新，但是，它們有著超強(qiáng)的學(xué)習(xí)和模仿能力，通過“反向工程”、通過引進(jìn)國(guó)外的設(shè)備或人才、通過自主研發(fā)，它們的技術(shù)水平在迅速提高，并逐漸跨越了很多產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。一旦能夠進(jìn)入這些行業(yè)，中國(guó)的企業(yè)就會(huì)發(fā)揮勞動(dòng)力廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，將價(jià)格水平大幅度降低，把過去針對(duì)小范圍客戶的利基市場(chǎng)變成規(guī)模巨大的主流市場(chǎng)。

比如酒柜過去在美國(guó)是一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)量很少，主要是對(duì)葡萄酒的溫度要求很高的用戶使用。海爾發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，便開發(fā)研制了一款時(shí)尚美觀的酒柜，而且價(jià)格比原有的產(chǎn)品低一半。海爾和沃爾瑪合作，開始在全美國(guó)大量地銷售，賣得非常好，一度占領(lǐng)了80%、90%的市場(chǎng)份額。直到后來美國(guó)的企業(yè)開始拷貝，這個(gè)市場(chǎng)份額才跌到50%多。